直通车升级逆天功能优质人群一键扩展

引言

所有玩直通车的人都知道，精准性是直通车唯一追求的目标，早期的直通车只有关键词精准，可是同样的关键词，可能会有各种人搜，于是直通车在某些关键词上，增加了人群溢价的功能，就是只有当我想要的人搜索关键词的时候，我才被更多的展现，现在人群溢价功能做得也越来越全面了。

今天我重点讲人群溢价的一个新功能[优质人一键扩展]，这个功能简单又好用。
你只需要选择数据好的人群，做一键扩展就可以了。

并且还可以扩展该人群常说的关键词，可以基于种子人群、热搜词推荐出来的关键词，并且可以买过来。

然后也会告诉你人群规模预估，覆盖的人群是根据单元内投放的关键词，结合种子人群后预估的人群覆盖数值，也就是说关键词越多，种子人群越多，覆盖面就越大。

举例，我们在做代运营时，有些商家的直通车预算是有限的，对于这些预算有限的商家来说，流量精准度是唯一的追求。

所以我们会花大量的时间，去优化投放的人群溢价，但你会发现里面有一个矛盾，就是数据越好的人群，流量规模越小。

比如说，经过一轮轮的优化和测试后，最终做了一个自定义人群包，这个人群的点击率、投产都很好，但是每天只有1000个展现，或者只能买几十个点击量。

在这种情况下，商家想要放大流量是没有办法的，因为越精准人群就越小，所以优质人群扩展刚好解决了这个问题，就可以选择之前做得很好的人群包，给他做放大自动扩展。

我讲一个内训班学员的案例，我觉得他的玩法适用于90%类目，第一步是要全面测试所有人群，通过后台把人群包全点出来，包括自定义人群。

把人群全部点出来后再全部测一遍，测完之后，把数据比较好的人群再组合起来，可以两两组合或者三三组合，筛选出好的人群包，然后再去做这部分人群包的扩展。

第二步是人群包优化，其实和日常优化人群的方法是一样的，数据好的增加溢价，数据差的降价，实在不好的就删除。

在这个过程中，大部分商家会有一个误区，就是什么样的数据好，什么样的数据不好，这一定要从你的策略层面去判断。

如果是拉新功能的直通车，收藏加购好那就是好，如果是以收割为主的直通车，ROI好才是真的好，一定要有个清晰的目标，才能知道应该怎么做。

课后思考

人群扩展功能的小规模、中规模、大规模，应该如何选择？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！