吴哥，XXX产品，3000多的月销量，店铺评分都是高于平均的，价格59，售后纠纷也很低的，为什么临近下架都上不了首页呢？销量很多刷的，刷的大部分是主词，还有什么因素，就因为刷的账号的缘故？

答：如果销量大部分是刷的，没有权重本来就很正常，今年大部分刷单小号的销量都是不计的，刷了等于没刷，至于为什么我朋友圈有解释过。建议你停止刷单2到3天，然后通过真实流量比如直通车，引导用户加购及收藏丶转化，同时也可配合真人小号成交丶加购丶收藏，一般5到7天时间可以恢复，成交的钻号越多，恢复速度越快。如果你能报上淘抢购或聚划算那就更好了。

吴哥，有个问题我想咨询你一下，我想做一个单品，C店，本来是半个月前开始做的所以发布上架了（新品其），但是由于一些事情耽搁了，现在过了新品期，您觉得我是重新发布打上新品标签去做，还是继续在之前发布的链接去做，您觉得哪个比较好，之前差别会不会比较大，希望吴哥有时间回复一下感谢。

答：如果你之前那个老链接没基础销量并且最近7天没成交也没点击，建议删除这个老链接，重新上新链接来做，新品本身有加权，人气优化速度比老品快。

分享：天天特价包裹技巧

1：每天都有转化高于平均

2：凌晨12点报名（11点58分必须都准备好 12点零一秒直接点击提交 ）

3：下架当天报名

4： 记住我的铁律我是回回通过 才分享不过你砸我

我是近三年来都没报过天天特价的，没试验过有没有用，这是淘友群的群友分享的，小C卖家可以去试验下，希望对小C卖家有帮助。

吴哥，收藏和成交占比的话一般是多少？100个收藏有多少成交比较合适？

答：你想问的是收藏转化率大概多少合适是吧？以女装为例，用搜索转化率作为参考数据，一般女装爆款的收藏转化率是搜索转化率的3到4倍，购物车转化率是收藏转化率的2倍左右。从这里可以看出，如果你要人为操作数据，是一定要精细化计算的，每天要做多少收藏，多少加购，多少收藏转化，多少加购，多少搜索新客成交，用表格做好每天的数据。

吴哥，我现在操作一个小类目，几个热词在pc端已经在第一页了，无线端差点，热词的热搜度pc和无线差不多。但是店铺完全没有什么流量。备注一下，这个店半年前一直在平台刷，都是小号，是不是千人千面的标签的原因，导致我在真实买家面前无展现，现在我该怎么恢复呢？

答：我给你的建议是不要整天用浏览器或手机APP来查你的关键词的排名来判断你宝贝的搜索权重。一丶用江湖策的渠道引流的立即优化工具来查看宝贝PC端的展现量及点击率。二丶同时一些第三方工具也可以查看宝贝有多少个关键词被展现。三丶如果宝贝展现量及关键词个数展现都比较多而宝贝还没什么流量，那么请优化你的宝贝主图及优化标题（标题与产品契合度要高）。当然价格及销量也会影响点击率。

吴哥，有个问题想请教你一下，我有一个款式，适合春秋的，春季的时候卖的也还可以，客户的评价都很不错，也有很多晒图，但是到了6-7月销量就下来了，流量也下来了，，现在不是准备到8月了吗，秋季又可以开始继续卖了，，，我的问题是，我重新再之前的链接上面继续操作，把流量弄起来好呢，还是重新发布一个新链接，按新品来操作好？那个的方法效果会更好一点？

答：春季销量不错，评价又好，且历史销量的权重还在，连测款都不用测了，直通车关键词都不用再重新选词优化了。还有评价在，基础销量也在，在时间节点上已经取得了优势，你说是要继续推广这个链接还是要发布新链接来推。

吴哥，你好。根据上次您教我的方法我按着去做了，现在排名都还不错，销量也稳定一些，今天报上了淘抢购，活动上去以后会不会因为流量太大降低转化率，之后对日常销量带来负面影响？很多朋友说做完活动日常反而没销量了。

答：先表扬你的执行力，上次我给你讲的方案，因为涉及到的方面比较多，没有强执行力是做不好的。然后恭喜你通过淘抢购。不管是淘抢购丶聚划算等淘宝官方活动，我以前朋友有讲过，关于活动前丶活动中丶活动后的准备。首先我可以肯定的告诉你，如果你做好了准备，活动后销量肯定会上升。一丶活动预热后吸引关注，可以通过第三方服务公司来做关注，朋友圈转发，微信互助群关注，淘客资源群关注，最好同时配合钻展或直通车吸引关注。二丶店铺要提前做好营销或其他非常规方法做到百分百售罄。三丶特别需要注意的是关注及活动开始后的售卖热度都会影响你坑位的排名。四丶活动结束后要保证平销比活动前有较大幅度的提升这样才能保证你自然流量的提升，具体做法可以加大直通车的投入，然后补单，补收藏，补加购，保证活动结束后的各项人气指标比活动结束前都有质的提升。五丶因为活动单量非常大，建议包裹中的售后卡或其他方式告诉活动成交客户收到货后立即确认有返现，回头购买有更大优惠，具体的营销玩法需要你自己去多想。

吴哥，请问下你。宝贝没有基础销量的情况下，能通过直通车测款吗？是用大词测试吗？

答：一丶为了测试的客观性，最好做到有100左右的基础销量和10个左右的评价再去用直通车测试。我做过很多测试，只要是真人淘宝账号2到3天内做到100个基础销量都很安全。二丶直通车测款一般不要用大词测试，词越势点击率丶转化率越低特别是基础销量不多的情况下，建议用精准词测试，但一定是具备展现指数的精准词。

吴哥，您好，又要麻烦您了。是这样的，这两天我宝贝的直通车本来开的很稳定。但是却因为昨天转化率和加购物车影响了直通车的权重，到时整个ppc上升，而且很多的词分数都掉了，请问现在是从新开一个计划好呢，还是继续优化这个计划，感谢你的解答。

答：一丶前期比较稳定证明你直通车的账户权重还是不错的，所以你当然是继续优化这个计划了。二丶你要找到质量分下降的原因，是点击率丶转化率丶收藏率丶加购率下降，哪一项没做好就针对哪一项去优化。三丶如果是外部环境的影响，那么你得提高你的出价卡位，当然你需要考虑的是你的预算。

吴哥，你好，我XX5月29开始操作的到现在每日访客也有1万，现在想要突破，但是一直没有更好的方法，对老顾客也是没有一个好的方案。希望得到吴哥的指点。

答：一丶访客都做到1万了这是个不错的成绩，流量想继续上升，那么你需要分析是这个类目单品的流量天花板，比如同类店铺单品的流量峰值。二丶如果自然流量已经达到天花板，这个单品销量你想再提升，得扩展流量渠道，直通车丶钻展等，当然淘客这一块的资源你是必须要去挖掘的，从长远来看，建议你还是要去认识一些淘客圈子。

吴哥，你好，关注你多时，跟你请教一下：

1. 现在越来越多的人说对新品宝贝进行刷流量，刷收藏，刷加购的重要性，请问这个真的很重要吗？如果可以有用，可以简单说一下，怎么使用比较有效吗？

2. 对于老品，刷流量，刷收藏，刷加购和补单，要怎么结合来，才能提升呢？

答：一丶点击率，收藏和加购这几个维度在今年的搜索排序维度中权重占比有很大提升，所以你听说的是有道理的。但需要注意的是不管是点击，收藏还是加购一定是要在淘宝账号登陆的情况才会有加权。并且要做到收藏和加购有转化，意思就是比如你今天做了100个收藏，最好2到3天后这100个收藏中有几单转化。然后在下架的前3天注意实时观察流量数据，该增加收藏丶加购及销量数据就需要增加。

二丶对于有销量和评价的老品，通过人气优化权重肯定比新品慢。我的方式是通过做收藏丶加购丶转化提高直通车的质量得分降低ppc，再导入大量直通车流量带来真实转化丶加购收藏从而提高人气权重，这方法也适用于新品，总结就是人气优化结合直通车效果更佳。

吴哥您好，我有一款爆款已经打造起来了，排名也靠前，不过我这时候发现标题还不够好，像问下现在能否进行标题优化？还有标题优化是否要准照什么准则，不能大面积修改还有分词排序也不要打乱？还有是不是凌晨时候修改要好些，麻烦吴哥看到给我解惑下，非常感谢！

答：一丶SEO过程中最忌讳的就是标题频繁修改，作为一个成熟的SEO或者运营，产品拿到手时其实标题已经构思好了，这取决于你对这行业和产品的熟悉程序，请记住，这是必修课。二丶标题如果确实有修改，建议不要大面积修改，关键词及属性顺序也不要调换，零时修改确实会好点，第一服务器这时负担最轻，更新速度相对会快，第二这时候修改对流量影响也是最小的。三丶我的建议还是能不修改就不要修改，你都已经成爆款了，如果流量不够，你还认识是标题的原因？我见过太多的爆款因为修改标题而流量严重下滑的情况了。

吴哥你好，请问现在人气搜索登陆每个账号搜索排名都不一样，如何查看一款宝贝的正确排名啊。

答：一丶我讲过多次了，受个性影响原因，大家不要时时关注某几个关键词的排名，只要关注宝贝整体流量的变化趋势丶关键词的展现个性(淘宝丶天猫丶无线)丶PC整体展现量丶PC具体关键词的展现次数。二丶如果你确实要查看某些关键词的排名，可以清除先清除cookies再打开淘宝搜索查看排名，还可以打开m.taobao.com查看手机端排名。当然还有很多第三方软件也可以帮你完成这个工作。

吴哥，上次在你指导下的那款产品我报上26号的淘抢购，接下来我该怎么做？

答：关于注意基本规则的东西我就不再讲了，朋友圈讲了好多了，不过要提醒你的是淘抢购关注已经不再影响list排名了，而是前一个月的转化率来排序，所以重点要放在每一次的转化率上。

一丶 保证售罄是必须的，不管是官方任何活动，如果要想长期合作，必须保证每次售罄。

二丶 你报名数量是1800件，不管你最后真实能卖多少开活动始后500件先做下去。

三丶 实时关注抢购进度，保证展现结前最少完成80%销量。

四丶 如果未售罄还有机会进入最后疯抢，实时关注进度，保证最后疯抢结束前做到100%售罄。

五丶 为什么做淘抢购，这点很重要，也是我今天给你讲的核心：

1丶 粗暴点讲就是要卖货赚钱，长远点来讲，就是通过淘抢购将你现在的宝贝由每天200件再上一个台阶，从这点来讲，利用好每一次抢购活动的结点就尤为重要。

2丶 那么建议你从今天开始就要直通车（有钻展配合更好）开始预热，当天直通车加大投入，这可以提升真实销量，同时由于淘抢购的官方促销性质，收藏率（收藏量）和加购率（加购量）比平时会上升很多，不但提升了后续自然权重，同时直通车权重的提升也会降低PPC。

3丶 发货短信提醒丶包装封口处提醒丶售后卡提醒，提醒内容：告诉买家收到货的第一时间确认收货有返现，如果15天内二次进店购买优惠力度更大（优惠劵），这么做的目的是一应对现在手机APP的销量改为确认收货人数了，二是回头客购买继续提升搜索权重。

4丶 活动结束后，直通车不要减少投入，如果PPC降下来了的话，建议你根据预算继续加大投放，做到直通车转化率丶收藏率丶加购率都比活动前翻一番。

5丶 在直通车流量上升的同时流量要保证收藏率丶加购率丶转化率的维护，即使刷也要跟上去。

转发请注明来自：蚊子会@吴平 微信号：taobaowuge，加过我第一个微信号的不要再加了。

吴哥，问个问题。我圈了3000多老顾客都是真实的，但是夏天做的帽子是9。9元包邮的。冬天做30_40的产品。用这些客户做基础销量有影响吗？

答：不管你是用什么方式圈来的顾客，只要不是职业刷单的小号来做基础销量对搜索权重都是有用的，并且效果非常好。我有个卖连衣裙的学生，客单从是160左右，因为没有活跃的老顾客，当时我就让他上了两次折800的9.9包邮全额返现圈了1500个老客户来做基础销量，通过这些顾客做基础销量同时配合直通车，他的店铺现在连衣裙现在每天400单+。然后你需要注意的是，老客户做基础销量的时候，速度要快，最好半个月内做到1000+销量，然后控制下点击率及转化率。

吴哥，请教您一个问题。就是我最近开直通车的时候转化特别的低，但是我的日常访客的转化就比同行正常的转化还高，可以达到5.5%左右，想知道是不是我的宝贝不适合开直通车，还是最近直通车最近在改呢？

答：根据我的经验，搜索转化率>直通车转化率>淘客转化率>钻展转化率(官方活动及第三方不在此讨论)，所以你的直通车转化比搜索转化低属正常现象，当然你的团队对某个行业非常熟悉及直通车优化很好的情况下，也会出现直通车比搜索转化高的情况。要提高直通车转化率最重要的是关键词，我给你两个方案。一丶抓取店铺相似款近半个月的数据，选取点击率及转化率最高的关键词作为直通车的关键词。二丶建立一个养词计划，通过数据魔方丶top20万等选取与宝贝关联度高的200个关键词加进计划，观察3天选择点击率与转化率最高的词扔进另一个精准计划（养词计划中同时删除这些词），养词计划再添加关键词补上200个，观察3天再后将点击率与转化率最好的添加到另一个精准计划，如此循环。

吴哥，打扰了，请问下我的直通车因为改了创意标题导致主要的引流词降了一分，排名直接掉到80几名外，以前都是在第一页就能看到。现在我删了那个词另外建了个计划只放这个词，有稳定他的点击和转化，这样能不能尽快的让他恢复呢？

答：一丶下次记住，不管是宝贝标题还是直通车创意标题都不要随意修改。二丶如果一个计划本身权重养得不错也不要随意放弃。三丶如果你要迅速提高质量得分，首先从提高点击率做起，然后再优化转化率（稳定质量得分）丶收藏率及加购率。

吴哥，我店铺的XXX新品上架，打算做500个基础销量，尽所有能力从老客户还有身边朋友亲戚完成，你觉得这样可以吗？还有就是，500单用多长时间完成比较好呢？

答：一丶完全可行。二丶半个月时间内完成500单，3天内完成100单，然后开通直通车500单中建议200单左右通过直通车成交，提高直通车账户权重。 三丶做个500单的计划，直接搜索成交比例丶收藏后再成交比例丶加购后再成交比例。四丶最好这500单中30%的比例同时附带购买提高店铺动销率及UV价值/客单价。五丶如果产品表现不错的话，直通车流量跟上，及可召回这500个中的50%回购保证销量继续上涨及回头客权重 。

吴哥好，我前期如果从老客户成交，那入口怎么办？

答：最近经常有人问我老客户成交的话，从哪里入口，其实我朋友圈讲了好多次了，从3月份就开始讲过，今天我再说一下。

一丶 老顾客做基础销量的话，可以用的入口有：收藏丶购物车丶已买到宝贝丶店铺搜索丶关键词搜索丶直通车丶品牌及产品型号丶二维码扫描都可以。

二丶 在此我需要再次提醒的是，2015年直通车间接对搜索的加权远远超过了大家的想象，特别是新品期的车子，所以用老顾客做基础销量的时候，我建议你部分30%的订单通过直通车入口。好处不光是加权，还可以降低ppc。

吴哥你好，类目发布错了能修改嘛？

答：类目当然可以修改，但修改类目后权重会受很大影响，甚至是会出现流量严重下滑的情况，如果不是非改不可，建议不要轻易修改类目和标题丶属性等。如果确实要修改，我给你几点建议：

一丶 在宝贝下架后再修改，避免接近下架时间的3天内的下架权重最大的节点去修改类目。

二丶 修改完成类目后保证人气值的几个维度比修改之前的快速提升。

吴哥，你好我每天都有关注你的朋友圈你的支付宝群我也加了但是关于涨价格得问题都没有讲我想问一下我有一款XXX原先是卖39元得一天出100多单，我几天前涨价到49元访客和单数一天比一天少 都降低一半不止了 现在该怎么办啊是降价处理吗请吴哥支招。

答：一丶分析点击率丶转化率这两个指标比修改价格之前是不是降低了，如果是，那可能是价格引起的销量下滑从而流量也跟着下滑。二丶看看同行是不是有和你同类产品价格比你低并且销量差不多甚至比你多。三丶如果以上两点确定的话，接下来你要考虑你的利润。四丶我早说过了，单品爆款是非常危险的。

你好，吴哥，我一款参加了淘宝免费试用，已经展现了两天了，浏览量很大，我用收藏店铺送金币的方法引导了很多收藏店铺，我想问两个问题，一，这些真实收藏店铺对店铺的权重有提高吗？二点击这么大，我应该怎么圈住这些点击，日后变成做基础销量的利器。谢谢吴哥。

答：一丶首先给你点个赞，你这个问题里其中包含了干货。二丶可以肯定地告诉你真实的收藏对权重有提升并且作用非常大。二丶关于怎么圈住进店用户的问题，这是个营销问题，需要你的团队做规划了。

各位朋友可回帖说出你店铺的疑难杂症，提问要一气呵成，内容不要太广泛，每天小编会抽取点赞最多的问题，给吴哥解答，第二天会在帖子中公布问题的答案！！

本文章整理自 吴平 朋友圈 之淘宝每日问答

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