昨天晚上5点整，很多人看到“巧罗巧克力”打造的奇迹以后，挨个私聊找我。说恭喜，又有新帖出了。好吧，算是被你们猜中了，确实，新，新，新，新贴又来了。 他们说不战，你欠我们的“千人千面”的贴说是写了快3个月了，怎么还没憋出来？这个贴怎么这么快就出了？还有人说，不战，又要开始去去吹牛逼去咯，围观云云！很显然，你们都猜对了，我又来了。但是这次过来真的不是过来吹牛逼来的，真的是过来分享经验的~当然，部分人比较讨厌我们这种“暴力打法”的，也可以只是围观或者瞅瞅就算了，毕竟，我也不姓人。不过也希望大家给点面子，尽量不要过分激进。毕竟我也没长嘲讽脸！ ————————————————下划线————————————————这次分享这个案例呢，跟以往不一样，以往我都是分享自己的一些操作包括一些细节。这次我要分享的，主要是关于我的一个合作伙伴——若梦金冠团队。说到他们，做过淘客活动的商家并不陌生，对，之前稻香村案例，他们也是我合作的主力军之一。这次的巧罗，他们仍然是我合作的主力军。而且他们团队平均每周有10个左右，日销售过2万的单品爆款诞生。我最近操作的近20个日销过几万的爆款案例，都有他们的身影。 在介绍他们之前，我首先要讲的，是前面提到过很多次的，关于QQ群淘客这个群体。 很多人跟我聊天的时候，问我跟什么淘客打交道比较多。我说QQ群淘客和一些自媒体或者是达人类淘客把。然后别人说，不战你怎么这么low啊。我不是听说最牛逼的淘客都是做各类网站和做导购的吗？ 其实导购类淘客，跟其他类的淘客，已经不能混为一谈。因为他们分工更细致，操作更为流程化，规范化。其实已经自成一军。很多导购类淘客已经转型自运营，或者像折800卷皮这样半自运营。其实无论自运营还是半自运营，平台脱淘肯定会是一个趋势。这个当然有诸多方面的因素。而导购类淘客对于商家来说，并非救命稻草，因为平台招商量增加，在线用户增加跟不上产品增加的速度。分流都很严重，今年即便是最牛逼的折800也一改往日的牛逼哄哄。开始走亲民化招商路线。 而网站类淘客，众所周知，去年今年两年，这类淘客锐减迅速。原因有许多，这里不便过多讨论，但是网站大流量始终是大家可以选择推广的方向和渠道。 当然，还有其他的，邮件啊，空间啊，微博啊。还有之前提到过的社群类淘客等等。这些淘客也有诸多。但是呢，除了导购类淘客，其他淘客只能做日常推广。但是做起暴力推广的时候，所能提供的帮助就非常有限了。由于我们今天讲的主要话题关于暴力推广，那么我先就对此不分解太多了。后续的案例分解贴，我会陆续给大家解析这些淘客。 要说现在淘客占比比例各是多少，QQ系的淘客估计要占到整个淘宝客市场的80%甚至更多。从前如果你说QQ系淘客占了淘客的半壁江山，肯定会被人耻笑。二八定理，市场上20%的导购和那些网站，浏览器等大牛占据了近80%的淘客成交额。而14年以后直至现在。随着QQ群淘客越来越多的抱团行为。QQ群淘客一跃成为了现在淘宝客这个群体的主要活跃份子以及60%以上成交额的贡献者。 QQ群淘客的魔力在哪里，他们到底是何许人也？要说到QQ群淘客，这里必须得给大家说明，QQ群淘客也是有分类的。大抵分为以下几种： 1.精准群，这个是最近1年多时下最热门的话题。其中以若梦以及他的团队为代表，这些人大多没有太多的用户，用户可能少到你无法想象。可能只有几千人甚至几百人。但是他这个小到芝麻大点的群，购买力是相当惊人的。我媳妇一个600人的群，最高日成交件数是861件。最高日佣金高达6600。这么恐怖的购买力，说他们是精准群，一点都不为过！ 2.数据群，又名白菜群，泛群。这类的群主要是一些数据大牛通过各种各样的互联网数据以及技术的运用，组织的大量的QQ群群体。一般都是几百甚至几千几万。这些群大多都是禁言状态，群主或者管理员发布产品。然后软件同步。一个群里人数不会放太多，几百到1000左右不等。然而，主要就是自动化管理为主。 3.返利群，这类群主要由返利机器人以及相关的QQbot为群的维护渠道，大多以寄生或者自建多个QQ群类似数据群联盟为主。其所承载和担任的角色类似于返利网站。这类群在淘宝的打压下已经接近于消亡状态。 4.免单群，又名0元购群。这类群通常跟精准群捆绑存在，当然也有很多单独存在的。主要是发布一些类刷单信息为主。譬如时下热门的AB单等等。 …… 而QQ群类淘客，目前跟大家密切关联以及最近这些案例打造者，大多都源自于“精准群”。而我上面提到的若梦，以及他们的金冠联盟，正是此间佼佼者。 ————————————————————下划线———————————————— 那么，在做分享之前，我必须得先解决掉大家几个重要疑问。 1.QQ群淘客他们有这么大的实力吗？他们不是每个人才几千用户吗，究竟能帮我做到多少？ 不战解答：QQ群淘客正因为你说的，他们都很渺小，每一个都非常小，所以他们非常团结，他们就像蚂蚁，有抱团，也有不同的分工。各自有各自的使命，这些人因为个人无法跟导购平台比，往往会以转单为方向，把很多低价高佣和好出单的商品转到各个淘客圈子当中去。一个QQ群淘客，往往覆盖至少几十甚至几百个其他的QQ群淘客，也就是至少是几十万用户的覆盖面。 2.QQ群淘客他们转化真的有你说的那么高吗？他们和其他类淘客有什么区别？ 不战解答：QQ群类淘客不同于其他类的淘客，前面提到的精准群，这些群群主跟用户之间一般都建立了非常强的信任。他们不同于导购网的是，导购网离用户很远，他们离用户很近。用户跟他们之间可以直接保持比较通畅的沟通和交流，产品怎么样，好不好，有哪些优势，有哪些问题？一目了然！也正是因为他们跟用户之间，以及他们的用户跟用户之间，已经形成了一圈一圈的庞大的朋友圈网路。最终的结果就是他们的转化，高过了一切其他淘客。（当然某些特殊的作弊类淘客例外） 3.我找到了QQ群淘客了，是不是就意味着我的产品就可以推出去了，就可以得到解决了？ 不战解答：大多数QQ群淘客，接待了你的产品，都会选择帮你转单。一来呢，是为了帮助你推广的同时获得自己的名声。二来呢，相互分享好产品，圈子里才有更多的适合推广的产品流动。再者呢，他们也需要借此以在圈子里混个脸熟，一个好的产品就是他们最好的名片。当然，找到了一个人愿意帮你转，也要看他的渠道和他的资源。这些都会影响到最终的结果。 4.我该以什么样的方式跟他们沟通，交流？ 不战解答：4月份的时候，若梦有发过一个此类的公开贴：http://www.menbie.com/topic/362387这里已经讲的比较详细了，我就不做过多分解了。对于淘客来说，上来直接给我们产品是最好的，优质的产品，有优惠券，有高佣金。价格相对也比较实惠。那就最好了。当然呢，如果能提供较短的产品文案和剖析，就更为理想了。当然，这里最好是多跟他们沟通，什么样的价格能跑得动，他们比你懂，多听听他们意见，肯定比你盲目意淫好。当然大家如果找不到他们，也可以听听我的参考意见！ 5.他们对于我来说，到底有什么用？ 不战解答：在此，我特别为淘宝客“正名”，现在大多数人眼里，淘宝客就是一个推广产品的渠道，或者说是推手，就是一个搞推广，帮我卖货类似一键代发货的“分销商”。他们不知道，QQ群类的淘客，早已跃过了这一步。那么，现在的淘宝客到底是什么？下面我好好为大家分解： 淘宝客自精准群淘客和自媒体淘客（例如达人，红人）出现后，就已经不再单单只是一个卖货郎中了。他们很多比你还了解你的产品，比你更了解你的用户。他们经过了很长时间的推广不同的产品，知道每个产品的底价多少，什么样的产品用户会比较接手，什么样的产品用户会讨厌。他们擅长帮商家吹捧，任何他们准备推的产品，他们都能找到十足的卖点，以及会帮你整理出你比同行好的无数个理由，甚至买家必须买你的理由。或许比你的宝贝详情页还要卖点十足。 如果你认为这样就够了，那你就大错特错。以上部分，只是说明了，他们不仅仅只是销售，而且是个很有技巧，很懂把握用户的销售，我们可以理解为“营销专家”！而他们还有另外几个身份，他们也是你的Marketer。你的产品怎么样，好不好，大家喜欢不喜欢，哪个款式大家更喜欢，他比你清楚。你问他，他也会给你反馈。给你省掉了10几天烧车测款的时间和成本。同时，他们还帮你找到了，市场上其他的产品，哪些好，哪些不好，用户给的结论和点评。 如果你认为这样就够了，那你还是错了。他们还是你售后专员。产品出了问题，他会帮你先拦住，先帮你解释，也帮你去跟用户沟通，还把信息反馈给你，让你出解决方案。一遍安抚你的用户的同时，一边也给你提出各类的建议。 那么，这里该不该够了，no，这里并没有够，但是这里必须够了，继续讲下去，估计被大家打死了。总之淘宝客对于商家来说，尤其是精准群的淘客，对于商家来说，几乎是无所不能的。他们能解决的问题有很多，关键看你懂不懂去沟通，能不能够跟他们在一个频道上！ ——————————————————下划线—————————————————— 好了，上面讲了一堆，该进入正题了，关于昨天6小时创造的5万6的业绩，我认为对大家来说，已经并没有太多值得惊讶和欢呼的了。因为稻香村也好，还是后续的多个案例，已经让大家麻木了。也有一些人多次在我贴里跟我争论，说降到那个价格，就是让个蠢猪去推，也能推起来。但是事实证明，后面跟我们同样力度的产品有很多，但是能把这些产品推起来的“蠢猪”却并没有出现几个。Why？ 无非还是渠道，然后就是资源调配，还有最关键的一条，就是营销策略的问题。你认为价格低就牛逼了，那你就大错特错了，几大导购平台，每天低价的东西都快堆成小山了，但是并没有看到有多少个产品一下就引爆了。你说他佣金低？人家鹊桥百分90%没下来呢，哪里低了？你说没人组织？你没看到各大淘客圈子里已经N多人在转发，但是还是没人推，也没什么效果！ 什么原因呢？ 前面提到的渠道，其实这点很重要，两个优质产品一起推，谁能占到渠道，谁就牛逼。谁能先走一步，谁就占优。谁能覆盖更多的渠道，拿到更好的展示位，谁就必然成功！而这一切的前提，是你得有庞大的人脉关系和渠道沟通能力。 其次就是资源调配了，你千万别指望折800和51返利能同时给你推一个产品，因为两边的活动性质是矛盾的。你也不要指望两伙有矛盾的团队能轻易放下矛盾来帮你完成目标。因为你的任何一个行为，都有可能引起他们的反感。最终导致任务的失败。所以每一方怎么调控，尽量不要让他们出现纠纷。如何让更多的团队加入进来，这点非常重要。在韩后919的案例中，我们调配了数十个大型团队一起来推动韩后，这里就费了不少心思，当然，最终大家也是非常给力，创造了当天150万的丰功伟绩。 做到了前两点，只能说可以开始做了，但是结果仍然不可预知，因为你营销策略，将决定你的结果。那么巧罗是如何成功的呢？ 巧罗的活动我们从策划到上线，准确的来讲，历经两周的时间。从第一次给大家提到，并且预热，到最终上线，花了2个礼拜。 跟稻香村一样，确定下合作，我第一时间并没有找其他人，我直接找了若梦和他的团队。这里不仅仅是对他们的信任，同时，对于若梦在推产品方面的文案，以及节奏把握，我也是十分钦佩的。也是经过了多方谈判，最终定下了10.9元，55%佣金。 我们在10月28日才最终敲定活动的价格，若梦告诉我，预热可能不太来得及，问我活动能不能推迟，我想想巧罗那边也是比较急了，咬牙就上了。然后，也是如往常一样，若梦问我要走了产品的各类资料，他自己开始提炼有价值的信息，作为预热。在预热这个问题上，我选择了跟若梦同步，本来原本可以先让第三方平台上线再联系若梦的，但是我考虑到若梦预热其间的造势问题。我把一切安排在若梦的预热和活动开始之后进行。 其间若梦组织了一个小范围的淘客会议，也是把这个信息帮我进行了一个筛选提炼，我也是直接借用他的文案，在多个渠道进行了一个大范围的“渠道预热”。也许是大家饿了，问我的人也是挺多，尽管同期有很多更给力的活动，大多数人都被我们的台词所吸引了过来。 10月29日早上10点20，若梦如约到来，开始帮我主持活动开始。这块他们操作比较有经验，我也是比较放心，没有选择自己来，也没有选择找其他的合作伙伴。淘客们摩拳擦掌，我呢，也开始在多个圈子开始同步。同时，我也找到了平台的兄弟们，让他们差不多可以开始同步上线了。也就是在10点30分，若梦这边开始把几个链接丢出，几个群开始爆发的时候。第三方的导购平台也差不多都上限了。10分钟完成了8000多的销量。由于一次性造势的火爆。大部分用户虽然并不知道这个东西怎么样，但是因为刷新一下就是几百单。这些用户，也真正的进入了这个购物场景，万人哄抢，是一个什么样的画面，堪比苹果新品发布了。然后，这边也不停的进行煽风点火，“大家快来啊，几分钟几千件就没拉。” “京东是这个价，聚划算是这个价，我们是这个价。” “我们不做代可可脂，代可可脂对身体有害，我们只做100%纯可可脂！” “大家刷新一下，看到，销量以每分钟千计在增加！再不下手就没有了！” 等等等等，诸多煽动大家的言语，引起了用户的大量领券下单。同时，也是吸取了上次稻香村1点供券不足的教训。这次我做了5张优惠券，给不同的渠道不同的优惠券。 与此同时，我们的论坛小分队也开波了。徒弟群组织了大量的小淘客开始，各个论坛，微博，空间开始大量转发起巧罗的优惠信息。打开手机，论坛，贴吧，微博，到处都是巧罗的身影！ 我们不仅仅在用户圈开始宣传，也开始在商家圈宣传，很多商家也想知道巧罗到底在玩什么，也非常感兴趣的参与到了其中。据不完全统计，本次56000件里，商家以及运营的购买数大于4000份。 随着各大平台的陆续上线，宝贝分别在半个小时突破了15000。1个小时突破了2万，4个小时突破了4万。6个小时突破了53000。然后老板怕后期没有库存维系到双11开始停券。领到券没下单的，后续又追加了3000件，到达最后的结果56000件。破了稻香村单日5万件的记录。当然，在此间，贡献最大的，并不是我，而是若梦和他的团队。为什么这么说呢？ 首先，和上次稻香村案例一样，他的团队创造了其中近1/3的销量。300个人完成了近2万件的销量。 其次，整个氛围的打造以及疯抢节奏的把控，直接让用户进入了一个癫狂状态。再次，文案以及软文的配合，同时，极大力度的扩散，使得活动进入白热化。 最后呢，也是因为他们当中很大一部分人所在的QQ群里，埋藏了大量的“偷单”淘客，最终引来了几千个淘客参与活动。 他们团队已经不完全是一个淘客团队，其实更多的时候，做的是一些营销包装和一些铺垫工作，虽然看上去是有一个极大的亏损，但是这些亏损价值肯定远高于广告亏损带来的价值。 最终，在大家的共同努力下，其中我们寄生虫团队也几乎是全体动员，推产品的推产品，发帖的发帖，组织淘客的组织淘客，转渠道的转渠道。最后销量定格在56000多，共有6800名淘客参与，227000点击，538000淘客成交额。 ——————————————————下划线—————————————————— 很多人问我，说你老分享亏本案例，亏本谁不会，我们想要的，是他们后面如何赚回来。答应大家的稻香村的案例分解，我们将会在下期中给大家分解，稻香村是如何逆道盈利，最终赚回本的。 写到这里呢，大约也要接近尾声了。每一个案例的诞生，背后都是一群人的欢笑，一群人的眼泪，一群人的汗水。希望大家不要上来就喷，说我们搞坏市场。其实对于我们来说，谁不愿意市场景气点，大家多赚点钱，大家生活更美好。但是现在的市场，已经不是由我们左右了。我们能做的，就是在不同的环境里，都以一种独特的姿态活着！ 巧罗巧克力已经结束，但是未来还会有像稻香村和巧罗这样的大笔挥霍。有人会说聚划算远比这个划得来。事实上聚划算前一天只卖了2300多件，而我们的活动成交了56000多件。而聚划算远不能引来跟用户之间的互动，也带不来后续的各类的营销结果。同时，也不会有人站出来，帮助商家跟用户进行沟通，建立一座桥梁。每一种推广方式，我们都有一种独特的估算方式，去估算他的价值。如果你不了解，不要轻易给结论！ 在未来，未来的未来，将会有更多奇迹，我们仅以此贴，相互勉励！
【终の章】淘宝客打爆款案例实解（一）日销5万6的巧罗是如何炼成的附淘客团队推荐