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例子2:新商家:“新品上线,什么数据都是零,哪里来的点击率?”
答:上面的搜索逻辑中其实有一个悖论,好的排名就必须得有高的指标,而高的指标哪里来的,新上线商品根本没有,所以就陷入两难的境地。有很多人就想到了“shua单”这个方法,但是shua单是一个高投入回报小高风险的做法,一些机构为了盈利肯定尽可能的引流,这些流量肯定很多都不够精准,人群标签就乱了,除此之外,平台查到了麻烦就大了。
所以,我们一般推荐商家去使用多多进宝和推广,花钱买点展现曝光,购买关键词下好的展现位,吸引买家点击积累点击率。
还可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。
销量是曝光、访客之后的最后一步——订单,有了曝光和访客,影响能否成单的关键就是商品。这里的商品不仅仅指的是商品详情页。首先,你的商品品质好,品质好是事实,买家的评论肯定不会差;其次才是商品品质的表述,也就是商品详情页。所以商品的转化率不高,不要一上来就去优化商品详情页,先看商品行不行,商品本身就不行,怎么优化详情页都无济于事。
例子3:新商家:“我的新品品质很好,纵观全网没有这么好的,但是没有销量,平台怎么知道我的商品好呢?”
答:平台一般从商品的销量、评论、评分和商品详情页描述来了解商品的品质,但是没有销量进而就没有评价评分,怎么破?我们可以参加竞价,有些竞价活动需要商家寄样,这就是我们的机会,平台不知道我的商品品质,我就拿实物证明。但是有一点,参加这个活动商家要做好适当亏损的准备。