自我介绍：洛祁，11年接触淘宝，擅长于搜索一块，现任电商运营负责人

首先我们要知道什么是关键词卡位？卡位是指在某个关键词里面，抢占某个位置，达成本身想要的目的；卡位可以让我们的单品宝贝稳定在于某一个关键词位置上，也就相当于抢占了一个坑位，从而让我们的一些流量来源更加的稳定以及精准，让自己的店铺数据更加有可控性；也就是说一个关键词在一个位置上,我们可以了解到自己的店铺客户群体以及消费能力等等的一些数据

OK！接下来进入正题，今天咱们就从四点分析讲述

-------------关键词卡位的五点操作---------------

1丶正常找词卡位

2丶如何找卡位关键词

3丶关键词卡位准备操作

3丶关键词卡位执行操作

4丶卡位关键词注意事项

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一丶正常找词卡位

在一般的情况下，咱们众多的找词方式就是通过一些数据软件或者网页,收集自己想要的词的数据,例如就数据魔方丶淘宝指数丶淘宝下拉框丶淘宝属性框等等，然后进行词搭配，组合成为一个标题，进行优化；那么这一点在这里我想大家都会理解，咱们就不详细进行说明了

二丶如何找卡位关键词

1丶主打词：这个主打词主要是通过对自我产品的了解，身为运营是肯定知道的。举个例子：韩版时尚修身宽松大码短袖雪纺衫,这个主打词就是雪纺衫。也就是我们所说的主词

2丶助攻词：身为卖家，你要从受众的角度来思考这个问题，在搜索这个产品时，买家会喜欢用什么词呢？我们可以提取这些词在一个文本统计起来，这里留着后面会用到；

三丶关键词卡位操作

1：关键词卡位准备

前面我们已经知道自己的主打词，以及一些预备的助攻词，那现在我们就要了解到一点，咱们的关键词页面价格带，什么是关键词页面价格带，在一个关键词的综合搜索页面里面会出现44个展示位置（出去一些推广展示位置，直通车等），里面会有3个豆腐块位置，1个下架橱窗推荐位，那么剩余40个展示坑位，这个就是我们的关键词页面，那里面会存在于很多个价格带，比如：90-99丶100-109等；而每个关键词里面也存在着隐形的一个价格位恒定，那我们就要找出关键词的薄弱点进行突击；

首先我们要统计好前面我们准备每个关键词里面到底存在哪些价格带，这些价格带里面又有多少款产品宝贝，这些价格带里面的存在的宝贝销量指数如何，人气指数如何，也就是我们每个关键词的一个多维度分析，这里面也包含了一些店铺的数据,如DSR哇 还有一些售后指数等；都是包含在咱们要摄取的目标位置单品宝贝权重里面的，因为咱们现在主攻的是综合，那么也要考虑到一个单品的综合权重比；

分析完了之后不可能所有的词都是适合我们的，这里面我们可以在分析的时候就进行剔除，利用数据魔方丶淘宝指数丶直通车词库等一些数据软件，进行对比分析；这时候就是应用到我们前面的那些主打词以及助攻词；搜集完这些数据之后所要剔除的东西

因为我们都知道 不可能所有的词都让你上，而且我们的标题是要进行优化的；所以你可以先挑选一些词预留一些词丶预留词是要进行后续优化时添加使用的。

在做完这一些的时候，大家都会发现，这里面自己心理面已经有个关键词的一个目标坑位卡定，前面说了要找出关键词的薄弱点进行突击，这个就是薄弱点；

目标制定：创立阶梯性目标位置，搭建阶梯框架，成金字塔式攀登关键词，而我们这个目标不是指店铺目标，指的只是咱们的单品关键词攀登目标，也就是打破了传统了；

咱们的传统目标指定一般操作，都只是说制定这个关键词后面的就不管，我就是要打倒这个顶端目标而已，

其实不然，你从底层开始制定目标到顶层；你会发现你的一些数据都在增长,都在你掌控中；

关键词多维度搭配

前面准备工作做好，我们还要做一件事，就是多维度的一个配合搭配，如何去搭配呢

第一点：详情页

详情页里面要说的呢就是图文并茂；也就是图片加文字,现在就有很多人忽略了这一点，其实在详情页里面添加文字也就是在综合权重里面给自己的搜索抓取多几个机会；

但是也要注意一点；千万不要说就是 我的文字添加上去就是关键词，一点别的东西都没有，那么这个是取来反效果的；其实这文字就是在介绍你家的宝贝产品也就是在这文字区间添加几个你要打造的关键词而已；

第二点：卖点或者小标题

这里面也是很多忽略，直接一阵优惠信息,或者就是直接找一些格式好看的就算了，标题下面的卖点或者小标题,既然出来了 就应该考虑到他的价值,里面的字数,对于搜索抓取就相当于一个网页里面的一个关键词密度对比 以及关键词的一个比重

第三点：店内关键词分布

每个关键词能出现同一店铺的个数都是有限的，所以我们要合理分配关键词，虽然说不可能百分之百关键词全部卡上坑位，但是也不要浪费其他能引入的关键词分布

第四点：直通车

在我们的关键词竞争，综合排名第一页，往往直通车排名也出现在第一页频率很高，同时如果说你的直通车质量分得高分的时候，你同时综合搜索排名也在增高，那么我就在想如果说我们的直通开在第一页，对于我们的打造会不会有好处呢？事实证明是有的，从长尾词也就是等下会说到的一个第四层关键词做起你会发现卡词位的时候容易很多，同时你也在给你的直通车养词丶养分；

第五点：跟进维护操作

注意单品流量来源，淘宝给予展现机会，不可放过，在我们一些服务软件的后台都可以看见单品进店来源，如：江湖策后台或者是在体检中心里面有个搜索来源都会有展现关键词，以及成交关键词，掌握好这些词进行维护以及利用。

四丶关键卡位执行操作

做好了这些准备工作接下来就是执行操作了，怎么去卡这些位置呢，这里面就涉及到了一个破零，这里面要纠正一点，破零不是叫你去S，不要一说到破零就是S，其实很多人都被S害死了，上瘾了，破零有很多种方式，例如：站外推广，我新店测款没客户没得推广怎么办，可以用站外，在一个新品上架之前，我们就应该设定这款宝贝到底是什么时间上架，那在这个过程时间中，大家可以直接去一些行业网站上，或者是一些论坛上发表一些帖子之类的，这里要记住的一点是 行业的网站以及论坛，不是所有网站以及论坛；例如女装类目的

一些女装时尚网丶女装吐槽网丶妈妈群体丶学生贴吧之类的；

现在的推广渠道有很多，而且在一些行业网站上引流进来都是一些意识客户，那么就不会大大的降低你的一个转化率 ；也许在这之前你在一些行业问答的或者行业网站丶贴吧之类的

已经混得很熟悉了，你现在发一张广告水贴出来，根本不会怎么样的；只要说明限定哪个时间自己删除就好了；那么这时候你的零在上架当天就已经破除了，而且你是上架的期间就已经破零了 ,还是真实销量；而且在此期间你还有新品权重，那么在搜索系统的一些抓取中

有可能的你现在已经卡上2级阶层或者3级阶层，

在这个时候，我们就可以设定一些优惠或者一些店内活动，以及一些店内引流词的搭配引导到这里面来，那你现在的流量来源以及访客量就已经慢慢的在形成一个稳定了，接下来就是要控制好这些数据量，增加SKU或者是增大店内活动力度等，同时进行客户维持，在你下一个单品打造的时候你就不用去站外了，你可以直接同时进行激活老客户了。

接下来就是要控制好这些数据量，增加SKU或者是增大店内活动力度等，同时进行客户维持，在你下一个单品打造的时候你就不用去站外了，你可以直接同时进行激活老客户了。

这里面的话 可能大家就看得有点模糊，什么是2级阶层？什么是3级阶层呢？

这里给大家举个例子

举例：如产品：雪纺连衣裙

顶点：女装 或 连衣裙

二层：雪纺连衣裙，雪纺女装，女装连衣裙

三层：雪纺连衣裙 女，雪纺女装 连衣裙等

四层：时尚雪纺连衣裙 女，韩版连衣裙 女，韩版女装连衣裙，等等

到第五层已经接近半个标题了所以没必要去找第五层的词了

五丶关键词卡位的注意事项

① 卡位不是说不用数据魔方之类的找词数据软件，而是用于这些数据进行更精准的搭配。

这里面可能需要你更多的精力投入

②卡位切记要留引流词，不可一味投入利润词，因为引流词虽然没有转化，但是能给你引来流量访客

③卡位切记找自己店铺内能消化得了的关键词，不可一味的进攻大词。

④ 卡位切记后期维护，不可当天卡上位置，马上放手直接卡第二单品。

⑤ 卡位人力资源投入较大，一般中小卖家只建议先尝试卡一个单品，不建议全店全面卡位

⑥一般制定四层阶梯，因为第五层阶梯已经是很长的词了，所以没有必要

有疑问也可以直接询问本人，公众微信号luoqids