今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价，以实现高转化率，让顾客“多买几件”“买得收不住手”。小二表示，从去年大促的复盘数据发现，会场内活动商品存在价格策略误差，具体体现在主要冬季品类的商品上，价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是，买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例，很多买家选择的价格高于300元的区间。可见，卖家的商品价格区间以及客单价是可以提升的。那么，如何实现高客单价呢 需要从备货及抢占资源位，两方面着手。

　　首先，备货。有“好货”——价格高，更要有“丰富性”——多件购买，让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。

　　且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参考依据，平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。

　　其次，抢占资源，即做好活动运营。除了常规的满减丶优惠券设置外，今年双11在以下几项活动设置中会有区别：

　　1丶除传统的包邮(海外丶港澳台地区除外)优惠外，淘宝男装会场要求会场商品“一口价5折及以下”，其中承接页商品是历史最低价且包邮，并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外，还要是30天历史最低价的5折。

　　2丶会场增设“无门槛优惠券”门槛，招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉，淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪家店铺提供了红包，从而将流量引导进该家店铺。但“无门槛优惠券”使用时间仅限双11丶双12活动期间。

　　3丶淘宝男装还将与店铺工具合作，鼓励TOP卖家向店铺粉丝(收藏店铺的顾客)发送至少5元起的通用红包(这个红包不一定要在店内消费)，卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中，具体落实情况待定。

　　场外打标商品可赛马至场内

　　跟往年一样，今年“双11”天猫和淘宝商品都会被打标，天猫标为“1111天猫全球狂欢节”，而淘宝标为“淘宝1111购物狂欢节”。

　　在前面的会场设置中能看出，今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高，那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢 并不是。

　　假设卖家在会场内报名没有审核通过，或者错过了报名时间而无缘会场，依然会有一条“特殊通道”。小二表示，该“通道”是今年首次开放的一种玩法。即，获得打标但非会场内的商品，如果预热效果好丶成交高且满足场内商品的价格要求，那么在活动期间会被邀请至会场内，从而获得更大的流量。“当然，这部分商品肯定是海量商品中的精品，每个店铺拟出现1件。”小二补充。

　　场外打标：由系统根据搜索规则抓取打标，卖家无法主动申请(可见日常做好运营有多重要)。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会，在卖家后台获得打标资格后，卖家可根据招商规则参加赛马。

　　聚划算丶淘抢购丶淘金币

　　其实，对于商家而言，面对双11丶双12等大促活动，力所能及的就是在做好备货的同时，抢占更多的资源位。2015淘宝男装双11玩法除会场外，聚划算丶淘抢购丶淘金币等营销平台的活动也不能少，多方合力才能达到最大的效果。

　　聚划算小二钧文举例，一家在淘宝上面已极具人气的女装店，在入驻聚划算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11丶双12这样的大促之前，卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的“广告牌”。

　　男装小二也表示“除成交外，备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场;而晋级男装主会场的店铺，会优先推荐至聚划算丶淘金币及淘抢购，帮助冲刺海景房。”

　　最后需要再次和淘宝卖家强调，要做好双11和双12的货品区隔，且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。

　　小二建议，在备货上最机智的做法就是做三盘货，即“双11”“双12预售”“双12”这三个时间的活动需要分别准备哪些货 需要准备多少货 卖家都应该考虑起来。

　　2015淘宝男装双11玩法具体可从货品的风格丶款式丶价格丶货量丶新老款占比等多方面入手，合理安排上货时间，不但要保证店铺的商品“多”，还要保证店铺的商品“好”，这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。