大家好，我是小强。因为叫小强的太多，所以把名字改了下，叫疯狂的小强。特么的，实在是想不到啥好名字了。 最近没发啥文章，可能是懒了一些。后面会更新的多一些。昨天无意间看到了在做双11征文活动，刚好自己对中小卖家玩双11有一定的见解，就凑个热闹抽空写了这么一篇文章分享一下。求支持，求拥抱，求啪啪啪！。。。呃。 好了，不扯了，进入正题。首先各位看官要明白，这篇文章就针对中小卖家，像一些报上双11会场的，土豪的卖家们请绕道，应该不会符合你口味。 每年双11,有人哭，有人笑。其实双11一句话就是压榨前后1个月的销售额产生的效应，对阿里巴巴好处很大，但是其实对商家，对消费者真的是一个狂欢的节日么？不过既然事实已经是这样，那么透支2个月销售的双11，就一定要把握好。因为从战略上来讲的话，就是双11做不好，今年2015年基本就等于完蛋了。 这个是我去年双11做的一个店铺，销售额不算高，但是主要这个店铺在双11前一个月还是个一天只能出10单的小店。双11当天增长了近400倍的销量。这篇文章就把这个操作手法给大家分享一下。首先要明确的知道双11前后的全网特性。1.双11前1个月：流量增长，转化率降低，收藏率加购率爆增。2.双11当天，上半天几乎全部收藏加购成交，后半年开始搜索成交逐渐增多。3.双11之后，透支消费，将会进入消费沉寂期一段时间。转化率下降，流量下降。至于为什么会产生这种情况，因为篇幅问题，我就不去解释了，你们知道就好。其次要明白中小卖家在双11的突破口是什么：对于中小卖家来说，双11的会场流量还是别做梦了。那么中小卖家应该抢哪些流量？----双11当天流量？其实这个就是很多人会出现的一个误区。我们来看一组数据：发现了么？搜索流量最大的不是双11当天，而是双11前2天！历时这么多次双11，大部分买家都知道前2天来选好产品，然后双11直接付款。所以大家记住，上下架不要全部集中在双11当天，而是要在前几天就有基础产品布局，抢占更多的搜索流量，收藏，购物车，双11就可以爆发。经过测试，收藏和购物车转化率到双11可以到10-20%左右，部分类目更高。 之后还要注意一个点，虽说双11前2天搜索流量大，但是转化率会非常低。而双11当天转化率可以达到平时的3-5倍！超级精准流量！这些败家娘们双11上来不花点钱心里就不舒服。。 所以双11当天流量不能浪费。那么问题就来了-----怎么抢双11流量？ 好的，首先讲到上下架，建议将主推产品提前1-2周调整到双11晚上10点之后，这个时间点是双11最后的流量高峰期，让宝贝尽可能的抢占多一点的流量，并且可以做恐惧营销，比如双11即将结束，马上恢复原价。。。诸如此类的活动，会对转化有再一层的刺激。 其次做好店铺内的氛围这块是必须的，主图啊，详情啊，海报啊，价格设置啊这些，不会做图就淘宝买点双11的PSD模板，几块钱就搞定。懒得花钱的话，我微博里面有发免费的，需要自己去微博找。 再者，小强我最推荐的一种点爆双11的方法就是新品14天点爆，针对一些没有高销量，高竞争产品的同学可以选择这种，利用淘宝对新品（无新品标也可以）14天扶持期，加上下架权重，双11流量一定不会缺。简单的一句话就是重新上个产品，优化或者说少量补单2周，效果会非常好。中大卖家可以不用，小卖家尝试下，效果不错的。 在其次，今年双11将权重进行了一些调整，把收藏率和购物车这2项权重加大。意味着双11前一段时间，收藏和购物车较多的话，会对双11的流量有很大的增幅作用。那么作为抢流量的你就必须要做一些刺激加搜藏，加购物车的活动了，比如下面2种。一．收藏有礼一个同学做的一款新品，收藏率极高，10几笔销量就达到了200多的收藏，怎么的做的？见下图：懂了么？自己类目送什么自己想，反正不要什么成本的都可以，像我朋友做情趣内衣，就收藏送泡妞秘籍（电子书）。我都去要了一本，哈哈哈哈。。。二：整点免单类似于这种，提前几天通知双11整点免单百分之几十的，免单优惠力度越大，加购物车就越疯狂，土豪的话直接100%免单个几十件，效果绝对好。方法给你们了，不适合的自己举一反三，反正目的就是要刺激买家加购物车，这样双11流量绝对再上一个层次。 好了，核心思路是这样的，最后再爆一个双11变态的玩法。双11作为全年流量最大，转化率最高的一天，千万卖家的智慧这个时候就体现出来了，歪点子一大堆啊：比如下面这个：------明显就是刷的销量，去年双11的一个案例，商家准备是清库存的，在双11前2天找刷单团队直接刷2000笔，抢占销量排序的流量。最后双11当天卖了600多副，一副利润90多元，去掉刷单费用，还净赚了近3W元。虽是是歪门邪道，但是聪明人能从这里借鉴出一些真正可以赚钱的方法的，嘿嘿，这里点到为止。多说不宜。 最后再提醒各位一点，双11结束之后是最好提成搜索排名的时候！为什么？请翻上文看双11结束之后全网特性，整体数据下滑，也就是行业标准下降，如果你店铺的数据可以保持住甚至上涨的话那排名，那流量，蹭蹭的涨。去年我就讲过，照着玩的人很多效果都棒棒哒，嘎嘎。至于怎么保持和上涨自己想，想不到说明你不适合做淘宝，哈。 好了，核心内容差不多就是这样，后面有机会再给大家分享。求支持，求拥抱，求啪啪啪！。。。呃。
#双十一征文#中小卖家逆袭双11落地方法篇