在淘宝上选对款的重要性,相信大家都是知道的,选对了款,店铺一路顺风。选错了款,直接就导致了店铺的衰败。所以选款是店铺的成功关键,做淘宝代运营这么长时间我们参与了众多的店铺的运营,在选款上也积累了比较丰富的经验,今天门别卖家卖家论坛小编就针对这个情况给大家做一下总结,希望在大家运营店铺时有所帮助。
说到选款,选款难度比较大的类目,相信女装类目的难度可以说是比较明显的了,所以今天就拿女装这个产品来给大家做介绍。选款最忌讳的便是根据自己的喜好来选择,如果依据自己喜好来,很容易选错款,后期的推广都会让自己造成损失。选款一般要考虑下面几个维度首先是选款的时间,其次要考虑选择的款式的风格,其次还要考虑你的产品的价格,这个价格是跟你的店铺定位是挂钩的。
首先来说一下选款的时间,这个主要是针对季节性的产品来说的,季节性产品是有明显的淡旺季。所以像衣服这种产品,在选款的时候就要趁早,最好是提前一个季度来选,这样在测款、做基础等方面都会比较的轻松。比如现在网上夏季的衣服已经开始做秋上新,夏款的衣服已经开始做清仓的活动了。
另外在选款风格上,我们选品一定要结合我们店铺的整体风格来考虑,因为本身店铺里面就有一定的基础顾客了,淘宝对顾客和我们店铺都是会打标签的,给我们推荐的顾客也是符合我们店铺标签的顾客,所以如果这次选的风格和以往的相差很大,那么必然会出现问题。
最后在价格方面,建议是选择购买最多的那个价格区间,并不是一味的低价就是好的,现在买家更多的是追求性价比的。同时在这里说一下测款,在淘宝店铺测款就是要关注点击率、收藏率、转化率、好评数以及流量的价值和成本。