【老司机】只要车子玩的转任何大促都不用怕
哈喽大家好老司机来了，半个月没有上帖子主要还是最近时间段太忙了，每个店铺都在准备产品应对大促。不知不觉九月了，学生开学我们也在为了双十一准备，可以说接下来的三个月也就决定着店铺在2019年所有的表现了，那你的主打款准备好了吗？其他预热方式当然也有很多，老司机肯定要用直通车来说，下面就和大家简单介绍一下我认为的直通车该如何面对大促铺垫预热。

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直通车的真正作用

说正题之前，我想和大家谈谈对直通车的看法如何，我们都清楚直通车在各种大促中始终是不可缺少的一部分，那么很多人对直通车的定位真的准确吗？很多人至今还在迷恋着质量得分，迷信于养分托价，浪费着时间和资金，你们有没有去算这两方面的成本呢？其实真正了解直通车的，直通车的价值就体现在三点：1.引流 2.指引反馈 3.增权。

1.引流

直通车本身就是一款付费的引流工具，而车子的首要任务就是引流，不管你目的最终是什么，车子只能 我做的是引流，我们可以自行的通过关键词人群去控制自己想要的流量，通过引进精准流量进一步的对宝贝进行促进转化或者等等一系列的目的。

2.指引反馈

这部分就是通过我们引流进来的流量之后，反馈回来的数据体现，也就是平时我们经常所说的要会看数据，通过数据反馈去调整车子还有产品的本身的基础问题。当流量进来之后出现不符合你需求的时候他会给你问题，并且让你知道问题在哪里指引你去调整。比如最常见的问题，有流量没转化怎么办？首先第一步肯定考虑的是流量精准的问题，在你去筛选关键词人群之后确定流量是准确的之后，那你需要考虑的就是产品本身的问题，基础销量、评价、性价比、详情页等等，这就是车子带给我们的问题。

3.增权

这一部分也是直接影响我们自然流量的一点，也是很多店铺开车最后想得到的效果，通过车子控制流量之后一段时间内让车子数据做得好，自然而然的宝贝权重就会上升达到系统分配流量的指标从而获得自然流量。

当然说到这里，老司机还要说常见的一点就是有时候车子数据很好，但搜索还是没有，这时候你还要觉得是车子的问题吗？自然搜索不是直通车，搜索算法也不是直通车，开车的目的就是引流、找问题、增权，最终车子做的没问题搜索还是没有这种问题绝大数都是产品的基础问题导致的，如果你解决不了基础问题，车子数据开到行业最高也没用。

直通车预热大促

说回来大促，九月已经开始了， 今年的海选来的比去年晚一点，考核的是之前几个月的数据也就是现在无论你是否进到会场还是普通混子店铺已成定局， 但我们可以根据自己的努力去尽量弥补，并不是只有会场店铺才能取得好的结果。

店铺的内功先不说，老司机主要玩车子那就在直通车方面和大家说一下，在我看来应对一个大促最起码的是要有一款拿得出手的引流款去铺垫好预热等待大促的爆发，那么现阶段的选款预热就显得尤其重要，最直接的就体现在大促到来两款权重不同的产品起点就会完全看的出来。

应对像双十一这样的大促是一定要进行预热的，直到目前很多店铺还会以为双十一来了我什么不用做等着店铺一飞冲天就好了，这是做梦。当前平台不论哪个类目都相对来说饱满，不论质量还是性价比我相信没有一个店铺可以自信的说我是最好的，那我们就要提前去做准备做铺垫，才可以完美的应对大促。

1.下面我们拿一个预热店铺来说，宝贝是一款家用拖把。

通过数据我们发现，直通车虽然转化高但是投产很差，ROI1.37加上车子花费肯定是亏的，很多人肯定就会问这种亏钱为什么还要开车？

很显眼这就是一款铺垫预热的产品，简单分析一下产品：宝贝是一款拖把，拖把这种日常使用的工具每个家庭都会存在，但也正是因为这个东西每个家庭都会有所以就肯了这个产品并不是一种急切需要的东西，你肯定不能说我家里脏了急需要一个拖把去拖地把。所以说我们通过直通车去推广，在后期大促来临之际通过店铺的优惠活动进行一个短期的转化爆发实现对宝贝的一个增权。

2.或者说服装类目，比如男装的毛衣一样，现在就可以进行一个预热推广，毛衣在各大地区现在都不会穿的到，但是大促的时间点就不一样了，天气冷了毛衣那个时间段正好就是应季，所以现在就可以推着车子先积累着收藏加购，把产品内功通过数据反馈优化好，在大促来临时候同样可以进行一些优惠政策实现一个转化增权。

3.其次就是走引流款的方式，如果你的店铺并不是上面所说的1.2条件下的产品，那么你就可以走一下引流款的预热，选取店铺中销量比较高或者说性价比高的产品进行推广，目前我可以不赚钱但是要符合大众审美或者需求的，通过直通车推广进行一个持续不停的转化对宝贝进行一个权重维持从而应对大促。不过这种方式最后可能会有一些弊端，就是店铺内其他产品可能在大促期间并不会像平时那样起到一个带动作用。

这就是店铺对宝贝的一个布局，根据自己本身的实际情况去选取一个预热款，一直到大促时间段我就算赔钱去推，只要我在需要他爆发的时候可以爆发，实现更多的利益那么就是赚的，更何况目前九月，金九银十双十一不是说说而已的，当前时间段的流量以及转化都是比以往高的，所以这种预热可能在一些店铺并不一定是亏得。很多人可能会不乐意这种做法，那么老司机可以反问你一句，即使你当前车子正在一天上万的推广着，如果你目前数据不好或者说还不错，你能保证在大促来之后车子会对你店铺有帮助吗？你肯定不能保证，因为在你停滞不前的时候同行在进步，在你产品权重不动甚至下降的时候，同行正在反超，在大促来临之后两款权重不同的产品带来的效果肯定就会截然不同，这就是预热的重要性。

直通车预热铺垫需要做好哪些？

在选款之后我们预热需要做的就说产品的收藏加购，还有就是维护好直通车本身。因为时间段的关系每一家店铺都不会坐以待毙，那么竞争自然就会大，车子本身稳定性也要差很多，就需要我们更加认真的去维护避免竞争带来的账户下降，需要做的就是精准流量，这就包括筛选关键词，筛选人群，筛选地域，其次就是稳定账户权重。

1.预热款选款

选款这个点很多人肯定都会很迷，知道预热的重要，脑子里也有计划，就是动起来手不知道该做什么。老司机就在选款这边给点意见。

先说下非标品类目，非标品最多的肯定是服装鞋类这些东西，因为我们的大促是在秋冬季，所以在选款方面我们通常的建议是选择冬款。经常做这些类目的商家都知道，秋款对于我们淘宝来说时间比较短，很多秋款在夏季已经在预热最后只卖很短时间，很多人为了秋款甚至全年都在推着直通车，就算我们选择了秋款在大促的时候爆发了，那么你也得考虑大促后续的冬季，不能大促完了今年店铺就不做了吧。所以是尽量选择冬款，让宝贝后续对店铺有作用，其次就算是大促没有做好，那我们预热冬款对于后续也丝毫不影响继续推就是了，秋款就没有这些用处。

其他类目选款就比较自由一点，像上面老司机是的这种拖把店铺一样，宝贝不受季节影响那么选款的要求就放松了很多，适用于大众，符合大众审美需要，质量没问题，性价比高一点就好。也不要一味的追求收藏加购去选择质量差的款，别还没等到大促店铺就让差评搞的一头乱水，这种情况每年都会有不在少数。

标品类目的预热其实就要麻烦一点，因为选款这方面根本没什么款好选，你有的款别人也有，你的卖点别人也有，在同质化严重的情况下，老司机的建议就是充分发挥老百姓的优点：盲目从众。这个词在平时可能是个贬义词，但是在这种情况下无非也是个好的解决方法，同行推哪个款好我就做哪个款，他卖99我就卖98，价格我赢不了你那就礼品送的多，这些都不行那我客服比你热情这都可以，不要忽视小方面带来的影响，细节决定成败。

2.关键词+质量得分

两个账户对比很明显，一个账户权重很稳定，一个账户权重并不好，不要忽视这种小问题，小问题加起来就说大问题，更何况大促这种流量爆棚的时间点，仅仅说账户权重的原因就可能导致我们损失很多展现。所以是质量得分是我们需要第一步稳定的东西，不光是为了展现，也是为了后期在分数稳定之后去拖价，同行之间你1元一个流量，我8毛一个流量，100日限额看不出什么，1万日限额呢？

关键词方面选词还是一样，前期可以尽量精准一些，符合宝贝属性就可以，而且现在我们直通车后台也是更新过的，流量解析这个点从前老司机也一直在提，现在也进一步更新，这个点现在也在我们选词的时候帮助很大，不知道的朋友可以去看看。

至于怎么上分以前也说过无数次了，前期尽可能的优化创意图，其次地域、人群都会对点击率优化有帮助，在点击率无法做的更高的时候就要去精准流量提高转化及投产，现阶段很多店铺可能只优化点击率就可以做上去分数，另外一些店铺就需要去做一下转化和投产了。标品类目相对简单一点，优化好主图就可以。

3.人群

人群是一定需要做的，很多店铺可能操作人员对人群不熟悉就不做。人群这个点主要还是非标品类目注意，现在阶段我们需要做的就是收藏加购，转化现在可以不看，前提说款需要选得对。所以人群我们现在主要做的就是自定义人群，先把适合我们的人群测试出来，在大促来之前针对主要人群进行高溢价的投放，实现数据的提升。

怎么测试人群之前的帖子也说过很多次，想要了解的去之前帖子里看http://www.menbie.com/topic/1677123。（包含了标品非标品的直通车细节操作）

4.创意图

图万年不变，就是点击率。非标品我们可以在人群上优化点击率，那么标品呢？标品的创意图说的严重一点就说可以改变一个款，老司机之前也说过一个标品如何测款 一张好图就是一个好款。当标品同质化严重，产品差异化小，价格相差不大的时候，那么买家对比的是什么？1.基础销量 2.创意图。当你的基础不错的前提下，标品类目能让你胜利的就说把流量引进来，所以这就是标品创意图的重要性。

5.直通车维护

很多店铺当前时间或者也已经感觉到了，自然流量上升困难甚至很多店铺有明显下降，那说明你的同行正在发力，可能今天你的流量没变化，明天掉了10后天掉了20，如果你不在意这种小问题可能最后你需要多费10倍努力去争取回来甚至争取不回来。

直通车方面也是一样，不要以为你把账户权重养稳定了词人群图等等都优化好坐等大促来就可以了，你在进步的同时别人也在进步，所以就需要我们日常去维护看数据。比如说今天这个词流量掉了或者分掉了，那么就你要赶紧去加价格把流量抢回来。或者说毛衣男这个词我们昨天4块钱位置在前三，今天确到了7-10，那你就需要去看一下流量说不是小了，分掉没掉，及时的去调整。

还是上面说的，直通车没有小问题，只有你不注意问题，细节决定成败。

店铺内功

在你确定主打款之后，内功是一定要优化好的。主图、基础销量、性价比、评价、标题详情、问大家等等，这些都是直接影响转化率的，很多情况下你和同行在价格相同的情况下，买家如何去考虑下单，就是对比的内功。这一点在我们直通车预热的时候就可以配合到，一旦数据反馈哪里有问题，就要及时去配合优化，也就是上面老司机说的直通车的作用指引反馈，每一次对内功更改都会对权重造成影响这个大家都知道，那么就在产品权重最低的时候也就是我们刚开始推的时候去优化最好，别在大促前夕才发现内功不行在去修改影响权重，别人在疯狂的提高权重，而你还在因为内功的缺失影响权重。

像帖子里老司机说的这样，现在平台任何类目都在饱和状态，你不努力就会被替代，合理安排好店铺布局，认真对待每一个大促，才可以让店铺长远健康的活下去。预热是大促不可缺少的一部分，而预热直通车无非是最直接有用的一个方式，但前提要做得对，让宝贝让店铺有计划的去走好接下来的每一步。有些人可能会觉得预热是亏钱浪费，我只能说这都是前人留下不可否认的经验。