一年一度的双11即将来到，今年天猫双11的一个核心就是全球化，这个后续会说到，9月中旬淘宝城关于双11的玩法就会放出，本系列文章会分几篇，包括全店的运营规划，阶段性的预热玩法，直通车推广等，大家可以关注下我，查看后续文章，本篇是第一篇：规划篇

整体的规划可以分为以下这些：产品的选择，页面的设计，人员的安排，推广营销的设定，当天的应急处理等等，我会从一些可以落地的方面去解释，不会按照常规来说。希望可以对你的双11规划和运营有所帮助。

每一年双11的时间节点都会有些许差别，但总体却又保持一致

从商品的报名到预热最后到当天的引爆，离产品正式报名还剩下一个多月的时间，有些事情该开始做了

一丶双十一商品规划

双11上哪些产品，产品价格设置多少，是按照全店5折的店铺，还是一些截止15号的最低价的90%，想必大家都已经清楚，这里着重说几个点。

1.专柜价的设置

今年比较坑爹的就是因为新广告法出台后文案难写了，当然同样难设置的还有产品的专柜价，特别是一些线下没有销售的产品，没有线下的销售小票作为证据，那么报名选择是的我们，大概需要以专柜价上线后来成交一单，再进行5折销售吧。。。

当然关于双11产品的价格是允许SKU的区间价的，只是每个产品的区间价格参照单个SKU的最低价90%来进行设置，当然是针对一些标品的类目

2.备货备2盘

单纯只参与双11的商家是没有这方面的担忧的，如果是要参加双12的商家，那么在商品上就需要进行区分了，要知道双12是优先考虑非双11产品的哈。

3.有选择的备货

不管是日常的大型活动，还是聚划算，或者是双11，产品销售都会有个主要销售的款式，不同的颜色等等，而他们的销售情况往往也会不同，那么要如何知道该准备哪个SKU该准备多少，备货的比例该如何呢。看下下面的图片

有很多的软件可以做到这点，像一些CRM软件之类的，但是有免费的生意参谋可以实现当然是最好的

sycm.taobao.com进入生意参谋——经营分析——选择想要了解的产品——单品分析——销售分析

就可以看到上面的图片，很明显的知道如果是要备货的黑色的应该准备的更多，甚至可以知道各个SKU之间的备货比例，对比下就好。

2.双11主图优化

以往的双11时间规划，今年虽然有些许改变，但基本接近了，今年的第一阶段时间是14日-29日，下面简单说下第一阶段的事宜，后续会有人员篇详细介绍这方面的人员安排

今年的双11购物券主要在几个地方进行展示，而一个比较重要的地方就是在店铺活动承接页了，而今年的主题又是全球化的双11，品牌的特性比以往都显得重要的多了，和以往的好玩想比，今年更是一个品牌年啦。

页面的制作就不细说，美工安排，运营策划里必将包含，想比承接页的制作，另外就是全店的营销打造与主图的优化了，双11为什么这么火，主要还是这种购物的气氛哈，特别是今年10号还有晚会，想想也是很给力哈。

双11当天的流量非常大，搜索的人群也非常的多，如何获取更多的流量，一张测试好了点击率高的图片就很重要了，

在这点上，直通车可以起到非常大的作用，特别是针对全店产品类型差不多的，一种高点击的类型是非常有好处的。

3.上下架时间规划

去年的双11是在星期二，今年的双11在星期三，都是属于非周末时间点，而这种时间也会造就一些特色，针对不同的目的，不同的店铺，可以设置不同的上下架时间。

例如：针对一款销量非常OK的产品，在目前没有产品报名的阶段，相信至少是能进入单品打标，或者至少能进入外场打标，反正是可以加入到双11搜索序列里的产品，上下架时间安排在双11当天是最好的，那么当天的时间点也是非常多的，是在4号呢，还是28号呢，总体上都是OK的。

但是如果是针对来蹭双11流量，会场，场外和自己无缘的小店铺，那么在28号进行下架，接着来持续的提前购，获取更多的流量，当然也可以是将下架时间放在29号，获取11月12号的返场流量，那么在这个情况下，就需要根据自己的产品和目的来选择不同的时间了哈。

4.当然还可以有一些其他的规划

在14号-29的时间内，销量都在下滑，大家都在等待双11，那么如何让买家时常来店铺逛逛，那么这个时候就要了解下是以签到来做，还是以秒杀来做，以及这个阶段初步的搜索如何进行维护的问题。我经常用的是2类秒杀，1类是产品的秒杀，一类是优惠券的秒杀，当然在第二阶段也会说明。

本篇章就写到这里，对于双11的产品销售规划，推广预算的这些内容，将在思考篇内继续说明，我希望我写的东西，至少是大家今年就能用上的。当然后面也会有预热篇与人员安排篇，当天的处理等等，欢迎关注我及时获取。

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