吴哥，请教一个问题！秋冬新款我们主打卫衣类目，卫裤类目（去年秋冬卖的最好的类目），风衣类目；目前按照您的方法 我有一款198的棒球衫卫衣 三天稳定在700-900UV 但是转化维持不了 这个该怎么办？用刷单去补单吗？产品的加购和收藏 在50-70单天 我觉得相当不错了。

答：一丶卫衣类目季节不没到来，转化低是正常的，同行刷上去的转化你可以忽略，因为基本对综合没什么作用，当然他们为了做销量排名的话，这个就可以你的实力了，一般我不建议这么做。二丶从你这个宝贝每天800左右的UV有60个左右的收藏来看，这款产品还是非常不错的，所以我建议你要继续推广这款产品。三丶我觉得这个时候，你这款潜力宝贝应该将精力放在直通车养词这一块上，为后面降低ppc做好冲刺准备。四丶至于补单，可以适当补一下，主要目的就是为了流量的稳定提升，主要每天观察流量趋势，稳定转化率就可以了，你这个客单来讲偏高转化率稳定在0.6%就可以了。四丶观察同行的竞争趋势，适时发力冲刺。

吴哥，限额会影响直通车的质量得分么？

答：一丶对于直通车计划的新推广单元来讲，限额不会影响直通车质量得分的上升。如果仅仅在是为了提高质量得分的养词阶段，限额是一种可行的思路。二丶但从直通车的作用来讲，强烈不建议限额。因为直通车不但本身是个引流工具，同时对宝贝人气权重有很大的作用。三丶同时直通车更是一个强大的数据分析工具，他可以快速地为我们提供宝贝的点击率丶转化率丶收藏率丶加购率及转化价格丶收藏价格丶加购价格等一系列的数据，这些数据对我们判断宝贝是否具有推广价值有非常重要的参考作用。

吴哥，请教一下，我按照你的方法开车了，很快大部分都10分了，但是都没有手机标，快一个星期了，不知道如何优化，麻烦吴哥有空指导一下。

答：一丶直通车计划新的推广单元中添加的词都是没有手机标识的，系统通过宝贝投放的关键词在PC端的点击率及转化率来判断推广关键词是否适合在无线展示。所以思路是先提高关键词在PC端的点击率和转化率。二丶通过你截给我的图分析，我给你的优化思路是：一丶保留所有带手机标识的关键词。二丶删除所有点击率低于行业平均值的关键词。三丶剩下来的关键词以补点击率丶转化率丶加购和收藏的方式，补的点击率丶转化率丶加购和收藏一定要大于行业平均值，同时补数据的淘宝账号一定是真实的主账号丶最好是黄钻号。如果剩下来的关键词比较多的话，那么就找3个左右的关键词来补数据，这三个关键词一定是被直通车创意标题所包含的，并且3个关键词当中其中一个词一定要具备10000以上的展现指数。

你好，吴大哥，想请教您一个问题，就是我家有一款产品开了直通车，但是一直没有展现，是因为什么原因呢？

答：一丶先通过直通车流量解析工具分析你投放的关键词是否有展现指数，如果没有展现指数请添加有展现指数的关键词来投放，如果有展现指数那么请出高价卡位到前3位进行投放。

吴哥你好！请问我要淘宝客拍A发B的方式做产品销量可以？这样会有商品权重？

答：一丶不管是直通车丶钻展丶淘宝客进来的成交都会有销量权重（必须是真实的淘宝主账号），但一般不建议通过淘宝客来做新品的人气值。二丶因为新品的综合排名主要是以人气值为主权重的，人气值以关键词的点击量丶点击率丶转化丶收藏丶加购为主，新品其他渠道流量带来的销量权重对人气值提高并不大。三丶一般我们做淘宝客流量主要是为了增加宝贝的新的流量渠道，并不是直接以提升排名为主。

吴哥，新开的推广计划在单元里面，一些行业大词的质量分都在八分左右，过了不到一周就到了7分，想问一下是什么原因分掉的？还有刚开的计划质量分和店铺整体的dsr 有关系吗？这个roi和点击率都还可以，不知道质量分怎么上不去？

答：一丶直通车的计划权重肯定是店铺售后服务指标有关的，所以改善售后服务指标是必须要去做的。二丶从你的截图中可以看出，你的ppc不算高，转化率也不错，投入产出更是可以，所以管他娘的什么质量得分那都是浮云。

吴哥好，抱歉这么晚发给你。今晚调整直通车，遇到一些不能理解的问题，请你帮帮忙解答。1.计划只放了一个款，点击率3左右，是童装秋款，转化不高，投入产出只有0.7左右，现在每天开500元，连开了6天，之前是开开停停的，现在就这个计划平均带来450左右访客，计划限额400元，剩下的是另一个计划用去了。这样子数据，是不是说明开得很烂呢？ 2.我看到你朋友圈你的门生ppc做到2毛多，我想问一下，是直接出价就2毛多，还是说高的出价，然后系统扣费结算是2毛。我有个词是10分的，词不算很热，上10分后，现在是9毛5,我试着降价，但是点击量跟展现量下降了，排名也靠后了，那到底是要怎么降价呢？什么样的情况才能去降价，要降到低于5毛的ppc，这个过程吴哥是怎么操作的呢？问了这么长，也不知道吴哥有没有时间看。就算没有回复，也非常感激吴哥的朋友圈干货。

答：一丶在季节还未到来前的时候是培养阶段，培养基础销量丶培养评介丶培养直通车，在培养的阶段谈投入产出有点扯，另外我以前也讲过直通车在流量基数不大的情况下更不要谈投入产出。二丶这个时候你只要看点击率，3%的点击率已经非常不错了，所以我认为产品是具有爆款潜力的，更何况季节未到的培养阶段你还有0.75的投入产出，我的建议是你可以加大直通车投入。三丶扣费和出价无关，扣费和你的质量得分和位置有关。四丶最后一个问题结合我前面回答的，你就知道该怎么做了。

吴哥，我有一个女装店风格类似素萝的，一天大概40单左右，店铺流量挺大的，自然搜索流量占整店流量的35% 7000左右但是自然搜索成交不多，直通车的成交也是少之又少，点击单价很低，你觉得我还有必要在开直通车吗，或者直通车这块如何做好转化。

答：一丶任何推广方式考虑的都是投入产出比，如果你的点击价格不高并且又有盈利的话，为什么不继续投入广告。二丶从你的流量和点击单价来看，你产品的点击率应该是不错的，而转化不高，建议你分析下是否低于类目转化平均值太多，如果是，再分析你这款产品的收藏率和加购率及访问深度，如果这些数据不错的话，可以做下价格调整。三丶如果不想降低价格，那建议你上架一款稍低价格的产品关联到这款宝贝，价格充分地利用这款宝贝带来的流量。

吴哥，你好，打扰下。请教两个问题，女鞋直通车昨天花了1300流量2700但是转化只有700块，今天又没有转化，自然转化在1.5左右，求指教下如何提高直通车的转化。第二个问题，无线端主演页面的流量是哪里来的，有款产品之前每天主要页面流量有2000多昨天掉到了800多，不知道如何是好。望吴哥指点指点，期待佳音。

答：一丶从你的描述来看，直通车流量成本还是不高的，且直通车带来这么多的流量，所以你的搜索流量应该还是不错的，那么直通车给你带来的价值并不止是直接转化来的价值。二丶你自然转化不错，直通车转化不行，建议你从选词这方面去优化直通车，从后台去拉一下最近14天的数据，将转化不高的词降低出价或根据投入情况删除，然后再不断添加新词来进行直通车测试优化。 三丶无线主页面流量大部分来自猜你喜欢，有好货，爱逛街这些手淘页面。 如果这些页面来源的流量变少了，说明你的宝贝系统通过这些页面流量进行测试后发现你的宝贝并不受用户欢迎而这些页面不再推荐你的宝贝了，如果要宝贝进行这些页面，必须从收藏和加购这两个维度来进行优化。

吴哥，养词阶段点击率不好，这样养词会有意义吗，还是要刷点击维持点击率才会有效果？

答：一丶为什么叫养词，养词就叫养计划权重，计划权重又是由计划推广单元中关键词的质量得分决定的，质量得分又是由点击率决定的，那么你说养词阶段点击率不好有意义吗？二丶为了快速提高质量得分，人为的控制一下点击率是可以的，并且可以适当做一下转化丶收藏和加购，但记住一定是要以补的形式去人为控制这几个维度，所以补一般1个小时关注一下点击率当发现点击不高时，再去补一下。并且补收藏和加购的账号一定要是真实的淘宝主账号。三丶刷点击率只是让质量得分快速提高的一种方式，争取时间成本，但刷上去后，一定是优化创意图片及内功来维护点击率和转化率，如果只是靠刷，那么不建议你做淘宝。

1. 基础分和创意效果如何提升？ 2.点击率能否使用软件增加？

答：一丶1丶直通车基础分请维护DSR及店铺售后服务指标2丶基础与计划权重及直通车账户权重有关，那么就是说直通车所有计划推广单元下的关键词质量得分整体都要偏高。3丶适当的利用软件补一下点击率是可以的。

吴哥，我的直通车情况：目前我设了两款XXX在同一个计划中 A计划（169XXX） XXX 和 XXX的 展现都突破了1W 分别点击率 0.42和0.21 卫衣男投产比在3.17（7天）淘内点击率在0.6 PC端在 0.3 不知道后面如何下手了。

答：一丶不管是投入产出和转化率，一般我都是看14天的数据（当然如果流量特别大花费特别高的词除外），因为转化的偶然性，数据时段越长越具有客观性。仅仅是从你7天的数据看，这个季节3.17的投入产出比还是相当不错的（当然这取决于你的投入产出比达到多少才可以达到盈亏平衡=花费：销售额*利润百分比）。三丶关于点击率这一块，你必须从优化创意图片这一块开始，创意图片我建议从拍摄这方面去做差异化，比如与同质产品做到拍摄场景丶拍摄角度丶模特等差异化。四丶如果你这款产品不错并且你要做主推的话，一要优化图片，二建议这时候不要考虑投入产出，因为点击量不大，这时候的投入产出并没有客观的参考价值。

哥，请教一下，微信淘口令链接进店付款的订单算无线成交吧？可以增加宝贝和店铺无线权重吗？

答：亲，淘口令是通过口令后打开无线APP后成交的订单，当然算无线成交。淘口令对宝贝权重有提升，并且效果非常不错。

问下吴大，女装行业，停留时间多长是比较健康和优秀的呢？

答：我一般以爆款数据作为分析指标，停留时间要一分为二地看，女装一般PC端停留时间达到120秒左右，手机端停留时间达到50秒左右，我们就认为这款宝贝的详情页比较优秀。

吴哥，收藏，加购物车，这两个数据是在pc来做还是说在无线来做，还是说无所谓。

答：如果你是要人为控制收藏和加购，那么一定要以补的思维来控制这两项数据，如果是pc端搜索流量多，那么以高于你行业均值的收藏率1.5倍去补pc的收藏，加购也是同样道理，反之就被无线端。

老师，为什么很多10分的关键词没手机标？

答：最近直通车改版后大量商家出现质量分是10分但没有手机标识的情况，我告诉你思路，具体怎么操作你自己去参悟。直通车改版后，系统根据宝贝关键词在pc端的权重来判断宝贝关键词适合不适合在无线投放，pc端的点击率和转化率一定要表现非常优异，才有在无线展现机会，并且关键词的无线质量分最少要6分才有在无线展现机会，前期最好用至少7到8分的词去投放然后再去做好pc权重。

吴哥。你好。一个宝贝在什么时候开定向推广比较合适哦。

答：一丶在回答你这个问题之前，我们要明白开直通车的目的是什么，严格来说直通车的目的最主要是三个A是为我们提供最专业最快捷的宝贝数据分析，并且我认为这是直通车对于店铺运营来讲最核心最重要的工具，B是直通车本身是一款引流工具，C是直通车的流量丶转化丶销量丶收藏和加购提高宝贝的人气值从而提高宝贝的搜索权重，我认为这一点比直通车本身带来的流量更有价值。二丶通过直通车的专业数据分析宝贝具备推广价值并且通过直通车将宝贝的人气值提高后，我们需要扩展更多流量渠道来增加宝贝销量时，这时候可以开启定向，并且我建议定向用单独的计划来做。

吴哥，非常不好意思，又麻烦问您，我们店铺有一个爆款，起初上架当天就卖10单，后面几天，刷了几单，再之后就没有刷，销量一直往上涨，每天这个款300单，月销量达到6000单，上个月就突然下滑，下滑了100单，一直下滑，过了一周就还剩100单了，我想问我这是哪里出了问题，谢谢吴哥，能帮我解答。

答：对于销量下滑的问题，首先要搞清楚是流量下滑和还是转化率下滑。首先来说说转化率下滑的原因。一丶对于一款销量稳定的产品来说，转化率下滑主要从A丶首先查找前3页是否由于有负面评价B丶查找是否有同行用同样的产品以比你低的价格出售C丶通过店铺历史数据及大盘历史数据分析是否由于产品换季原因引起的转化下滑（流量下降也有此原因）。二丶如果是流量下降，A丶首先分析宝贝自身的转化率丶收藏率及加购等人气值下降引起，然后观察店铺最近7天售后指标及DSR是否有下滑趋势，再分析最近7天的销量与上几周7天的销量是否持续稳定，这几项数据维度建议建立一个《爆款数据周期监控分析表格》，这个表格我以前朋友圈发过。最后就是大环境分析，比如季节丶竞品等。当然还有是否由于操作不当，比如更改宝贝下架时间引起流量下滑。先找到问题，再出对应的解决的方法。

各位朋友可回帖说出你店铺的疑难杂症，提问要一气呵成，内容不要太广泛，每天小编会抽取点赞最多的问题，给吴哥解答，第二天会在帖子中公布问题的答案！！(PS;各位朋友们，不要私信小编问问题哦，是在帖子中回复提问哦，另外，吴哥不想留微信号，所以有问题还是回复帖子提问吧.)

本文章整理自 吴平 朋友圈 之淘宝每日问答

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