年度大作官方版双11作战地图解读

引言

一年一度的双11就要开始了，3年前，淘大的知名老师，大胡子田野老师制作了第一张双11作战地图，在当时可以用震撼来形容，许多商家把作战地图打印出来，贴在了公司墙上，后来每年出一份作战地图就变成了传统，今年的地图，也已经由官方发布，我们看看今年有什么新东西吧。

今年的作战图是根据AIPL打造的，AIPL是淘宝近两年的主推营销模型，如果你不知道AIPL说明已经落后一大截了。

我们内训班接下来包括超级推荐，包括直通车，包括钻展一系列的阿里巴巴妈妈系的推广课程，全部都会用AIPL模型来给大家讲。

双11作战大图最上面一行就是AIPL，A是从9月1日-9月30日的全域发声，比如双11报名，双11的整体计划，活动产品规划，预售商品，新品打造，财务核算等。

你的指标就是，如何从你的种草人群AI，加粉/加会员数、引流成本等都是A阶段要做的事情，请注意，双11最低价的考核周期是从9月16日-11月10日，参考最低价是九折。

第二阶段是10月1日-10月20日的蓄水期，这是从OAI的衍生，也就是蓄水+种草，核心是信息流+搜索，比如现货申报、内容种草、标签加深、会场素材的准备等。

这时的核心指标是，A-I流转数，还有内容互动量，还有搜索、猜你喜欢、有好货等流量，这其实就是AIPL模型的概念，如果听不懂，建议恶补一下相关课程。

第三个是10月21日-11月10日的预售/预热期，这是从AI的过程，重点工作包括直播赛马，老顾客召回，引导加购、领优惠券，预售单品推广，核心指标是预售数据、加购数据、领券数据、直播数据等。

11月11日就是IP的全场景收割，这时主要看的是老顾客召回、催付/转化、内部团队激励，最后是从PL的人群沉淀阶段，11月13日-11月20日要做整体复盘。

双11作战图的下半部分分成了三行，分别是货、人、场，这就是淘宝之前主推的人货场模型，该模型讲究的是人、流量、货三者之间的匹配，所以以前做淘宝一个直通车打遍天下无敌手，现在AIPL的核心，主要是从流量运营变成人的运营。

我们先来看“货”，这里主要讲了一些商品赛道，如何选品，新品怎么搭配，包括天猫小黑盒渠道，尖货渠道等，还包括仓储、货物进仓、财务预算、优惠监控、备货计划、GMV制定等。

重点看双11店铺流量/销量趋势图，双11当天0点到1点是赛马阶段的最高峰，凌晨2-3点会跌到谷底，6点早鸟场流量再次起飞，11点到13点是午休高峰，之后流量又会往下滑，20点到24点又会迎来晚高峰。

我们接着看“人”，包括新品新客，在不同的阶段，比如潜在运营阶段，蓄水阶段，预热阶段，以及双11爆发阶段，工具怎么用？
品销宝怎么用？
直通车怎么用？
超级推荐怎么用？
智钻和达摩盘分别怎么用？
用什么策略做好AIPL模型？

在“人”的下方有一个“数据银行”的运营流程，数据银行现在只针对一些大品牌商家，开通的商家也就8000家左右，从整体卖家量看也就是1%，这里不多赘述。

会员数据上传融合,到Uni-Desk全域投放，再到lookalike的全域放大，再到整体收割，再到整个数据银行的消费者资产沉淀，都是数据银行的一系列打法，数据银行的相关的课程，也会在内训班更新，主要是认知和概念上的方向，不会做太多实战课程。

最后看下“场”，其实就是各种应用场景，像微淘、直播、打榜，包括首页怎么设计，如何用鹿班智能创意工具做智能主图，做店铺自定义的大促承接页，包括转化引擎，转化自运营，详情页升级，你的客服，你的淘宝群，你的淘宝直播，你的哇哦视频等，还包括在双11怎么做流量收割。

这些说到的部分，也会在《大王真的电商营销课》里做一些局部的小更新，比如怎么在双11做短视频投放？
双11直播间应该怎么玩？
针对这些内容，我也会做一些5-10分钟左右的课程来帮助你。

最后就是复盘阶段，包括人群复盘、内容复盘和转化复盘。
我觉得这张双11作战大图已经讲得很细了，但如果你平时疏于学习的话，在很多内容的点上，还会是看得比较懵。

所以说，双11对每一个商家来讲，都是一个年度大考，而如何备战好双11，靠的还是平时的积累，如果到现在连AIPL都听不懂就很尴尬了。

双11作战图的获取方式，请关注公众号【大王真】，并在后台回复“地图”，即可获取30兆高清无码大图版。

今天的课程就讲到这里，我们明天再见！