关键词：直通车 关键词 出价

适用行业：全行业

商家层级：1层级及以上

摘要：现在是一个流量收割的时代，店铺不做引流是很难生存下去的，直通车作为付费推广的渠道在投入以后，我们都会更多的希望它有回报，那么如何选词出价才能做到低价引流呢？

想做好低价引流，第一步先选词嘛。
但很多人一说到找词这个事就特别纠结。
经常有同学来问我“老师，我应该用多词还是少词？
应该精准匹配还是广泛匹配？

今天就给大家仔细的唠唠这个事。

如果你要找词引流打爆款，就意味着你得这个产品需要很多的成交量。
但我经常听到同学一个说法，就是说，我的产品能成交的词就那么几个。

其实这是一个误区，像服饰箱包这种大类目其实可以成交的词很多！
但是成交多的词确实就那么几个，你有一些类目的大词成交都在上面。

特别是一些大类目的喜欢做少词，但是你去关注这些词，会出现一个什么情况呢？
出价特别高！
虽然这些词也能做，质量分也能上去，点击率也还不错，可它的问题就在于亏钱！
因为你词少，又要多一点流量，你就只能加价！
那么亏损也是自然而然的。

所以我们在找词的时候就不能把自己限制起来，认为成交的就那么几个。
这样你的流量范围就很小，首先我们要把自己的流量范围拓宽。

那么像是无线端/pc端下拉框这里就可以多拿宝贝的属性词去多收集几次，秋季T恤、文艺T恤等等，收集到的词都不一样，我们尽可能要涵盖用户可能会搜索的词。

还有你搜索这个词之后，下拉框下面显示的“您是不是想找”这里的词也可以用。
因为都是用户可能去点击搜索的词。

还有就是阿里巴巴妈妈更新的词表，20w的词非常够用了！
大家可以自己去搜索阿里妈妈词表或者点击文末链接下拉班级资料区，文章里不能放链接我把网址放在了资料区。
不过还有一些类目，比如说广告气球、爬行垫，它们能成交的词就真的是不多。

那么它们在这些少量的成交词里应该用哪些词就显得特别重要了。

应该做的词应该从哪里选出来呢？
我建议大家可以从生意参谋里你现在能够成交的关键词里去找，还有同行成交的词里去找。
因为我们去找词，找的再多、看起来很精准的词都是作用不大的！
比方说【爬行垫】可是实际上店铺成交的词是【爬行垫防水】 那么这就跟你想的不一样了，还是要通过数据来找出对你来说最安全的词、自然搜索的成交词！

因为这个类目的特殊性，成交的词就那么几个，那我一定要有足够的把握！

还有一些测款里的词也可以用，但是当中不ok的词，分很低、质量分不好的词，那就不要了。

同行能用哪些词成交，我们也是可以看到的。
用市场行情里面，看竞争里面。
单品分析、手淘搜索。
以前有推过，看直通车渠道也可以。

如果你不找这样的词，你到后期就会发现一个问题，为什么我推广没有免费流量？

现在我们再来说关键词出价。
其实出价时你不要纠结大词啊还是长尾词，因为长尾词也可以有很多的成交。

初始出价的时候，什么价格能拿到流量，就出什么价格。

因为有时候你一个款推上来，你得先养权重，后期调价，不可能说一开始就是低价引流的，所以的出价都是初始的尝试，用出价拿展现，展现都拿不到，只能加价。

之前有一位同学说，再加价我的出价就很高了，投产比就控不住了！

所以我们出价的时候要坚持关键词出价原则中最重要的一条：账户预算原则。

这里的预算不只是整个账户的预算，根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价我们需要去进行预算的分配。
举个简单的例子，我的预算是300块钱，均价如果跑到2块钱一个点击，那我们一天就可能就获取150个点击，还要减去一些来自竞争对手的恶意点击，那么最后的这点有效点击，我们就务必保证它会转化！

也就是说把投入产出比最好的词拓宽他的流量渠道！
这样我们就能保证钱没白花！
随着你的成交越来越多，免费流量也会越来越多，这也就是我们的低价引流了。

对于没点击的词，直接删除，因为对你起不到任何作用！

高点击低转化的词，会比较耗钱，核查一下相关性及其他外在因素，广泛匹配的就调整为精准匹配，然后降低一些出价，如果还是低转化可以删掉了。
有收藏的可以给个观察期，最终转化提不上来，就适当降价。