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小TIPS

1. 均匀消耗：在测款时，由于每天的各个时间段的点击率可能会有波动，为了得出最准确的结论，应当尽量保持关键词的全天均匀消耗。

2. 考虑应季因素：有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词，因此在测款时点击/转化可能偏低，在选择关键词和参考行业平均数据时需要考虑这一因素，避免错失优质款。

常见问题

0销量、0评价的“双0”新品是先破零，还是直接测图测款？

建议先用多多进宝破零，有了一些基础销量和评价之后再进行测款。

这主要是因为：

首先，系统没有数据判断“双0”新品适合的人群，因此比较难以获得曝光，点击单价也比较高，测款效率低。

其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，推广点击率和转化率会受到影响，可能导致测款不准确，错失优质款。

破零需要多少销量和评价？

这个问题应该从消费者的对产品的观感出发。

一般来说，积累了几十单、一些优质带图评价的商品，消费者就会比较感兴趣了。此时就算是“破零”了。

做到上百单之后，消费者的观感会进一步提升，点击率、转化率也会逐渐增长。

重要的事情说三次：

推广最忌讳开一下停一下！

推广最忌讳开一下停一下！

推广最忌讳开一下停一下！

推广停顿时间较长会大幅影响系统后台数据，甚至导致你之前积累的“权重”前功尽弃。在不想增加消耗的时段，我们建议用分时折扣降低出价，但不要停止推广。

在测款阶段，通过调整分时折扣，我们希望达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标。

最后

做电商，圈子很重要，因此创建了千人卖家交流社区，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，有想共同交流的朋友可以看我的个人介绍！

下面是电商运营笔记