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大家好，我是老中医——破空

在造爆款期间直通车是个重要的环节，需要明白其中原理.才能在关键时刻实施弯道超车.

接下看来看一下这童装店铺问题：直通车不懂如何优化，销售额难提升上来

从以上图片数据得知：

店铺昨日总访客4034，其中主推款总访客2200，搜索直通车78，场景直通车访客768，自然反馈1354，算有不错的自然访客。没有类目排名，全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右

根据数据分析原因：

（1）搜索直通车关键词没有优化。场景直通车没有优化，而且开了自动调价，推广费没有保持充足。

（2）不做补单坑产递增，不做开团钓鱼

（3）没有做好全店动销和新品破零计划

解决方案：

（1）去推广工具搜索词分析里选择10个热度高，竞争小的，相关性高的词，按照市场平均出价，根据数据情况做一个加减法递增（跑得快就0.02-0.05做一个降价，跑得慢也是。具体根据数据反馈做调整）观察5-7天，把曝光，点击率，roi，收藏差词删除，好的词就可以留下来，创意图也是，点击率差的删除，好的留下来，慢慢养它。

场景直通车：把自动调价给关闭。基础出价先调回0.1元，调高了流量不精准，浪费钱，把相似商品拉高，5-10%做加减法递增，相似店铺定向和叶子类目定向，可以把溢价降到最低，其他数据差的和没有数据的可以把它删除。资源位优选活动页溢价可以拉高点，10%做一次加减法递增，到数据平稳为止，营销活动页的溢价可以降低，3-5%做一次加减法调整，如果这个营销活动页调到1%还是跑得快就可以在相似商品这边溢价降低调整一下，拉大优选活动页，同样，把其他数据差的资源位都降到最低。还有，正常时间段，把折扣调到100%去，这个时候是购物高峰期，为什么不开呢，roi是盈利的情况下可以加大推广，还有要保持日限额充足.