直通车一款产品是否适合做淘宝直通车，要看三个维度的数据:第一，选款二第二，转化率二第三，毛利。很多淘宝卖家做直通车亏损，至少是这三个维度之中的一个没有做好。那么，这三个维度下较为合理的操作手法是怎么样的选款就选走量款品类成交量靠前。以女装为例(下同)，直通车选款方面，类目建议选淘宝网成交量靠前的品类。有一个基本条件是:做这些品类，货源和供应链条件都要能跟得上。当然，成本这一方面也是必须要考虑的。举个例子，相同的打底衫，假如你所在地区工厂生产一件是均价是30元，而其它地区的工厂生产一件是均价是10元。那么，如果再卖打底衫，那就没有优势了。选大众款。所谓大众款，也就是能被大多数人接受的款式。甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿.因为这些款式的淘宝直通车关键词搜索量非常大，同样的转化率也会比较高.这些款式，通常也被称之为lsquo走量款rsquo.另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。现在女装市场呈现出百花齐放的状态.因此，也许有的人会问:我的产品非常有特色，是，]、而美的款式，比如大码民族风女装、文艺女装等，类似于裂帛、茵昌等这种不适合做直通车呢?可以肯定的是，这些款式可以做淘宝直通车。跟大众不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。需要面又创狗问题是，这些服装受本身款式的限制，受众面相对较为狭窄，毕竟能穿、敢穿这些服装的买家是少数。如果要做起很大的量，则是非常难操作的。也就是说，淘宝卖家要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的淘宝买家。要付出更多的成本，这句话怎么理解呢?虽然小众款式做直通车有天然的优势，ppc(注:平均点击花费)相对大众款要低一些，但是相又对的，转化率也更低，所以需要多开车去引进大量的流量，用量变产生质变，以此来弥子m化率上的不足。宝贝款式要应季。一个卖家在冬天卖夏装，只会有两种情况:一是准备进行战略性亏损，来预热宝贝，好在来年卡位成功，比同行早一步抢占市场，打造爆,.-就是乱来，没有计划1也胡乱卖。直通车的推广，并不适合反季清仓。事实上，虽有反季营销成功的案例，但从运营重点来看，在对的时间卖对的衣服，对每位女装卖家来说都很重要。?细算转化率淘宝店铺转化率是绕不开的话题。然而，转化率的衡量需要知己知彼.在评估转化率时，淘宝卖家可以先看看自己淘宝店铺该款宝贝的转化率，比如说是2%，先记录下来然后，再看同类目的平均转化率，比如是4%，再记录下来.?一件衣服的毛利，又该怎么算呢?举个例子，卖家一款翱及的成本是17元月牛，预期售价49元月牛，实际促销价卖39元/件包邮，邮费全国通价8元。那么，卖一件砂明及的毛利j就是39-(17+8)=14元。?按照销售公式:uvx转化率=销售件数来计算，当转化率为2%时，卖家至少需要50个uv才能保证卖出1件.?再来看ppc，很多人也许会问，为什么不用cpc来算?cpc任:平均点击费用)是计算所有推广训戈四宝贝的平均点击花费，ppc是计算单款宝贝的平均点击花费，两者维度不一样。因此，有两种情况:?第一种:假如说淘宝卖家要推广的这款宝贝l车ppc是1元，点击转化率是2%，要想保证毛利，那么成交1件，淘宝直通车推广至少需要50元(根据公式直通车花费=uvxppc得出).可是，毛环臼14元，直通车花费50元，14-50=-36元（实际毛利），这个时候，做淘宝直通车是亏损的?第二种:经过优化后，这款宝贝直通车ppc能做到0.5元点击转化率不变，同样为2%，要想保证毛利，那么成交1件，直通车推广至少25元(50x0.5).此时，14-25=-11元，这个时候，做直通车依然是亏损的。?综台看来，直通车推广至少花14元，这款宝贝卖出1件不会亏9，那么，我们可以依此倒推出合适的转化率。?假设ppc=0.5，直通车转化率为x那么14/0.5=28，28xx%=1，则x%=3.6%。而必须将直通车2%的点击转化率提高到3.6%，可以从图片、标题、投放策略上看手去改善，这里不赘述。?提高毛利?一般来说，女装类目的最高转化率不会超过8%，一般为4%左右（双11,聚划算除外），在这种情况下，如果产品的毛利太低的话，亏损理所当然.按最低ppc=0.5，本类目一般转化率为4%计算，当卖家产品的毛利为10元时，是亏损的；毛利为12.5元，才刚刚持平。有的淘宝卖家认为，毛利是不难解决的问题:定价很高，然后再打很低的折扣卖正常的价格，这样毛利不就保证了?但是，想一想，竞争对手会答应吗?如果一个市场里，这款宝贝是你所在的淘宝店铺独有的，别人很难跟进仿版山寨，用这种先提价再打折的手法是适用的，因为消费者找不到参考价，不能货比三家，只能接受所看到的价格。按照目前的市场环境来看，这样的情况不多。?在这种环境下，卖家提高产品平环」只有两种途径。第一、成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高毛利第二、做品牌，提高产品的附加值，即拥有品牌溢价权.?在直通车推广中，ppc和转化率都是可变的，是变量。假如拟门是为了平环u，那么年环u就是定量二假如拟门是为了流量，低ppc是我4门的目标，是定量，那么王环u就成为了变量，是需要牺牲的。?tips淘宝直通车必备公式?1)展现量=点击量divide（点击率/00))?2)点击率=（点击量divide展现量)x100%?3)平均点击花费(ppc)=花费divide点击量?4)花费=平均点击花费x点击量?5)平均点击费用=每次展现排名的加总divide展现量?6)平均点击费用((cpc)=总花费divide点击量?7)投入产出比(roi)=总成交金额divide总花费?8)直通车效益=(当日成交金额x宝贝毛利率）一直通车花费。?9)流量价值=单笔利润x转化率?10)您的实际扣费=下一名出价x（下一名质量得分/您的质量得分）+0.01元?11)综合出价=(基础出价+人人群加价x分时折扣。?
繁星爆料：淘宝直通车怎么开最省钱