相信大家看了很多帖子，都是说一些理论性的大道理，而不注重一些实际的操作丶和一些细致的操作思路。今天，开车精灵认认真真的分享一个直通车打造爆款的操作思路。

这篇帖子我主要写的是直通车的一个优化思路和技巧。

当然，在推广直通车前，你必须要了解的几个点：

一丶你的“人群”在哪里？

通俗（受众人群）丶

人群购买力丶

人群定位丶

二丶你的产品“质量”丶“信息”全面吗？

SKU丰富（尺码丶颜色选择性较多）

库存足丶质量好

三丶选款依据：

价格诱人

详情页转化高

销量有一定基础丶评价好

有一定利润

在你的产品未成为爆款之前，首先最重要的是：

详情页对比分析：多找点同行的详情页去分析，尝试站在买家的角度去看，发现问题，不断的优化，去粗存精，抓住行家的弱点，差异化营销（差评营销）。

准备开通直通车

前面的选款丶定价丶详情页丶标题，把这些准备工作都做好了，准备开通直通车，开通直通车的第一件事情就是选关键词，对于直通车，最重要的就是选词这一个环节。

对于新产品，本身销量是比较少的，这个时候推广直通车切记不可添加热词（泛词）。

先推流量相对较少的关键词，也就是咱们说的长尾词。

如何选择长尾词

打个比方，我要卖的这个裤子是偏向于中年丶中老年的一款商务休闲裤。

1.首先定位你的类目，肯定是定位男装-休闲裤这个类目。

2.定位你的人群，根据你的裤子的类型，属性去定位。

3.那么我们可以通过类目+属性，去进行扩展这些关键词，进行选择关键词。

4.通过以上方式可以定义为：

人群：中年丶中老年丶老年丶父亲丶男裤

属性：高腰丶薄款丶宽松丶商务丶直筒……

季节：夏季

OK，定位了咱们的关键词，推广前期，如果是新账户推广直通车的话，账户的基础分肯定会很低。新推广宝贝的关键词质量得分也会相对较低。

如何选择长尾精准关键词

做这些动作之前要做的。。。。

1. 确定你的宝贝属性里面是否有你的重要属性。（向上面的人群丶属性，标题里面也最好有包含这些关键词）

2. 直通车创意标题，最好设置2个。也要包含主要的关键词。

以上2点可以提高今后咱们添加关键词的质量得分。

如图：

1. 通过手工组词，产品词+修饰词，进行筛选找词。

2. 通过精准淘词找词，产品词+属性词

然后通过全网数据进行筛选，匹配度越高的词，质量得分也越高。

竞争度：全网有多少个人用这个关键词，可以通过这个来找到竞争较少的关键词。

点击指数：全网的点击量。

市场均价：不解释。。。

这些数据都可以根据自己店铺情况来调整，不懂的话可以咨询顾问。

这样进行筛选出来的关键词一般都是比较精准的关键词了。

前期不宜添加过多的关键词，控制在50个以下。

通过开车精灵的全网数据筛选+通过直通车后台的流量解析。

分析他们的展现丶点击丶点击率。。。。

点击转化率一定要看，如果一直没有转化，就可以删掉了。

前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了!那么这个时候你的重心要放在点击率与转化这一块了!前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了!关键词选择精准了，如果点击率较低，就多换一些推广创意图片，多做测试！！！转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！

前面淘宝直通车不要怕亏!你可以算笔账：一个点击1元。利润20元，转化率2%，能盈利吗 显然是不能的!利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等!有多少直通车能做到这么牛逼的数字 能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品!这样的又有多少呢 那为什么要开车呢

为什么我们要先做质量得分？？咱们把直通车质量得分上来了，前面点一下可能是1块钱，如果质量得分上来了，2毛一个点击也不是不可能。

直通车关键词优化技巧

无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除

飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去

直通车前期，建议全部用精准匹配

关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配。（提高点击率）

1丶提高出价

低展现丶高点击率的词；

低展现丶高转化率（高投入产出）的词；

点击率高丶展现少的词

质量得分高，点击率低的词

2丶降低出价

高展现丶低点击率的词；

高展现丶低转化率（低投入产出）的词；

3丶删除关键词

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删

以上优化步骤，相对较复杂，建议大家用开车精灵里面的这个批量优化，自动分类功能。这样优化可以看我的这个步骤+软件。一步一步的来优化，思路会比较清晰。

总结一下

整个优化中还需要注意的一些细节

1出价要到0.01，到小数后2位

2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市

4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎

5定向推广的合理出价

A. 主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。

B. B定向推广的位置主要有，阿里巴巴旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价

6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。

7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。

我们觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。

8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。

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