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搜索推广是做店铺始终要去操作使用的付费工具，也是比较主要的推广工具之一。很多小白商家对于搜索推广优化和推广的思路不清晰，导致推广效率不高，也承载着一些方向性的错误。下面就来讲下搜索推广的思路以及优化方法：

一.产品特性决定推广思维方向和力度：

想大家结合自己的实际情况，结合产品特性来做推广，每个种类他的推广方向和思路是不尽相同的，大致归纳为三个方向

1.标品特性

量：都说标品以量取胜，对于小卖家来说在资金承受范围以内我们要做的是将效果最大化

款：大部分标品是可以全年经营不需要换款，功能和外观相似，爆款标品寿命长。

PPC：标品类目的关键词数量少，导致搜素点击PPC贵

ppc点击单价相对较高，商品的非标品，标品因为行业大佬太多，竞争激烈，产品不需要季节性的换款，重要的点在于进入市场的时间，进入的越早，那它积累的权重和销量就越高，这就造就了晚进入的商家需要更多的精力和资金才能和先进入的商家进行竞争，因为竞争商家太多导致点击单价比较高，另一种是标品种类的关键词另一种是标品种类的关键词数量少，商家都在集中竞争这些词，导致拔高了点击单价的原因。

利润：竞争强度高，利润低（竞争原因也是行业大佬太多了，多以工厂经营，前期以低价走销量的方式来进行竞争，如果想要和他进入同一个水平，那同样需要降低产品价格来进行竞争）

转化：标品类目大部分的转化率都是比较偏高，外观功能基本一样，产品排名越高前，销量越高，价格越便宜，转化率越高

关键词：标品的高热度关键词数少（也是ppc高的原因之一，标品有热度的关键词相对于非标品的来说数量少，同行搜索推广集中在少量的行业关键词里面）

品牌：标品品牌的影响占比很大，不管是点击率还是转化率，用户对于品牌的信任度，特别是标品行业影响很大。标品在前期的关键在于冲量、占排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

2.标品搜索推广方向和花费

搜索推广：搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。

推广花费：标品在推广当中的花费占比搜索可能只能在预算当中占20%-30%的比例。

破零：产品破零，以及提高产品销售

人群打标:匹配人群标签塑造产品标签

活动:在活动中可以提高推广转化率，以及在活动后一个稳定的维护，在有限的花费预算当中，我们要把我们想要的目的尽可能的达成。