随着整个手机淘宝“猜你喜欢”这样的一些推荐场景的崛起，信息流场景的崛起，那目前的话，这部分像直通车定向的流量已经成为了一个很大的一个流量来源，已经不是原来的说，只做直通车、搜素流量的补充了的那么一个简单的阶段了，这部分流量做的好不好也将成为各个卖家下一个阶段营销的重点，然后其次是说，整个直通车的核心作用是搜索，然后像超级推荐、直通车定向核心做的是推荐场景，它跟直通车的搜索、直通车的关键词，原来就是两套完全独立的投放系统，只是当年整体的是因为大部分的客户都会在直通车，然后它的流量又不是很大，所以是作为直通车的附属，目前已经成为卖家营销的重要渠道了，再放在直通车里面的，它有点不合适，直通车关注的还是关键词这种搜索的流量，而定向打的核心的却是推荐场景的流量，直通车搜索的核心思路大家都知道是做SEO关键词的竞价，博弈的是跟人之间的博弈，我要排在第一名，我要排在第二名什么的坑，其实是人跟人之间的竞争，而针对于今天而言，信息流的本质是人跟机器之间的结合之后的一种系统推荐，它强调的是人跟货之间的匹配，一套猜你喜欢这个样的逻辑，所以他们是两套不同的操作系统的，优化思路更不一样了，直通车是竞价，超级推荐主要是拉新，所以才有后面的直通车定向转移到超级推荐当中，今天就给大家分享下利用超级推荐低成本高效拉新的方法！

最近有不少卖家来问我关于超级推荐的一个问题，就是我们在开启计划后，开了几天会发现它的流量会越来越少，慢慢地这个计划就拿不到流量了。
超级推荐并不像直通车、钻展那样机械，如果说直通车、钻展是机械表的话，那么超级推荐就是机械+智能的表，也需要我们不断地去更新优化。

大部分商家总想让超级推荐带来短期效益，其实超级推荐给我们带来的是长期效益，下图可以看到现在显示是2.35ROI，其实30天有效ROI是在4以上。

你可能会发现ROI不高，流量拿不到等一系列问题，可能是我们商家只做了直通车或只做了超级推荐，其实这种做法都是不科学的，科学的做法是两者采用合理的比例去做，甚至还要配合钻展或者站外。

我刚开始做淘宝的时候，详情页用文字描述，只要一张主图下面配上一段文字也能卖得很好。
但后来慢慢演变成以图片为主，如果文字太多反而不太会购买。
现在随着消费者的改变，视频，直播慢慢出现，从视觉、听觉和互动三方面刺激，更是加深了印象。
这种方式也将会是接下来双11的重点对象。
手淘首页的多次改版也是增加了超级推荐的价值，让超级推荐有更多的展示位置，且标签化更加精准。

我们再来说一下另一个好东西，那就是内容营销。
可以看到下图，是我们店铺的内容数据。
流量次数很多，但及时成交的比较少，很多都需要多次种草之后才会去购买。

打个比方，有一个广告跳出来，他说他好，你会马上信吗？

你肯定不会马上信，那如果每天让你看到，而且还时不时地把体验效果展示给你，有一天你刚好需要这个产品的时候，你会不会去尝试一下呢？

我相信你可能还没去做这一块，也是因为你没去，才让我有了更多机会。
今年是内容崛起的势头年，无论是图文还是短视频，都有独立的展示渠道，也有独立的收割环境，你还不去做？

二．超级推荐的高效拉新“七大法”

1、多计划布局。

对于拉新，我相信每个店铺是都缺的，不会哪个店铺说我不用拉新了，我买家量够了，如果说有，我会给你一个大拇指——优秀。

那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢？

首先我们要多计划布局。
什么叫多计划布局？
我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。
虽然这样觉得好像比较精准，但一个宝贝拿的流量毕竟有限。
我们在一个计划里多增加了几个宝贝，这边要注意的是：不要放不同类目的宝贝。
在一个计划里，会形成计划标签，只要产品对应人群标签是准确的，我们都可以去投，尽可能去覆盖流量。
但比如说你是做女装的，那你一个计划下面，就不要外套、裤子、裙子都有，这样就会容易乱，从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。

2、多单元布局

一个计划中会有多个宝贝，但这些宝贝需要根据我们计划拿流量的能力来调整，如果说这个计划拿流量能力好，我们也可以多放点宝贝进去，多点预算。
让每个宝贝尽可能多拿展现。
如果店铺里产品较多，又不是同一类目。
比如会有女鞋，眼镜等其他单品，那么这些类目不一样的产品建议不要一起投放，他的人群和标签会混淆，从而导致效果不好。

3、场景选择

营销场景中有新品推广爆款拉新和自定义。
对于爆款拉新我们可以选择促进点击，让你的产品有更多机会去展现，人群范围会更广。
我们本是拉新，也可以多个不同场景计划结合，让自定义以及lookalike智能算法下计划都能获取对应的流量，从而给宝贝补充更多的人群流量。