【推广修炼记】第11篇-钻展整体布局跟交叉出价

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上一篇文章是直通车整体布局，也受到了很多人的支持，所以打算【推广修炼记】第1篇之后直接写【推广修炼记】第11篇的钻展系列，【推广修炼记】直通车第2-10篇将陆续写出来。

标题有产品布局，产品有全店布局，直通车有整体布局，钻展也一样有整体布局，做好布局，可以事半功倍，少花冤枉钱。

钻展4.5上线。意味着钻展有更多新的玩法，也意味着旧的思路过时了，在这我先跟各位说一下新系统界面

在计划建立的时候，改变了之前先选展示位，再选人群的顺序，方便交叉出价，我们先看下渠道流量整体数据

根据数据可以看出来，无线端流量在不断增加，占比增大，那么我们需要投放吗？每个产品适合的渠道可能不一样，可以再看下下面的数据：

我们可以看出各类目在每个渠道的流量是有区别的，所以正式投放之前，需要对展示位置进行测试。

整体布局的重要性：

01.不同渠道流量高峰不同，例如：无线端晚间高峰，流量的大小反应用户的购物行为，因此也需要不同的出价

02.不同时间段转化率不同，例如：凌晨流量低，转化低。

03.同一计划不同展示位影响分析与单独调整

04.同一计划不同落地页影响分析与单独调整

05同一计划不同人群影响分析与单独调整

06.之前很多人都是把店铺定向混合在一起，但4.5的钻展已经不合适。整体布局，交叉出价已经是必然。

如何做布局：

01.针对不同渠道高峰不同，首先我们将各个渠道分离，我们首先选择的，应该是站内PC，站内无线，因为站外效果差，很多类目不适合，但可以尝试

02.根据时间段转化率的不同，转化率高，我们可以多花钱，CPC可以接受更高的价格，但转化率低，我们就很难接受比较高的CPC了，我们可以分类为高峰丶低峰，那么我们可以根据01得到四个计划：PC高峰丶PC低峰丶无线高峰丶无线低峰。根据数据魔方等工具可以选出低峰高峰时段，对应设置即可。

03.每个计划保持一个变量，那么我们可以根据展示位置，落地页，人群。得到很多的计划，这最终的得到的计划，是不是就涵盖了不同渠道，不同人群，不同时间段了？你在调整计划时，只需要稍微调整，就可以控制计划的投放，并且不干扰其他计划，当然，落地页一般都是一样的，所以计划也不用担心特别多的计划。

做好了整体布局，那么交叉出价就很容易理解与操作了。

因为现在可以自主关闭通投，所以阶梯出价已经不适合现在的钻展了，交叉出价就变得尤为重要。

根据交叉出价的原理，我们可以依据资源位建立计划。一个资源位建立一个计划，在计划里面设置不同人群，例如计划名为：落地页--PC首焦--高峰。在这个计划下，都是PC首焦这个资源位，而不同单元，不同人群，单一变量对其他计划互不干扰。

当你修改了 落地页--PC首焦--高峰 这个计划时，对其他展示位置的计划没有影响，对低峰时段的计划也没有影响，这样就做到了不同展示位，不同人群的单独出价。

整体布局就先写到这，后续会更新更多内容，若对此贴有新的补充，我会以文档的方式在群里分享。

在这里我感谢每一位回复支持，收藏丶关注的人，我知道其实我给不了你们一些真真正正丶实实在在丶手把手的福利，你们的支持，就是能让我好好的在这分享我的点滴，从第1篇写下去，你们的支持是我的动力，我不知道我能撑多久，能写多少，但我会真诚的，竭尽全力的回报每一位喜欢我的亲们。

《推广修炼记》第1篇-—直通车整体布局操作

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