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今天我们来关注推广前最重要的“保险”，测图测款。

测图测款是什么意思？很简单，在开始正式推广前，我们需要在一定的时间内（通常是一周左右），用有限的预算进行推广，获得一定的曝光/点击，对我们计划要推的产品和其主图进行测试，找出最好的产品和主图作为主推款，进行集中推广。

内容分成2部分：

1.为什么要测图测款？

2.测图测款（主要是搜索测图测款）应该怎么做？

为什么要测图测款？

许多商家不明白为什么要测图测款，其实答案很简单——款式是推广的核心，主图是点击量的核心，做好测图测款是在为你自己省钱。

对于测款而言，不是所有款式都能推起来的，款式的好坏会直接决定推广的难度。一个好的款式很容易“爆”，平庸/较差的款可能用尽全力也推不出来，即使推了也难以盈利，浪费时间和金钱。

此外，测款还能为你的库存预期提供指导，防止爆款来得猝不及防。

（款式不好，活动后流量一落千丈）

对于测图而言，一张好主图能有效提升商品点击率，同样是卖长裙，好主图的点击率可能是差主图的5-10倍。点击率上来了，你的很多问题都能迎刃而解。

（左侧主图点击1%，更换至右侧后点击提升到9%）

测图测款怎么做?

新款商品的测图和测款通常同时进行；如果是老款考虑更换主图，可以考虑在现行计划的基础上，用多创意功能，添加多张轮播图进行测图。

1.用什么工具?

测图测款可以用搜索推广，也可以用场景推广，商家可以任选其一，也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。

场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。

但搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%，通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈，可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。

这次的内容重点是搜索测图测款，场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。