大家好，首先感谢门别网，这个平台给了我们一个互动和交流的地方。

这次我在门别第一次发帖子。潜水那么久了，一直没时间静下心来发帖子，有时间也就是看看大家的看法的经历，看了很多大婶和小婶们有的在讨论现在淘宝的规则，有的在讨论自己的情况，现在对自己的经历和情况也是有一些感慨，所以想和大家分享一下，谈谈你们的看法。

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我是从2012年开始接触淘宝的，当时什么都不懂，就来到了这家公司，我是个打包发货，做杂事的小弟，当时公司的电商团队也是刚刚组建，平台有：一个天猫店和一个淘宝C店。人员有：两个运营，一个美工，一个客服，还有两三个打包把，我是其中之一。当时的我还是懵懵懂懂，读书出来社会不久，什么都想学，所以，一个月后我做上了淘宝客服，出于好学心，经常和运营美工学习，他们也对我做事方面挺认可。所以对我也有点好感，和他们讨论一些东西，他们也愿意和我沟通。而且我利用我的空余时间一直在淘宝大学看视频，当时懂得少，所以看到那些视频是觉得挺牛逼的，自己也有一边学习一边实践。就这样我学会了基本的运营以及基本的PS作图。。虽然挺累但是觉得这些都是值得的，至少我现在也是这样认为的，以后的你一定会感谢现在奋斗的你，我不打游戏，不看电影，不是不喜欢，是因为我觉得这些东西很浪费时间，而且对以后也没有帮助，所以我都是把时间留在学习上。奋斗的目的也是为了让家人，身边的人过得好一点，我知道社会很残酷，没有一技之长，没有能力，没有钱，会被人看不起，所以我要努力。。。

公司团队做了差不多半年后，还是没起色，产品是平板电脑类，性价比不高，功能性不强，推广不起来。而且我们的运营也算是一般般把，所以各种因素，做了不到一年，13年初公司就宣布解散了。

13年中出来后，我想自己做淘宝试一下，这边接近华强北，数码类很多产品可以选择做，也比较方便，当时选择的产品是手机壳，因为小本生意，成本不高，库存什么得也不会太大力。但是就是随便上架了一款手机壳，低价卖。差不多5.8元包邮把，当时由于做的那款手机壳的型号是新出的，没什么人卖，而且我价格是最低的，所以，上架后，第二天就开始出单，一天几个几个，多的话就十几二十个，因为我一直坚信性价比很重要，至少我现在还是这样觉得的，刚开始觉得很好玩，很容易，上架就能卖了，知道前期亏本一点没关系，后来权重高了，有排名了，可以提高价格卖嘛 呵呵。手机壳差不多半年，还不错，一天出个两三百单，一个人打包，一个人发货，一个人客服，没日没夜忙着，吃饭都没什么时间，出去拿货或者外面一下手机就一定要登录着旺旺，实在苦逼。而且从市场到家里走路要二十多分钟，现在想想都觉得当时挺能干的。当时一个卖8.8元，一单赚差不多6元，因为有的买两三个能赚运费，后来半年过去了，天猫的低价竞争下，一两块包邮和做活动都是很多的，我觉得做不下去了，他们有钱亏，我不想和他们一样，而且我也预计他们做不了多久，就不想做了，肯定不亏本也赚不到钱的。

好吧，在这个竞争下我做了三个淘宝店铺，两个皇冠店，一个三钻。由于低价产品，无需直通车以及其他推广，我就是在标题+排名+描述+性价比这几个方面下手的。

有赚到钱吗？我只能说没有，由于深圳开销比较大，房租一个月差不多两千，吃饭一个月至少一千多，买了两台电脑和打印机什么的，搞了这半年没赚到钱，后来几个月也一直在找新产品，也尝试过多次，但是每次都失败了。因为我当时没刷单，全部靠淘宝规则来做，之前也一直在研究直通车，只引流，不刷单，现在想起来是很不科学的，没有评价，没有销量，很难卖得动，除非是很低价的产品。当时就是错在这个。做几个星期卖不了多少就放弃了。。。

就这样晃了差不多一年，一个人做，偶尔有一个朋友帮忙，因为根本请不起起人。搞到最后，把自己身体搞不好了，好吧，不想再继续拼了，还是找份工作把，或许公司的条件下可以更好的发展。。。

到2014年中，我来到了这家公司，也就是现在在做的这家，我做的是推广，还有一个运营，一个客服，两个打包，是做数码配件的，公司有一个天猫，也是新成立，我们刚开始做得是钢化膜，抄价格炒得很厉害（现在炒得更厉害），中途试了很多产品，运营没有站在客户角度考虑产品和分析市场，而且搞了一个就放弃，搞了一个就放弃，到头来，什么都没有。我和他们意见一直有不同，一直有分歧。所以搞得没办法一起做事，我觉得他们这样肯定做不起来的。就这样，过了半年，老板还是坚持撑过来2015年了。

到了2015年，本来想辞职走的，自己做的。但是看老板亏了那么多钱，走了公司肯定会有影响的。所以我打算自己操作。后来就进入了我的运营策划部分。

--------------------重要部分来了，下面是实战经验，和大家分享一下。--------------------

在前面说到的这些情况下，我不想做天猫冲突，所以我选择的是一家我以前做得皇冠店铺，店铺选择好了，现在来选款，符合市场，自己也觉得很不错的产品，有竞争力的，选好后开始折腾了，用上我的所有经验去做。上架后开车，那天晚上竟然卖出去一单，没有评价和销量，这是我感到惊喜的，因为在淘宝这个竞争激烈下能够卖出去是很不容易的。

2015查刷特别严格，所以要配合直通车，因为直通车有展现了和点击率，再来刷的话，比较正常一点。前面两三个个星期刷了一百多笔了（个人不喜欢刷单， 但这又是必经之路），然后直通车也调整的差不多了，用了两天时间，我把直通车所有的关键词，全涨到10分，就连一级词也一样10分。好吧10分后点击花费降下来了，继续开车还有刷一点单控制转化率，一般建议有几十个销量和评价就可以刷少点了，后面刷单只是为了控制好转化率而已。我们卖的是产品，一般有几十个评价和销量，就已经足够了，不会让买家觉得没人买而影响转化率了。

做了半个月了，亏了两三千的直通车和刷单，这个时候我就开始犹豫了，问自己要不要做下去，怕继续做也没有能达到我要的效果，但是我选择的是继续坚持，因为之前创业经验告诉我，不坚持就一定没有，坚持试试看把。差不多半个多月慢慢好起来了，每天都可以有盈利，一天从十几单到几十单，再到上百单，高峰期一天直通车烧一千左右，两百多单，客单价是70左右的，营业额一万多，利润三千左右。看到希望了。。。坚持可贵呀。。。

这个团队没有给到我什么，从选择产品，做排名，做推广，客服，都是我在做，就连店铺也是我自己的。

最后想说的是做电商十分幸苦，但不是尽头，希望2015大家不要消极和放弃，多站在客户的角度想问题，客户就会有可能买你的东西，在这个竞争环境下，希望大家能够坚持下来，我们更应该回归初心，一个买家，一个卖家，他们形成交易其实很简单的道理，但是你要让他们选择购买你的，这并不容易。现在不是将就多牛逼的刷单，多牛逼的推广，不过这些是必定要的，但是不能太依赖，我觉得更重要的是心理，你产品比别人好，你体现出来了吗？你价格低别人看得到你吗？做产品，要找空白点，大家都在竞争的时候，你就想一下，客户真正需求是什么，找到后你就很可能做起来。比如大家都在炒低价的时候，你就不用去跟着炒，中小卖家肯定搞不过大卖家的，人家有钱亏。

本人第一次发帖，文字功底也比较差，只是想和大家分享一下我的经验，可以加我微信：XXmissZXB 和我互动交流。