大家好，我是微雨小六。平时也非常忙，只能利用周末的一点空余时间，继续和大家分享钻展的一些东西，还是那句话，单独的说技术意义不是很大，重点说思路。钻展的核心之一就是分配预算，你预算大会消耗不完，预算小很快就消耗完了，分配或控制不好，你的ROI就会不太理想。

电商已经数据化了，大家还是着重学习数据分析的方法。在写完钻展帖子后也会给大家分享一些店长运营必备数据表格丶店铺运作思路丶直通车等一些其他的干货。

先回顾下上篇帖子里讲的内容，主要讲了三个方面：

一丶如何去建计划和命名；

二丶资源位的选择；

三丶投放地域和时间选择

不太熟悉的朋友可以点击我的门别链接http://www.menbie.com/topic/414268去看下。

先晒个数据图吧，这是最近的一个数据，图文结合会更有说服力啊（图片如果显示不出来的朋友，可以刷新下）：

今天主要讲三个内容：

一丶 定向的选择，哪种定向更适合选择的我；

二丶 创意图怎么做，有哪些注意的地方；

三丶 明星店铺和创意实验室图片，简单普及下；

定向分为如下7种：

还有一种是营销场景定向，由于使用了效果差，长时间未使用

被官方收回了。

每种定向都和大家说下：

通投定向：新版增加的这个通投关闭功能还是不错，避免了以前老版里经常会有的通投。为什么会有通投，因为预算大于圈定人群的消耗能力，既然你的人群消耗不完，那系统会帮你把这个钱花掉。现在只有你把通投关掉，即使你人群消耗不完，那也不会出现通投。如果选择这个定向，结果就是CTR低，ROI低，所以即使大家预算消耗不完，也不建议或者慎重选择这个定向。

访客定向（重点）：钻展开发这么多定向里，访客定向是最为精准的定向。当然这个还是得出自于你在投放前做一个基础的分析。钻展的ROI和CTR的核心是什么，就是投放人群的精准度，你的精准度高，回报就大，精准度低，回报就小。

怎么选择和我们店铺相似人群呢，匹配精准度最高的店铺呢。这里我们使用人群交叉原理。什么是人群交叉？我们先来换位思考下，如果你想买个东西，但是这个东西你现在又不是非常急需买，那你是不是会先货比三家，对一些意向的店铺进行收藏和关注呢，结果就是一个人的店铺或者宝贝收藏里，类似或者相同货品的店铺有好几家，那么很容易理解这几家的相似性或者共同点会比较多。 同理，我们把这个倒推来用于我们店铺的相似性上，就是如果我们两个店铺的交叉人群越多，那么相似性越高。接下来，我们来说说怎么计算。

为了方便大家理解，做了个简易的图片，如果这个中间黄色的相似区越大，那说明这两个店铺的相似度越高，投放的精准会越高。我们根据类目大小，输入相关关键词，选择店铺搜索，如下图：

再通过表格把这些店铺都摘录到Excel里，

表格弄好后，就开始圈人分析了，B如下图:

AB就是如下图这种形式：

通过Excel表格去计算店铺的相似性，我们根据圈定的人群和预算删选不同人群量级投放，如下图：

店铺人群情况分为两种（重点）：

一是店铺圈定人群基数大，这时候选择的B店铺就是自己店铺；

二是自己店铺是新店或者人群基数小，这时候我们就找自己价格丶定位最相近的几个店铺作为自己的B店铺，我们通过钻展分几个单元去投放测试，通过看ROI，CTR丶收藏率等几个数据找出几个B店铺中和我的相似度最高的那一个，如下图：

肯定有人会觉得很复杂，就想问有没有更简单一点的方法，很遗憾的是暂时还没发现，如果有发现的朋友麻烦告诉下我，其实这个也花费不了多长时间。

前不久帮一个朋友指导了下钻展，就是做的访客定向，把访客做的更精准了，加上一些营销的方式，大家觉得这个订单数是不是爽翻了，下图就是几天的投放数据：

差点忘了，访客定向里，有个种子店铺，这是访客定向里的一个坑，大家可以随便输入一个店铺到自主店铺和种子店铺，会发现种子店铺圈的人数会比自主店铺的人群高了8倍以上，

我也单独做过种子店铺的测试，效果很差，无论是CTR还是ROI上，所以不建议大家用种子店铺去投放。

兴趣点定向：大家可以输入自己的店铺，钻展会帮您检索推荐兴趣点，新版的钻展还是有些变动，如下图：

这个定向主要还是根据类目来定的，有些类目投兴趣点效果还是可以的。

群体定向：这个是通过抓取在一个大类目中有过某一种行为的人群，所以相对来说，圈定的人群基数也是非常大的，如下图：

大家看下，随便选择某个一类人群，已经是几百万了，对于一些大的类目用此定向去投放肯定是不精准的，对于一些小的类目是可以的，定向具体根据类目而定。

视频主题定向：这个主要是在一些热门电视剧的暂停页上进行投放，对于一些食品，日销品丶服装可以去尝试下，这个定向我之前也测试过，相对我现在的类目来讲，不适合去投放。

如下图：

相比这个定向，我们还有其他更精准的定向可以选择。除非确实是需要获得大量流量的品牌来说，之前看到暴龙眼镜与阿里巴巴合作在很多站外网站投放，毕竟太阳眼镜还是具有非常大的普适性的，适用面相对广泛。

DMP定向（重点）：这是钻展开发的另外一个相对较好的定向功能，但是很多标签需要我们去测试。现在这个定向可以查看自己的单独报表，相对来说分析数据就简单了很多。我们先看下它的标签有哪些，如下图：

在这个一系列的标签中，我们看到有个用户轨迹，是通过抓取买家对店铺行为来圈人的，对于一些老店来说，用于唤醒一些老客户还是非常方便的，对于一些小店可以去测试下其他标签，但是效果应该会差很多。之前我在做小家电类目的时候，用DMP定向一是圈的人比较少，二是投资回报也比较差。说下同步的问题，估计很多一些新接触的朋友还是不知道，这个同步的数据底数是1w的，少于1w的情况下，这个标签数据是同步不了的，如下图：

这个定向还是因店因类目而异的，且一段时间没有产生费用就会被收回的。如下图是我近期

对DMP定向的一个数据分析：

总结：说了这么多定向，综合来说，访客定向是大家都可以去投放的，再次提醒里面的种子店铺大家不要投，DMP定向会有一定的局限性，这个定向需要大家测试标签，其他的定向大家根据自己的类目和预算去安排和测试投放。 关于定向的溢价后面再和大家讲一些投放方法和技巧。

定向是依托资源位投放的，只有把定向丶资源位和预算充分的结合和配比才会获得较好的投放效果的。定向已经给大家讲的这么细了，希望大家结合自身情况去做投放。

给大家留下一个问题：一个聚划算活动，预算是4万，预热和活动各两天，大家会选择什么资源位和什么定向去投放呢，还是只是做简单的分配，如每天各1万，分PC和手机各半去投放呢。

二：创意怎么做，有哪些需要注意的地方：

其实钻展做图了，大家也都慢慢的领会到了，做创意图之前我们是先做文案的，先来讲个例子吧：比如说你一个活动前100名返现100元，大家会想到那些文案呢：抢100名超级红包；前100名返现100；返现100，仅100名；还是这种 抢万元红包呢（100名*100元=1w元），大家在这诸多文案中，觉得哪种会更有吸引力呢，很多人肯定都会认为后者的吸引力更大，这只是给大家提供一个思路，怎么去做营销，怎么去吸引买家点击，怎么让买家通过这简单的广告激发点击和购买的欲望。

一张钻展的创意图应必备：1.紧迫性；2.促销性即活动利益点；3.活动logo；4.品牌logo，这几个点是一定要要的，紧迫性是让买家感到活动很优惠，错过了下次就没有这个机会了丶促销性是突出你这次活动确实比平时要便宜，性价比很高；活动logo是让买家在看到你这张图片的时候，知道你正在做什么活动，；品牌logo是让买家了解你这个品牌，关于大品牌的买家这个是一定要加的，因为很多人的品牌意识还是非常强的，品牌不大的买家也要加上，让不知道你品牌的买家加深对你品牌的印象，培养你自己的潜在买家。图片的任何一个信息点都会带来或者减少一些点击人群，这就需要看你重点突出哪个点了，关于这个方面也没必要太过于纠结。

我们还是先来看几张图吧：

很明显，第三四张图在色彩搭配和文字上看起来干净利索主题突出。

第三张图的是高点击创意图的一种，两边是产品图，中间是文字，这个图点击高的原因就是我们的聚焦点全都在中间，在中间的图片我做过，配上文案是我高点击的神图之一；

第四张图是左文右图的模式，1元和秒杀的文字在大小配色上作了区分，用的底色也和产品对比度非常明显，其他的一些小文字再加以搭配，显得非常紧凑而又不凌乱，活动和品牌都加上，要点没有遗落的，是一张非常不错的创意图；

第一张图是左图右文的模式，但是右边的小字被轮播点遮挡了，显得非常别扭，所以这里给大家的建议就是最高采用是左图右文的方式，关于是我们的视觉重点在哪里，这个真不好说，有小二说是在左边，也有其他的人说是在右边，这个我们就不要去纠结了，重点在哪里，看你怎么去突出，同时在排版上，大家可以采用黄金分割比去进行一个简单的划分，这样是为了让图片看起来更舒适，那就是为什么现在的人喜欢看16:9宽屏的电影，还有就是我们的图片的底色不要与淘宝的app的红框一样，前段时间他们作死的改版成蓝色，可能是习惯或者是蓝色太难看了又改回来了，刚好我们有一张图的背景色就是蓝色，这样我们图片的对比图就非常不突出了，这点大家注意下就行；

第二张图我很费力的看清楚了，这个产品是欧普的，还是从那个最左上角顶灯的logo知道的，这张图片的问题就是想要突出的东西太多了，最后是什么都没有突出，本来文案聚焦中间还是可以的，但是信息太多，给大家的建议是一个重点信息两个次要信息，不要超过三条，

且突出重点信息，次要信息辅助，色彩不要太太过于丰富，简单干净对比度高就行。

创意图片从哪里找：一是把一些大品牌的买家店铺都收藏起来，我就收藏了几百个，没事经常刷新下；二是通过去一些网站如花瓣网或者钻展创意库看下，KA还有个创意资讯平台可以查看不同资源位的高点击图片；三是就是自己创意了，梦想还是要有的，万一那张神图是你的呢。

估计大家还有个疑问，神图到底是什么样，其实神图大家都见过是哪样了，神图就长得像三四那样了，模式固定，换下文案而已，文案也是那经常见见的集中而已，很多大神都不愿意说，我今天都告诉大家了啊，哈哈。

三丶明星店铺和创意实验室图片，简单普及下；

明星店铺很多人没有接触过，明星店铺是通过搜索品牌相关词展示的，简单说下明星店铺链接问题，其他的没什么特别说的，因为我之前也遇到过这样的问题。如下图都已经说明了：

如下图是一个钻展后台创意实验图的截图：

随便点开一个创意制作，根据图片上的文字和提示对应的替换掉就可以了：

把文字和图片替换掉后就是如下这种形式了，在输入链接和选手类目就可以投放了：

刚开始接触少的朋友会发现这个投放为什么会没有链接呢，如下图这种：

链接是有的，就是你在制作的时候放入的那个链接，建好计划投放就可以了；那个替换图片的在线链接不要动，那个是图片的来源链接，只要放URL链接就行。

创意实验室的东西就简单给大家说下了，如果有什么不懂的，在门别里回复里提问就好了，我看到后会回复的。

后面的可能会更新的比较慢点，因为马上99和双11了，事情会比较多，周末也是没有休息，一直在加班写帖子，坐的时间长了，脖子都有点酸痛了，如有写的不好的地方也希望大家见谅。下面是后面帖子的内容：

第三篇：钻展数据分析之进阶篇：ROI,CTR与哪些因素相关，一些钻展投放小技巧，该怎么去合理的控制这些因素；

第四篇：钻展数据分析之终极篇：预算的配比，怎么从时间和定向计划上合理的分配预算，圈定人群的消耗能力到底怎么样；

尽 情 期 待

大家有问题可以加我的小六钻展交流企鹅：316291207，一起交流和学习，有什么问题和信息也可以在里面一起讨论下。