01

　　目的

　　一次有准备的演讲，是有目的性的，而且是围绕观众出发的。?马云在阿里年会上的“退休”演讲，观众除了现场的阿里员工，还有各路媒体以及网络上的吃瓜群众。?所以，他讲给阿里人听是为了给员工鼓励；他讲给媒体听是为了传播阿里的价值观和愿景；他讲给1.2亿的围观网友是为了让大家知道阿里的伟大。

　　02

　　主题

　　马云的整场演讲都围绕着两个字：愿景。

　　他说了阿里巴巴曾经的价值观：阿里从20年前到现在，我们所有重大的决定都跟钱无关，我们都在想，投入的钱是否能解决实际的问题。?他说了阿里巴巴现在的愿景：未来20年，我们的责任是用好这些责任和技术，让这个世界变得更加柔软和温暖。?他说了对于退休生活的愿景：过了今天晚上，我就要开启新的生活。世界这么好，我这么爱热闹，机会这么多，哪里舍得这么年轻就退休离场。我希望换个江湖。?其实，马云是非常擅长描绘愿景的。在2017年的云栖大会上，马云也说了三个愿景，同样得到了广泛的传播。

　　第一，阿里巴巴留下达摩院实验室，它要比阿里巴巴活得长。

　　第二，湖畔大学要去培养企业家，把自己创业的失败经验告诉别人。

　　第三，留下公益基金会，有一天阿里巴巴不在了，这是我们留给世界最好的东西。

　　用愿景去感染听众，他们就会觉得马云是一个很有使命感的人。而对于阿里的员工来说，也会觉得自己跟着这样的老板，是在做很有意义的工作。

　　03

　　金句

　　一场优秀的演讲，是要让听众记得住。实现这一目标最有效的方法是添加金句。?这次演讲中，马云依然保持了“金句王”的风格。?有经典的“不是……而是……”句式：人生不是你取得了什么，而是你经历了什么。

　　还有排比手法的金句：今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始；不是一个人的选择，而是一个制度的成功。