大家好！我是李白，算是熟面孔，也是生面孔。观摩了很多位大神的交流群，当然不是吹水，那是交流嘛！但是真正分享文章呢，那还真是第一次。我是从一名标准的挨踢民工转型成运营的，多年操作经验下来，利用自己的IT逻辑能力，自认为在运营思维角度和数据化运营方面有一定的后天优势，欢迎各路好手来切磋哈！

其实第一次让我给大家伙分享我的干货，我是拒绝的。

但是遇到咱们公司这么好的项目，我真的是迫不及待与大家分享了，李白是做鞋的，但是我们独家提出中药养生的概念，并且通过历史积淀拿到了非物质文化遗产证书！太激动了！各位大神应该懂切入点对于运营的重要性，那么对于这种针对中国人怕死心态，针对人足部尴尬问题的产品，再加上刚性需求的叠加，如果做不好就没天理了！

说实话呢，我深知自己的力单势薄，但李白是有小野心的，我想找到几位志同道合的兄弟姐妹，我们共同努力，把我们的明天开拓出来。这才让我打开这个心结，我必须要分享，只有分享交流，才能找到一帮与李白价值观相同的小伙伴。

前面这水吹的还算可以吧？李白是个性情中人，没啥功利心，很是实在。那么今天给大家分享下最近李白在牛哥圈子里分享的我的SEO思维吧。（首先要感谢牛哥的无私，伴着李白成长，从小白到现在，从师徒到铁哥们！分享需要蓄力，前面几个2000人群已经满了，如果想加入可以看签名）我想大家看了太多的淘宝SEO讲解，看看李白的引导，能不能让你装逼，让你飞！

前言——什么是淘宝SEO的优化

在广义上说，seo优化在李白的理解其实主要指的就是文本优化和图片优化，通过这些优化手段让搜索引擎更好的抓取。这是从全网SEO的角度来说的，那么就搞明白了SEO的实质。

在淘宝里，seo优化又是啥呢？其实是通过文本和图片等其他因素的优化，让买家看到你，产生点击，形成转化-——这三个点其实就是淘宝SEO优化的最终目的目的。那么ok！请记住这三点，跟着李白的思维转！

首先知道流量入口知道在哪（小白问题不做赘述）类目丶搜索丶足迹丶直通车丶钻展等。这些如果你不知道的话，亲，您自己掂量下，真的有在做淘宝嘛？

其他的由于时间有限，李白只说搜索的问题吧，这也是小伙伴们最关注的问题点，毕竟是免费的流量，谁都有一个吃免费午餐的梦！

问：做SEO是为了成交，成交之前你必须有流量，流量哪来？

答：有展现！

那么什么叫做有展现呢？

李白看来是，一个搜索展现的过程应该是这样的：买家搜索关键词，并看到你的图片，开始考虑是否有点击欲望。因此产生点击与否思考的时候，恭喜你完成一次有效展现，相对的，你在这个页面中躺着，根本没人关注到你，能叫展现吗？

那么视在的搜索SEO的有可能的关注点在哪呢，打开一个搜索页，每个宝贝由几部分组成？主图丶标题丶价格丶销量丶标记丶店名。那么其中每一个点都会是搜索SEO的可优化项目。对于大部分的SEO优化选手来说，忽略了后面四个项目，针对这几个，每个只说一点，不展开说，不然内容太多。

1丶 价格——价值（通过主图弱化价格，或者低价，走极限，不要做中端）；

2丶 销量——能有多高就有多高，没人会嫌自己销量多，参考你的竞争环境而定；

3丶 标记——各种售后保障丶公益宝贝等，视实际情况能开就开，多开少开看什么？看竞争对手，你的环境四周他们开不开，都开了很多，我就不开，都不开，我就开到最多，目的还是展现；

4丶 店名——这玩意对于B店来说只能一次性优化哈，重要性不用李白多说了，还是一样去看环境，当然要尽量好记上口。

那么集中精力说说大家最关注的两个点——标题和主图的优化：

一丶标题优化思路：

1丶从流量圈取的角度来说：

我们应该做的是以点阵形式把流量圈起来，这种思维更多的是从产品线运营的角度出发，这样做的好处就是提升品牌曝光丶单产品曝光从而达到提升产品线的曝光，通过这种曝光结合你的流量渗透，引导买家到你想要的宝贝成交，这样就利用普通款宝贝，极大限度的拓展了主推款60个字符的流量入口数。这就要求我们的圈流量的时候，围绕产品线的核心词去操作。

那么从这个点出发，因为我是做鞋的，有些类目也会遇到是否并款的困扰，搞清楚你的目的，只要你的利益最大化就行。具体是铺开面，还是并款积累销量权重，怎么去做，以什么去分界，如果回归到淘宝SEO的本质，你还想不明白，可以和李白交流。

2丶从权重的角度来说：

淘宝权重相关的有几个模型，这个大家都知道，小白问题不用问李白，不做赘述（类目丶文本丶时间丶服务丶人气丶店铺）。

现在抛出一个问题：权重从哪来的？

归根结底是关键词带来的。关键词的权重加上宝贝人气加上千人千面加上上下架组成了你宝贝的权重，严格意义上讲上下架是淘宝人为冠以的权重，不能算宝贝权重，但是又与淘宝综合排名密切相关，因此算入。那么店铺权重哪来的？不难发现是众多宝贝权重堆积而成。

没错，最重要的就是关键词权重，他是宝贝权重的根本。另外要提醒大家的一点是，只要涉及权重，一定是相对的概念，要以竞争环境为依托。

说到这，就知道宝贝搜索优化，实际是在做关键词的优化，什么关键词我们想要，就做什么关键词的权重。那么什么会影响到关键词的权重呢？

相关性（关键词与属性丶详情页），然后就是人气和转化率，实质上说转化率应该并入人气中，但是由于转化率过于重要，也是天猫的至上法则，李白不得不把他拎出来特别对待！那么人气实际还剩下哪些至关重要的影响呢？销量丶点击率丶收藏丶加购丶浏览深度丶停留时间。这些是与买家反馈密切相关的，也是最容易记录的，理应是人气的最关键点。

那么最后说下类目权重，其实撇开人气，在类目权重里，最重要的是转化率和上下架时间，大家可以简单测试就不难得出结论。

3丶从排名优化角度来说：

其实你要优化宝贝搜索实际就在优化关键词的人气丶转化率，这两点是优化的核心，按照作弊和不作弊的角度去说，如果你不作弊，那么势必是要花很大功夫去找那些转化率高的词，作弊呢就不说了，该咋作弊咋作弊呗。

另外一点就是增长率，尤其是天猫的一些操作，是重中之重。这里以免竞争对手模仿，恕李白不可以多谈，包括上面的人气和转化如何去控制，如何计算们，如果有兴趣可以与李白探讨，每个类目操作下来的结果是不一样的，具体问题需要具体对待。

二丶标题优化的误区

李白首先要针对市面上很多牛人的看法，提出两个自己的观点：

1丶 去程式化的标题制作：

其实就是三个要素：通顺丶达意丶有落脚点。那些所谓的公式化的标题，我只想问一个问题，淘宝搜索SEO优化的本质是什么？是展现然后点击从而有可能转化，试问各种公式中你想想有哪些是没有展现的呢？没展现何来点击和转化呢？因此公式是无稽之谈。

2丶 泛核心词的概念：

核心词最可能的是较为精准的大词，他们针对你的宝贝点击率较好，并且有一定量的转化，如果没转化，绝对不是你的核心词。

在宝贝孕育的每一个阶段的核心词，是可以不一样的，最好的是存在包含关系，方便关键词的权重积累。

当然，思维不要受束缚，并不是说你定下了这个核心词，他就绝对不会变了，这种状况经常出现在新操作一个类目，当你的产品定位等因素出现问题的时候，果断的去参考流量大小丶转化率丶投产比的因素，去考虑是否更换核心词，更换什么核心词。

另外，同一个核心词大词，千万不可以有超过两款的宝贝同时运作，这是结合产品线运营思维的产物，从自身来说，你的精力会跟不上，甚至于在推广思路上会有冲突，再从搜索环境来说，众所周知，直通车每页最多有两款同店铺宝贝，再者基本没可能性同时操作两款上豆腐块（大词），另外在淘宝或者天猫搜索如果你有操作过两款，不难察觉你同样数据的两款爆款，一款在最上面，另一款在下半页。这些都是淘宝的公平性原则驱使，不能让大卖家将流量圈死，形成垄断，不然淘宝怎么去宰那些小羔羊呢？这种平衡，对于我们来说其实也是有利的，通过这种操作，可以有效合理的调节我们的产品线布局，备货深度和宽度，让卖家活的更好。（扯远了）

好吧，牛哥给李白说一次写的太多了，小伙伴们会不能接受，我就按照三次的量，把李白关于SEO的思维，然后结合实操体验，推广图片制作等，给大家分享出来。如果觉得是干货呢，希望大家顶一下。如果觉得李白扯淡呢，好吧，应该也就没有第二部了，呵呵哒。。。

强调一下目的，李白是实在人，不会拐弯抹角，分享是有目的的：

1丶 李白是性情中人，想结识更多志同道合的小伙伴，一起交流，一起向成功迈进，可以加入我的签名群，如果李白的门别处子秀给力的话，我会在三部曲结束后将思维导图发到群共享；

2丶 李白现在运作的项目需要发展壮大，需要价值观完全相同的创业者，只限前20名，承诺给大家的是零成本创业，提供一切可能支持加额外补助，帮零基础的您打开创业大门，帮运营高手的您提供更好的资源。（鞋类项目，非物质文化遗产项目，针对的是大多数买家怕死的心态，中国人越来越怕死了。好项目的几个要素，李白觉得是：利润高丶复购高丶痛点广泛，这种项目不赚钱都难）。

3丶 李白由于个人精力有限，只能承诺给20位一起做项目的伙伴，包括运营培训（全网营销丶淘宝天猫丶微信等）在内的一切支持，如果你跟着李白干你都干不起来，你就别干电商了。联系李白请进群后私戳~谢谢！

我是李白，我为自己带盐！

******小伙伴们加油顶贴噢！顶贴的小伙伴进群，加李白好友，可以在李白第二章写完后得到关键词数据化分析的表格，记得顶贴截图哈。。。不过说实话，你思维不到的话，有表格也没用哦。

******如果这篇帖子顶不到100个评价，我就要考虑是不是写第二篇了喔！唉。。。。写文章真心的好累啊！！亲们给点动力哟~么么哒~