大家好，我是小邓，4年淘宝运营经验，擅长手机淘宝和数据分析，目前专注于手机淘宝，7月20日我在门别上发了一篇关于手机专享价的文章，介绍了手机手机专享价爱存在的一些问题和注意事项，没看过的朋友可以点击链接查看：http://www.menbie.com/topic/408311，今天我来具体说明一下怎么设置手机专享价，

其实我的定价方法很简单，2个方法+2个小技巧。2个方法分别是：黄金定价法和手机端大幅优惠；2个小技巧是：尾数定价+小数点定价。

很多人一看到我这几个词都想吐了，（心里面暗骂，去你妈蛋又是这一套），客观，请不要着急，我的方法和之前的方法有一些微创新。

【黄金定价：分析同行 确定价格】

我们先来说一下黄金定价法，黄金定价法很多人都听说过，我简单说一下，以免有掌柜不知道。黄金定价法又叫0.618定价法，就是要找出高价和低价中间的能够消费者最容易接受的价格。因为高价的消费者怕买贵了，低价了怕质量不好，所以消费者总会选择一个这种的价格，这个价格就是我们需要的黄金定价。

很多掌柜以前使用黄金定价是直接给宝贝定价格（传统PC端价格），这个方法本身没有错，只不过现在环境发生了变化，现在手机端的流量也来越多，你过你根据PC端的价格去定价，那么最终价格是适合在PC端销售的价格，手机端不一定适合，所以我们学到的方法一定要活学活用，现在直接参考手机端的价格，去寻找一个黄金价格。然后在根据手机专享价去设置PC端价格。

为了让大家更清楚的理解定价思路，请看下图。

【大幅降价：真正降价 有利可图】

我们有看到很多人手机专享价只优惠那么几毛钱，很显然，你优惠的力度太低，是不能够打动消费者的，一定要大幅度的去让利给你的消费者。当然这个大幅度降价只是相对的，假如说，你的产品客单价几百元，优惠10元 20元很正常，你的客单价只有十几元，如果还去优惠20元的话，亏到最后内裤你都穿不起。所以说这个优惠价格一定是相对的。这个没有什么具体标准，我个人建议一般优惠10%~30%就差不多。

比如说我们通过分析，我们的产品黄金定价（手机专享价）是68，那么我们就可以+10元，设定我们的PC端价格为78元。不知道你们有没有发现，虽然我们手机端价格68元相比PC端价格是降价10元，但是我们的价格本身就是想定价68元，所以我们并不亏钱。

下面我们就来具体说一下，怎么制定一个合理的手机专享价格。

1丶黄金定价：分析同行 确定价格

分析竞品找到你单品的核心关键词，我们利用软件搜索，查看并该关键词搜索结果页面其他宝贝的价格。

删除和自己款式不一样的产品，删除销量远远低于自己的产品，总之，对你的产品没有直接竞争，不构成威胁的，都可以删除。

然后我们按照价格排序，就可以看到我们竞争对手的产品最低价和最高价了，有没有感觉特别简单。

排序后查看到，我们看到最高价为99，最低价是19.8。

参考公式：黄金定价=最低价+（最高价-最低价）*0.618

黄金定价=19.8+（99-19.8）*0.618=68.7456

通过分析同行利用黄金定价法，我们计算出，我们的凉鞋应该定价在68元或者69元，我们就直接定价69元吧。请注意，这个69是手机专享价，我们还要根据这个价格去推算PC端价格，我们可以再这个价格基础上+10元，这个10块钱是手机专享优惠的价格，就是说PC端阿济格是79元，手机专项优惠10元，手机专享价69元。

这样消费者看到的69元是一个合理的价格（经过黄金定价的），而对比PC端价格也优惠10元，由同时满足了消费者占便宜的心态。如果说你款式不赖的话，那你就是竞争宝贝中最给力的那个（优惠价格多，吸引眼球），如果这样操作，那流量就不用愁了，至于是否有转化，还要看你的款式 丶图片丶详情丶评价等其他因素。

说完了两个定价方法，我再给大家两个定价的小技巧。首先说一下1元领先策略。

【1元领先策略：超越对手 只需1元】

大家可能也又发现，很多人的设置的手机专享已经使用了大幅度降价策略，已经有人优惠10元，优惠20元，这个时候我们我们只需要别人多1元，就可以领先别人，比如说别人优惠10元，你就优惠11元；别人优惠20元，你就优惠21元，当然你优惠22元也行啊，千万不要较真，要活学活用。

【小数点定价：精打细算 感觉划算】

我们先来看一下，同样是手机专享价，优惠11元和优惠11.98其实就差1块钱，但是手机专享价的图标会更显眼，会给卖家一种错觉，让买家感觉你给他优惠了很多，其实成本就1元而已。

看到这里，你们是不是还不清楚，我懂得，我们的数学都是体育老师教的，

为了让大家都能够使用这个方法，小邓还专门做了一张表格，供大家使用。有了这张表格，别说是体育老师教的，那怕是幼儿园老师教的，都会计算的。

这个表格是傻瓜是表格，直接填写数字就可以计算了，真的很简单的。

以上是我自己在制定宝贝价格和手机专享价的时候的一些小技巧，如果大家感觉有用，大家就马上使用起来，记住，干货有保质期的。文章中可能表达的不是很全面，大家看了之后有什么疑问的话欢迎大家指出来，有什么问题大家可以一起交流，共同学习，共同进步。