只需8块钱就有机会抢到一套海南至美度假房！8块人民币诶，也太便宜了吧！

不可思议，却是真的

（家具不送哈！）

这是淘宝房产联合碧桂园举办的一个“8元抢房”的活动。目前跟淘宝合作的房企已达20余家，包括万科丶万达丶保利等等，如今，又一个巨型房产商开始用电商的方式卖房。

五年前，电商刚兴起，大家都在讨论，什么品类适合电商什么品类不适合电商，汽车和房子，被认为是最不适合做电商的，但是，好像这两样在今年忽然变成了电商的热门品类。

你一定很奇怪，为什么这些房产大佬要前赴后继的牵手阿里巴巴？

买过房的或正准备买房的都多多少少有点心酸史。一提买房，全民心碎。节衣缩食，攒个半辈子才凑够首付。资金解决后忙着找房源。

房源从哪儿来 网上，报纸上，道听途说，各种途径，最后收集的信息也参差不齐，无法分辨真假。好不容易从海量信息中筛选出几套之后，又要把每个周末都浪费在奔波看房上面。若有幸有看中的房，又要走各种繁琐的程序谈价格，签合同，办贷款。效率低下，奔波劳苦。总之，购房的苦处太多了。

用户苦，开发商也苦。购房人员决策周期长，售楼效率低下，资金回笼慢。而且近年来，空置楼盘现象频频出现，尤其是去年和今年，房地产非常不景气，开发商投大量资金兴建的楼盘却问者寥寥。

用户难找到满意的房子，开发商难生产出让用户满意的房子。造成这种现象的原因是什么呢？开发商不了解消费者。传统的营销方法就是漫天撒网，无法精确分析用户喜好，无法锁定精准用户，更无法进行精准营销。开发商不主动去深层挖掘消费者，等着让消费者自己从海量信息中来找到你，何其小的概率！

互联网如何解决这个行业的痛点？

最近一年，阿里陆续成立行业解决方案事业部，房产频道就是针对上述痛点提供解决方案。

淘宝房产负责人逹摩介绍道，他们意欲打造全链路的购房用户体验。什么意思呢？就是淘宝房产将搭建房地产交易和服务平台，让用户在淘宝网上完成认筹，选房，认购，甚至签约，办理贷款一系列购房流程，并享受淘宝售后服务。加快用户购房效率，免去奔波之苦。

听起来好像真的很方便。但是，淘宝凭什么能做全链路呢？

看淘宝拿给开发商们的第一块蛋糕：用户！淘宝作为国内最大的电商平台，拥有最大的用户规模，日活跃用户已过亿。淘宝基于它获取数据和清洗数据的能力，能精准的分析用户的消费习惯，购买行为，然后为卖家进行精准用户匹配。这样卖家就能有针对性开发出有市场需求的楼盘以及对用户进行精准营销,节约了运营成本。

难道只有用户就行了么？线下也有用户啊。

但是传统的地产营销模式是开发商生产产品，广告代理商负责推广，销售代理商负责销售，这就导致开发商与终端消费者的距离太过遥远。

淘宝基于此又拿出它的第二块蛋糕：采用房产直销的模式。开发商借淘宝这么大的互联网平台，减去传统的中间环节，能够快速的圈住用户并进行精准营销，提高销售效率，快速回笼资金。

可是，房子是个高价值产品啊，几百万几百万的东西，敢在网上买？用户能动心？

那淘宝又送出它的第三块蛋糕了：通过支付宝强大的金融服务降低用户购房的门槛，撬动整个淘宝的购房用户，利用第三方支付平台的优势，让用户资金更安全，购房更安心。

用户有了，距离也缩短了，保障也有了，这都是交易前提，但是最核心的是：得卖的出去啊。

而淘宝的第四大核心优势是：强大的营销能力。能快速帮助品牌方提升品牌形象，加强品牌影响力。

据淘宝房产负责人逹摩透露，8月初淘宝与万达合作的万达淘宝品牌馆上线，活动期间，淘宝房产为万达品牌馆每天带来近万人到访，比售楼处一个月来的人还多。在6小时之内，淘宝房产助力万达达到了10亿的成交额。其中最为亮眼的是，一外地淘宝客户，从它看见活动拍下1元礼包，到最后成功买下一套21万soho公寓，整个周期不超过48小时。

淘宝聚合多方房产资源，在开发商处拿到地之后，淘宝就通过用户分析，举办优惠活动，得到意向用户。经过一定的技术支持，淘宝能实现用户在网上进行线上买房的操作，省去复杂的传统线下手续，提高效率。

基于以上优势，卖家才能在淘宝平台上为用户提供更好的服务。比如，多家万科丶碧桂园丶万达为用户提供豪华专车看房服务，一家服务商为成都的淘宝用户提供选房分析师丶随时随地接送看房等服务，让购房服务更精细化。而淘宝房产则会为卖家开发更完善的服务工具丶建立更优化的机制，让优质卖家更高效的触达消费者，让用户在淘宝上享受到更好的购房体验。

可以再去畅想一下，阿里正在做的芝麻信用是否将来贷款也可以在支付宝解决？省去线下各种贷款手续，既然连出国签证都能搞定，房贷又有什么不行？

房地产行业的互联网化，是这个行业最热门的话题，无论是行业垂直平台，还是房地产企业，都在努力尝试，但方向不同。

淘宝的这种全链路体验的模式，抓住用户，回馈用户，形成了闭环。而像搜房这样垂直类电商的网站，就是为开发商的产品提供一个放广告的平台。只是做到了把信息传递给消费者，并没有去对消费者的消费行为进行诱导。

逹摩认为，淘宝房产的未来目标是彻底改变用户现有的购房体验，解决用户诸多的购房痛点。并利用大数据的优势帮助开发商锁定目标用户进行精准营销，节约成本，塑造一个良性的房产生态链。

畅想很美好，但是目前购房是中国消费者的刚需，很多人辛苦大半辈子也许就是为了奋斗一套房，它不同于去淘宝上轻轻松松的买件衣服，消费者能不能坐在家里安安心心的在淘宝上购房，就看淘宝房产如何赢得消费者的信任了。

编辑叶念念

<完>

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