韩大鹏

　　持续鏖战一年后，“猫狗拼”在下沉市场的战事愈发焦灼。为全面阻击拼多多，阿里巴巴巴巴拿出了杀手锏——造节。

　　阿里善于“造节”：从众人皆知的“双11”，到与京东对标的天猫“618大促”，再到“造物节”、“双12”、“年货节”、“88VIP会员节”、“品牌日”、“支付宝日”……

　　10年来，这家企业先后创造的“节日”多达十余个，少数已被荒废，更多地沿用至今。

　　在逍遥子时代，阿里“造节”的步伐仍未停止。

　　在阻击“下沉之王”的重要战役中，阿里又造出个“99划算节”，以低价、高品质渗透至低线市场，再沿用狂欢购物模式击破用户心智。

　　这个“节日”非比寻常，单论重要程度，大聚划算事业部总经理家洛向竖起了三根手指，“绝对是第三！双11第一，618第二，这个排第三，阿里对它的重视度非常高”。

　　一边，聚划算投入了大量资源、更换了最新玩法；另一边，京东拼购将近期改名，业务接入微信一级入口……各出奇招，这些能成为阻击拼多多发展的利剑吗？

　　下沉的价值在哪？

　　大约4年前，当阿里与京东激战正酣时，拼多多悄然崛起。

　　两大巨头们猛然发现，原来五环外还有一个具备增长捷径的蓝海市场，后被称为“下沉市场”。

　　根据中国经济数据库报告显示，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%。同时，三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

　　众人云，移动互联网的流量红利正在消失，用户下沉是互联网行业的必然选择，三线及以下用户就成为一股不可小觑的力量。

　　眼看拼多多不断壮大，电商巨头们集体阻击：京东上线拼购、苏宁推出类似玩法，阿里重启聚划算……众人剑指下沉市场。

　　它的价值也毋庸置疑。

　　据阿里最近一期财报显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场，而在过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，来自下沉市场的比例高达77%。

　　这一年，阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏：

　　2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时一个月便组织架构调整，设立业务主管领导；今年1月，新架构开始运营；3月对外宣布聚划算升级：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市……

　　如今，阿里又为聚划算“造节”。

　　家洛在接受独家专访时透露，为期两天的99划算节，GMV高达585亿元。这个数字已经超过了第六届的双11，“这表明，我们有效激活了下沉市场的需求，带来了可观的生意增量”。

　　在他眼中，如今的聚划算除了可观的交易额外，还解决了下沉市场中品牌与消费者的“接触问题”，“在中国，具备像可口可乐、哇哈哈这样的渠道下沉和渗透能力的品牌，毕竟是有限的。地域太大，渠道太复杂，很多品牌想下沉但做不到，所以要跟电商结合，这是帮助品牌高速下沉的高效通道”。

　　不光喜欢便宜货？

　　实际上，目前下沉市场中的消费者，与广大受众的理解存在些许偏差。

　　“很多人以为，低线城市的消费者更青睐便宜货，其实不是这样”，家洛说，这些消费者依然需要有品质的好货，“他们看中宝洁、联合利华这样的品牌，他们要买李宁、安踏、耐克、阿迪”。

　　所以，做有品牌、有品质但相对低价的货品，成为了聚划算的新使命。