②:人群优化

a:人群覆盖率占比情况，我们搭建人群的目的那就是让展现以及点击量全部走人群，如果计划总共1w展现，人群只占了2000，各位老哥觉得我们搭建的这个人群有意义吗？当我们人群覆盖率不高的时候，优先做的事情是先调整覆盖率！

优化方案:降低关键词出价提高人群溢价，根据实时数据去关注覆盖率变化情况，不断调配关键词出价与溢价，实现高覆盖率效果！

b:根据累计数据判断优质人群，删除劣质人群。

优化方案：拉搜索的车主要看人群“点击率” “点击转化率”去优化人群,“点击率” “转化率”能和行业均值持平或者高于，可以适当提高溢价，反之降低溢价或者暂停！如果是做投产的车，优化方向主要看“投入产出比”人群投产产出比能持平或者能赚钱提高溢价，反之降价或暂停！

总体方向:放大优质人群，暂停劣质人群！

c:地域暂时不动。除非前后地域点击率差距特别大，前面点击率10%，后面点击率1%这种情况可以关闭点击率特地的地域！

3：递增点击量/拖价

当我们计划优化好后，权重一定是越来越高的！这个时候我们需要开始放大我们的点击量，去拉升更大的流量，获取更多的单量，带动搜索流量！在递增的过程中我们可以尝试去拖价，拖价时拖时间折扣即可，新手不要去直接拖关键词出价。每次拖价比例5%即可！拖价后关注计划展现趋势，如果计划大幅度降低展现，果断提价。这个时候就不要再去拖价了，权重不够，在累积一定数据后再去拖价。如果拖价后展现趋势变化不大，说明权重足以拖价，那么正常拖价即可！

4：持续放大数据，累计权重，并且关注搜索趋势在针对性优化拉升搜索扶持！

总结:现在做淘宝是一个精细化的工作，希望各位老哥能认真的从产品本身做起。尤其是非标注重款式的类目。一个款就够吃一年了！

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最后还是那句话:只要不是总会翻身！