昨天写了一篇【直通车开车思路】反馈还不错，很高兴能有这么多人认可丶点赞，毕竟第一次写，想想还有点小激动。话说我是昨天晚上11点发布的帖子，还有那么多人看到，看来爱学习的小伙伴真是不少呀。淘宝不好做，抱团才能取暖。呵呵……好了，废话不多说，开始今天的正题。

坚持原创，拒绝抄袭！

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先上图，嘚瑟一下，呵呵……最近刚操作的一家饰品类目店，移动端几乎全部是10分，整个账户权重非常高。新加进去的词也都是9分丶10分。

一丶前提提要：点击率丶质量分丶账户权重其实在某种意义上是一个东西，特别是账户前期。可以这样理解，一个关键词的点击率高了，它的质量分就会高，所有的关键词质量分高了，自然而然它的账户权重就高了，所以我准备把这三个数据归为一类来讲。

二丶影响质量得分的因素

重点提炼：

1.官方给的影响因素有三个：创意质量丶相关性丶买家体验 ，这些都是大家知道的，没什么讲的。

2.其实我们只需要控制两点：关键词的点击率（权重占比：7成）和转化率（权重占比：3成）就行了。下面细讲。

三丶快速提高质量分的原理

原理：单个关键词的点击率和转化率是同行平均水平的1.5-2倍左右，质量分就可以快速成长

解释：其实这个原理也很容易理解，关键词质量分是没有上限的，不仅仅是我们看到10分那么简单。只有当你的点击率比同行平均水平要高两倍甚至更高，淘宝的系统才会认为你的创意质量比其它家要好，才会给你高分。

举例：“红玛瑙手链”这个关键词行业平均点击率是0.76%，那我们只需要维持点击率在1.5%左右，维持3天左右，质量分就可以得到快速成长！如下图：

四丶实际操作（重点）

步骤一：1.日限额50元丶2.智能化均匀投放丶3.关闭定向和站外丶4.手机端折扣400%丶5.时间折扣选行业模板丶6.地域投放只投点击率高的前10个省份

解释：1.日限额50元一定要烧完，淘宝直通车有“消耗度”考核，设置的日限额烧不完对权重有影响。第二个原因就是前期养词，也不需要花那么多钱。2.智能化均匀投放相对于标准投放要好，可以按行业流量高峰时间，进行智能调节出价，避免过早烧完。3.关闭定向和站外是为了过滤掉多余的展现，一般情况下定向和站外点击率是没有站内的关键词搜索营销点击率高的，当然玩站外和定向高手的除外。4.手机端折扣400%，利用手机端的天生高点击率快速把点击率做起来，pc端我一般会出较低的价格卡前三页就行。5.时间折扣选你这个类目的行业模板就行。时间折扣还有其它妙用，以后再细讲。6.通过关键词的流量解析可以找到每一个关键词点击率高的前10个省份，只投放这10个省份就够了。

步骤二：四个创意标题（1个常规标题丶1个促销标题丶2个暴力标题），选择轮播展现，创意投放两个移动端两个PC端。

截图：

解释：常规标题的意思就是尽可能的包含更多热门关键词丶属性词；促销标题的意思就是写一些“买一赠三”丶“前100名送**”诸如此类的；暴力标题的意思就是比如直通车想主推“红玛瑙手链”这个词，那么标题就关键词+空格+关键词+空格这么写下去，例如“红玛瑙手链 红玛瑙手链 红玛瑙手链 红玛瑙手链”，有关键词写不下的保留空格就行，标题可以不写满。另外一个暴力标题同理。

步骤三：选1-3个二级丶三级关键词

例如：“红玛瑙手链”“红玛瑙手链女”“手玛瑙手链 多圈”

解释：前期为什么不选择“手链”“手链女”这样的大词热词进行推广呢，因为这类一级关键词展现太大，流量也不精准，点击率很难控制；第二，为什么不选择三级丶四级关键词呢？因为这类关键词就算优化成10分，带来的流量也很小，优化价值小。

步骤四：控制点击率和转化率（低价刷点击或者高价卡位置）

控制点击率有两个办法，第一种是低价卡第二页第三页的位置，然后每天找人刷十几个点击（qq群互点或者软件刷），这种方法优点是省钱，缺点是费力且耗时较长。第二种方法是我常用的，就是出高价卡位，只要关键词原始分数不是太低，有个7分，我就会直接出高价卡到第一页前三名，点击率肯定不低，可以说直通车的展示位置是比图片更影响点击率的因素，尤其是手机端。

结尾：好了，就写这么多。因为本人水平有限，有的问题见解难免有失偏颇，还望各路大神提出改进建议，感激不尽。最后欢迎各位加我的微信，朋友圈也会经常发表帖子，共同交流学习。（白凤微信：861935733）