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首先，从消费者的角度来说，如果仅仅按照出价进行展示排名，消费者所看到的东西极有可能被几家出价奇高的“大佬”垄断，消费者找不到自己想要的商品，不利于消费者体验。

其次，从平台角度来说，由于搜索推广是按点击计费的，曝光展示不计费，商品点击率低意味着平台大量曝光资源的浪费，这肯定也不是平台所乐见的。

因为上述原因，“质量分”这个指标应运而生，根据商品的点击率、关键词相关性等一系列指标调整商品排名，让真正吸引消费者的商品能以更低的价格排到展示的前列。而相关性低、消费者不感兴趣的商品则很难被“硬推”上位。

由此我们可以看出，对于商家而言，要想以更低的花费拿到更好的商品排名、取得更多曝光，质量分这个指标不容忽视。

质量分10分就到顶了？

平台上关键词的质量分是按照1-10来显示的，那么，是不是只要关键词到了10分就已经“到顶”了呢？

其实不是哦，在实际操作的过程中商家可能会发现，同样是10分词，出价也一致，但有些商家的商品排名更高，有些更低。这是因为质量分的影响因素有点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等，关键词达到10分只能说是入门了，后续还需要在上述这些维度进行进一步的优化。

如何提升质量分？

如上所述，质量分收到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响，但其中最最核心的关键就是点击率。

第二个、点击率的N个要素

那么，我们要如何提升点击率呢？一般来说，消费者的目光某个商品上的停留时间不会超过两秒，我们要做的就是在这黄金的两秒中抓住消费者的注意力，吸引他/她点击进入详情页进一步查看。

那么我们在这短短两秒中能展示什么呢？经过拆解分析，提升点击率可被分为以下几点：

1.主图

主图是展示面积最大的要素，也是对点击影响最大的元素之一。商家应当测试多角度主图，清除牛皮癣，努力突出商品卖点、提升主图质感。‘（主图对点击率提升显著）

2.商品款式