在淘宝市场中

可以拼价格（谁有我低，跟你拼了，1元毛利大甩卖）

可以拼款式（0元硬广费，销量却上万，选择比努力更重要）

可以拼视觉（仿的了我的款丶仿的了营销方式丶仿的了详情，仿的了我优异的视觉和无可比拟的点击购买欲望吗？）

在淘宝打江山不易，守江山更难。都说要优化本质，本质的主方向是什么？就以家纺实操1年10万单月到272万单月的小公司电商运营经验总结：

一：如何选对款？-方法一

传统开店选项目，以我爸小生意多年的经验，乡镇看县城，县城看市都，市都看国际；他在镇上想多做些小生意的时候，都会时常留意关注县城的热点项目探虚实，看县城有什么受众度大，利润可观的项目又是镇上没有且又符合能贴近当地需求的就引入；这其实和真人秀电视台引入项目一样的，如：中国好声音丶奔跑吧兄弟，别国做成功了，然后引进复制；这种好处也和腾讯的做法一样，问世界项目哪家强？谁强我抄谁！这种模式错误率和风险会比自创低极多，并成功率大；

峰回路转，如家纺行业，最大的市场以套件为主，款式上可看国外b2c网站，搜索查看热卖套件款式，当然也可进行降级，如套件市场引入成功爆款在被套丶空调被等等进行复制，某店在夏凉品凉席和空调被上算是发挥得淋漓尽致！通过罗莱的经典套件爆款进行复制，每以149元凉席参聚价上聚划算都是率率破万的销量；以下所截图的也只是冰山一角而已；

羡煞是然并卵，别人的成功固然只是别人的。好的作品视觉，就像与人之间的第一印象。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明丶最牢固的。我一个朋友托我介绍对象。要求：不看长相，只求内涵！可实际介绍了两个，一个长相甜美，但无一技之长。 一个长相普通，但却能力出众；问其中意谁时，第一反应就是长相甜美的姑娘，爱美之心人皆有之；这是一个看脸的时代，当娱乐圈的小鲜肉火的一塌糊涂时，当你所主攻市场总是出现一些高溢价的小鲜肉商品却总是卖的很好时！你是否意识到其中的价值呢？

二：款式+视觉的冰山一角成功案例

空调毯：

床笠：

竹席：

四件套 男

每个行业都有大量的类似优秀案例，一张好的视觉代表作品，不单可以提升产品逼格进行溢价，而且还能大大增加产品的点击和购买欲望值；很多直通车和钻展大神的优秀数据往往基于该点敏锐的感知，如上图有些人或许会说，部分商品占的是价格优势，如我跟你说，这只是表面的区间价呢？其实在很多低端价格战市场，部分商家利用该点已经取得优异的成绩了；

三：价格战中的视觉成功案例:

枕头：

四件套：

空调被:

对于以上截图，可能很多朋友会说都丑爆了，但事事有个相对论。就和一则小故事，AP被老虎追，P跑的虽然比不上老虎，但只需比A快就可以逃生；对于市场也是一样的。款式丶视觉丶价格就好比古时一则良策：田忌赛马；如把这三个点分为3匹马，如何针对行业市场的top商家进行分析，再以已之长攻其之短;

极其重要的单品竞争逻辑：

我们简单理解单品成长爆款其实就是三率：展现量丶点击率和转化率；有些朋友会说还有回报率呢？回报率也是取决于你的前三率，假设点击率是1%，转化率是3%只能保本，如你能有办法提高某项就能开始盈利了；展现量的封顶是根据产品所在市场和标题所约束，而展现量的升值却是根据你产品平时的表现：点击率和转化率的带动；这和门店是一个道理：

开店的位置决定你的展现量；

开店的项目产品和门店的商业装修效果等等决定你的进店率；

店铺的产品及结构和导购员的介绍等等决定你的转化率；

那转换思考：

既然展现量是根据你的产品对应市场和标题及“最主要”的点击率和转化率的升值带动；

那点击率是取决什么呢？如下图，最直接最明了的是产品丶主图视觉丶价格，其次是品牌名丶标题丶地区；品牌名和地区是木有办法选择的，至于标题，看官自感吧？当然也有部分商家在logo上的底色耍点小心机；回到本质，现在的你，点击率知道该如何突破了吗？

单品转化率的主要除刚说的三点：产品丶视觉丶价格，其他“主要”影响的有哪些：sku选择丶尺寸丶详情丶评价丶销量等等；

选择比努力重要，淘宝太多细分点了，术业有专攻，应该让合适的人抓合适的点；实际只要在主方向越抓的好，市场将许你一席之位；在次方向抓的越好，在成本和利润上越能把控的好；基础越好，爆发越强；此篇我不讲营销，不是不重要，我只是希望各位商家先能理性的看待，一切的术都是建立在道上；就和游泳男神宁泽涛，比他更俊更帅的全国各地都有，得金牌破记录的每年运动会也都有，但两者的结合却让宁泽涛瞬间刷爆娱乐榜；小部分商家天天琢磨怎么掌控日上十分丶日上豆腐块，就好像掌握术就掌握一切，可我们开店是为了什么？然道是为了一年做1000万，刚好保本？我们要的是利润，不是高营业额！术可以强撑上去，开个美女图，可能分分钟质量分10；可以先刷500单压压惊，或许没抓到你而认为你是重点产品排名上豆腐块；但这样做？你是会比平常多些单，但投入产出呢？

虽然我已经不再做运营，转行加入家简做服务行业了，但还是希望能把我的所知分享；没有什么成功是随随便便的，我看过太多日撒千金刷及硬广闭眼投入期待运气来临的商家，但在此提醒不管是运营还是老板，都希望能理性的根据自己实情来提升三个三。

现总结下三个三：

大的三个点：供应链丶团队丶服务

数据衡量三个数值：展现量丶点击率丶转化率

单品基础核心三个价值：款式丶视觉丶价格

我已经走过太多的弯路，切勿主心以术为主，道术结合才是做好淘宝店的根基！同时我也希望家简能给家纺商家带来无限相互受益，和我走过太多弯路总结起来微不足道的经验给大家分享；抽空，我会写一篇适合中小商家避实就虚的竞争策略+品牌价值印象实例分享（下篇更精彩）。我不做代车代运营和培训。现任家简商业视觉审核官。对于太多行业的商业视觉如何把控，可以加群：318040332；

建群两个目的：

分享行业优秀的商业视觉案例供参考；

大众点评，你晒图，大家来点评，减少测试成本和因自己独好的审美观导致遗失战机；

家简 - 专注家纺摄影（新司开张有特惠）

冰山一角的客照：