3、专一的文案卖点

现在手机端大家买东西总是那么“没耐心”，而顾客在搜索结果下，每个主图浏览时间不会超过1秒。所以我们要在1秒钟内打动顾客，并告诉顾客：点我的。

下图的问题是：啰哩啰嗦的内容，重点是什么？而且顾客在1秒钟内连字都读不完。

切记我们做单品主图不是做候车亭广告，内容一定要专一而有力。打动顾客的卖点不是无脑堆砌文字，好的卖点一个就够！

上三点所说的视觉只是辅助因素，当你的主图从视觉方面达标后，如果点击率还是上不来。这时候就要分析看你主图的买家是不是真的对你的产品感兴趣了。

4、引流关键词的精确度

比如顾客搜“沙发罩 条纹”，如果你的标题里写了“沙发罩 条纹”但是主图却放的纯色的，顾客搜索结果下的购买意愿和你的产品主图不符，那点击率肯定不会理想。如果你有纯色和条纹两种款式分两个SKU，不妨把条纹款做主图试试。当然这里要结合标题去考虑哪个关键词的引流价值更大。

5、顾客痛点与创意表达

我们在做主图时候往往会太过“专注”，陷进了“我认为”的主观看法泥潭。这时候最容易忽略的就是顾客到底关注什么？

其实你认为的卖点什么都不是!

那到底什么是卖点？顾客的痛点才是你的卖点！

所以我们要在做主图的时候好好思考，顾客对你产品的最大需求点在哪，她们到底关心什么。

把顾客真正关心的内容体现在主图上，这时候点击率会迅速提升。

下面我们看一组关于“挂钩”的创意主图，看看卖家如何把挂钩的“痛点”无限放大！

顾客买挂钩最关心是不是真的牢固，会不会掉下来。下面这个商家直接写：拉下来不要钱！

接下来，我们看到卖家直接挂了一大桶油。没有任何问题

后来，另一个商家直接把自家小孩挂上去了，可见多结实。

挂小孩算什么，店主亲自上阵

后来越来越多的店主开始模仿“挂自己”，这时候这个创意是效果开始慢慢不明显了。当某个创意大家都已经司空见惯，那就没必要模仿了。当大家都开始“挂自己”的时候，顾客的痛点又是什么呢？

我们做主图要不断发现顾客新的痛点，从而重新定义你的主图卖点。保持这种新鲜感，你会发现点击率的优化越来越简单。