第二次降价就是来自拼多多的渠道价，补贴之后，iPhone 11 的价格来到了 4999 元。尾数 9 是一个屡试不爽的定价策略，哪怕它其实只比 5000 少了 1 元，但给人的感觉就是 iPhone 价格降到了 4 字头，更何况对于 iPhone 来说，4999 元也是一个微妙的心理价位。

　　6 字头的 iPhone 入门版，显然门槛过高。

　　5 字头的 iPhone 入门版，则是大众消费者能够承受的心理价位。

　　4 字头，不买是人？

　　过去一年间，凭借全网最低的预订价，拼多多累积售出超过 250 万台新款 iPhone，成为销量最大的第三方平台之一，在百亿补贴下，截至 9 月 20 日，iPhone 11 系列销量比去年同期增长 20 倍。不止是在拼多多，iPhone 11 在各个渠道预订量都呈现火爆态势，这也间接说明了，部分机型的降价，是直接促进出货的最佳手段。

　　同时可以明显地看到，今年 iPhone 11 渠道降价的节奏，要比往年快许多。

　　比上一代便宜、渠道破发，这两波降价节奏，也会利好于今年 iPhone 的出货，包括郭明錤在内的多位苹果分析师已经表露出对这一代 iPhone 的销量的乐观态度。

　　郭明錤将 2019 年新 iPhone 的预期发货量由原来的 6500-7000 万提升至 7000-7500 万，他在报告中还提到中国消费者对 iPhone 11 更感兴趣，日本野村证券旗下的 Instinet 的分析师则认为 iPhone 销量的增长有望抵销平均售价的下降。

　　苹果在中国的剑与软肋

　　过去十年，苹果在全球卖出了超过 14 亿 iPhone，其中有 10 亿仍处于激活状态，「有钱买 iPhone，没钱买前几代 iPhone」一句话则道出 iPhone 生命周期之长，苹果得以在此基础上建立起独一无二的 iOS 甚至是 iDevice 生态。