我们可以想象，从最低的温州发廊到最高的天上人间中间隔了哪些过度层级？又是哪些因素导致在产品同质化如此严重的前提下，还能有差异如此之大的客单价？从洗头房的200元起步，到洗浴中心的千元套餐，再到夜总会乃至天上人间的万元起步。造成如此大差异的也许是产品以外的服务，或者称之为体验造成的附加值带来产品主体的溢价资本。

jì院:各大平台
从低到高依次为足浴店（洗头房）丶洗浴中心（普通宾馆） 丶夜总会（高档酒店）丶天上人间（一路向西），
这一块虽指的是平台，但除了“选址”以外还有包含一个类似实体装修（文案视觉）的问题。你想做哪一类嫖客生意自然就匹配到那个级别。这一块应该比较好理解，即使品质差不多的xiǎo姐在稍差的店里价格相对略低，反之也成立。但是造成的价格差属于一定范畴内的量变，还达不到质变。真正造成价格（利润）质变的还是产品主体，以及围绕优秀产品所提供的附加服务与美好体验。
如上所述不同场所对xiǎo姐价格的影响属于量变范畴，真正造成质变的还是产品本身。如果一位xiǎo姐条件还不错，五官端正丶身材不错，那她可以在温州发廊和普通宾馆与洗浴中心之间徘徊。说人话也就是:同样的产品在各种条件都一样的前提下，C店和天猫或者京东会造成价格上的区别。如果你在视觉丶文案上下点功夫，再在店铺引流丶导流丶交互丶客服等细节上摩擦摩擦的话，还有可能稍微提高一些。

xiǎo姐:产品主体
造成质变的xiǎo姐看似提供一样的服务，却有些天壤之别的客单价。我假设xiǎo姐的硬件条件为产品品质。在品质大致对等的情况下，附加值便是气质丶内涵丶文化底蕴，甚至是否知心并多才多艺等等。如果对此无法树立概念的话可参考电影《心花路放》中马苏扮演的东北妹，对比《色戒》中的汤唯，大概就这感觉。论硬件，无论是五官还是身材，马苏都不会输汤唯（扮演的角色），但是马苏扮演的东北妹满嘴大碴子味实在掉价。对比一些没气质与格调的店铺，只会做降价促销，文案全是老板跑路放血降价最后一波等...再或者卖个几十块钱的皮鞋还包邮，居然还敢说头层进口牛皮。这些文案真的忽悠到了你的目标用户了么？是否考量过跌份的损失呢？
市场上从不缺普通xiǎo姐，因为是个女人基本上都具备这种条件。但是每个类目都会有花魁，都会有头牌。即使你做不到，但是否考虑过往前进一步，在外在条件对等的情况下建立软实力，如果没为这些努力过就别抱怨钱难挣，
卖家应该尽量少砸钱推广，草包花多少钱整容后也只是个漂亮的草包。只有具备内涵的丑女整容后可以成为天鹅。（推广价值太低转化是没有的）

老鸨:卖家
老鸨的指责就是选xiǎo姐并培养她们，然后拿她们换钱，赚不到钱就是你没眼光或者不会经营她们。

买家:piáo客
新piáo客可能很菜，但是他们终将成为懂行的老鸟，只是时间问题。他们的抗忽悠能力会越来越强，最合适的方式还是别忽悠。起码在产品与体验上多下功夫。

操盘手：冷弥勒 交流 扣《510588880》上海地区