首先我要感谢网给了我这个学习和交流的平台,其次我要感谢那些在我走过的路上帮助过我和指点我的朋友和同事。----------------------------------------分割线---------------------------------------这次是我第一次发帖子。以前都是看别人的帖子希望有能学习的地方取长补短。今天正好是做电商的第一年,希望能分享我的经历和希望有人指出其中的不足。少走一些弯路。------------------------------2014年10月开始自己做淘宝---------------------------------做淘宝之前,我一直是一个帮别人拖货送货的小弟每个月拿着1500块的工资。那时候看着很多跟我一样岁数的人开自己的淘宝店每天出很多很多单。于是自己也打算全职开一家自己的淘宝店。那时候打工老板做的是充电宝加工。所以毅然决然的就选择了从充电宝开始了。刚开始一点经验都没有的我以为把货上架后什么事都不用做就能卖。后来淘宝狠狠的给了我当头一棒。一个月都没有一单。那一个月每一次‘叮咚’的声音都让我非常兴奋。可每次打开一看都是广告。之后我开始找原因，开始请教其他做淘宝做的好的商家和朋友。然而他们并没有理会我或者忽悠一下带过。之后我只能自己在淘宝大学学习。才知道原来淘宝那么复杂,一大堆的转化率点击率流量访客等数据。虽然在淘宝大学学习了两个多月.但是真正实操起来一点效果也没有。后面我开始经常去看一些其他做的很好的同行，发现我的图片都是用手机随便拍的而他们的图片都非常的漂亮很吸引人。于是就花了400块钱让美工做了一套描述和装修店铺。当时400块对于我这个帮人打杂拖货的人来说已经是一笔不小的数目了。但是看到别人跟自己的差距,天下没有免费的午餐，没有付出哪里会有收获。后面开始有单了,虽然才一单两单,但是心里还是很兴奋的。看着别人每天都出那么多而我一个星期才出一两单。看到很多朋友都在刷单,当时刷一单要6块钱佣金，我还是很心疼的，但是为了赚钱，很多事情都是要去尝试不尝试怎么知道结果呢，因为我相信付出一定有结果,就算失败了也收获了验。以后就不会在同一个地方跌倒了。但是当时还不会看数据不知道怎么刷。就一天固定刷20单。慢慢的开始每天都有8单9单了。为了赚回刷单的成本。我的货都是在华强北购买壳料电芯等半成品。自己组装赚个加工费。那时候家人朋友还是很支持我的。但是因为住在住宅区,运费相对华强北还是很贵了。7块钱一个包。后面发现有个直通车可以推广,但是因为什么都不懂,烧了3000多块都没有出一单，那时候晚上就回想着是否还要走下去。那时候我叔的公司在做天猫,一天出好几百单。马上就打电话希望能和他们交流和探讨。那时候上去看到他们团队在开会,规模也非常大。在05年的3月宝贝因为刷单被降权了。那时候也是做淘宝以来最失落的一次。---------------------------------------加入公司团队--------------------------------------因为自己仅有的积蓄都已经投入的差不多了,但是又不想放弃。所以就去了我叔的公司上班,希望能跟他们学习少走一些弯路，刚开始公司做的是钢化膜和自拍杆，那时候看到旁边的同事做淘宝运营一款自拍杆的数据让我非常惊讶。从我进公司时100多单到后面240多单,每天都有好几千的访客让我非常的佩服觉得真的很牛逼，之后一直都有交流,他也很乐意与我交流做朋友，教了我非常多的东西,至今我都非常感谢他。刚开始在公司做客服,忙的时候一分钟好几个客户来询单,做的也很开心。跟同事经常都有互动和交流,才学到原来直通车是要靠关键词的精准和质量的分点击率和转化率的因素才能开的了的，同事开车时有时候也会在旁边看操作过程，数据分析和标题优化等等，之后自己在脑力过一遍。---------------------------------------团队解散-------------------------------------------公司的天猫运营辞职走了,后面淘宝运营跟公司申请了一个京东，他也邀请我一起干,那时候我是很兴奋的。但是后面因为个种因素京东没能做起来。后来他也去了广州创业,公司从仓库调人过来。但是公司没有运营是不行的,后来老板找我谈想让我接手天猫，那时候很想让自己实操的，但是又担心做不好辜负了老板的一番心意，犹豫了很久决定做一款手机壳。=========================开始接手天猫========================从开始刷基础销量到做标题优化开始一天几单几单。到后面开直通车遇到了很多很多的问题。也在那停留了很久的一段时间，后面发现主图和手机端的图片文案完全不行！跟公司申请出钱重新做一套图片,公司也非常支持我，最让我感动和激励的一句话就是：‘你觉得现在有什么问题要调整修改和解决的,需要多少钱,给你搞’虽然很感谢这么相信我和支持我但是同时也增加了无形的压力。图片来了之后直通车也有明显的好转,开始做直通车排名和点击率的优化。我用上我所有的经验和精力去做,不管结果是怎样我觉得还是要坚持。开了1个多月的车慢慢的有好转了但是对于一些大神来说可能觉得开的很垃圾。但是这是我自己第一次开到这个程度,我也觉得还有提升的空间。移动端质量的分也是上到8分就遇到瓶颈期上不去了，经常看到有很多大神做到10分移动端几毛钱的出价但是自己却做不到，还是要继续努力学习的。直通车开了一段时间之后配合自然搜索每天都有30单左右,但是转化非常低。1000个访客转化率才3%。那时候觉得达不到行业标准和超过行业标准淘宝是不会给你流量的，就开始补单，补到比行业高一些，行业转化率是4.5%左右。我补到5.5%左右,一个星期后开始有50单左右了。。坚持可贵啊。。虽然想过无数次放弃,无数次想过辞职,也和店长的意见和想法都有很多分歧。但是没办法还是要坚持。我的目标是在今年做到100单一天。最后还是要感谢曾经一直帮过我的朋友和同事！希望大家也能一直坚持,尽管电商这条路会给我们不断地打击但是我们还是要重新站起来不要放弃,坚持！再坚持！
一年淘宝路再苦也要坚持