淘宝流量还没有提升吗投入太高吗干货带飞流量

【狼团带你猎捕淘宝天猫】请耐心读完这篇文章，深入思考，灵活运用，你会得到你想要的。

由于电商涉猎的面很多，大家的基础也都不一样，所以具体问题最好还是私聊，更针对性的交流。

之前也跟大家分别聊过直通车和超级推荐，这两个不同工具起到的作用也不一样。
所以需要根据不同的目的性去使用，特别是现在淘宝流量打散，流量渠道和流量比例的变化。

目前淘宝的变化和影响简单来看：

一、淘宝搜索流量的整体下滑 淘宝这两年日子其实也不太好过，之前一个拼多多，后面又来一个抖音。

如果大家平时对这块比较关注的话应该都知道，现在抖音带货量是越做越大（虽然有一部分带的也是淘宝的货，但是毕竟不是从淘宝平台进来的，所以这块流量不能算淘宝的），但是电商市场整体就那么大 抖音和拼多多的崛起直接影响了之前所有的电商平台流量 因为淘宝一直是这块的老大 ，所以淘宝受影响最大之一。

二、淘宝自身平台策略调整 如果说以前的淘宝买东西基本靠搜索的话 现在大家买东西是不是搜索越来越少 被动推荐越来越多？

这也是淘宝人群标签越来越精准化的结果 以前我们买东西都是要想买什么 打开淘宝搜关键词 但是现在很多时候打开淘宝还没开始搜索 系统就直接推荐了可能是你想要买的东西。
这也是导致关键词也就是我们的手淘搜索流量的降低，也是为什么首页流量占比已经超越了手搜流量的占比。

三、买家竞争加剧，由于上述两点其实就已经造成了直通车带手淘搜索流量难度的加大 越是流量少。
但是按大家的习惯和经验，却一直抢这部分流量，不抢流量下滑严重，抢占的话费用又太高，一个苦啊。

这也间接导致很多类目直通车PPC的市场均值越来越高，然后我们店铺的盈亏平衡点被打破，例如：以前1块钱PPC 直通车可能亏一点 加上店铺自然成交 勉强还能做 但是现在1块钱拿不到流量，只能溢价，不然又怎么办？

直通车不行，那就刷、单呗， 现在好多商家由单纯的开车转型为刷、单或者是直通车刷、单相结合。
刷、单的人越来越多 单品转化均值被越刷越高，直通车效果再打折扣。

但是刷、单也难过，今年淘宝从3月份开始严查一直没有停过，特别是7月份最为严格。
并且就算刷、单没有被查，刷、单也是有弊端，刷、单的流量不精准 可能我们流量是刷起来了，流量比较低。

一方面是直通车的付费流量成本越来越高 ，另一方面是淘宝对刷、单的严厉打击，所以往后付费流量这块的多元化发展才应该是我们要重点考虑的问题，直通车我们有关键词 ，有定向、有销量明星。
除开直通车我们还有钻展和超级推荐。
今天重点是给大家聊一下超级推荐。

关于超级推荐，它更像是直通车定向和钻展的一个结合体，流量来源主要是首页以及买家在淘宝整体购物轨迹所可能覆盖到的一些广告位，从流量来源的角度已经决定着超级推荐的流量精准度肯定是低于直通车关键词。

但是这点大家不用担心，淘宝的付费流量的效果权重计算是分开的 也就是说首页流量是按首页流量的标准，搜索流量是按搜索流量的标准 所以大家不用去担心会不会说我开超级推荐，转化低导致我产品反而不好。

并且关于流量和直通车这里也有官方权威的解释 我想超级推荐作为和直通车同样的付费流量工具 核心上面淘宝应该不会有什么差别。

目前超级推荐有3个推广方式，商品 图文和直播推广，当然我相信大家用的最多的都是商品推广 ，也包括我在内 手里面有在用超级推荐的都是开的商品推广。

在商品推广里面分为新品推广，爆款拉新和自定义。

其中 新品推广顾名思义只能推广处于新品期的商品，所以这也注定它不会成为我们主流的推广计划。

爆款拉新属于是智能一类的计划，类似于直通车的智能推广，这块计划我建议大家可以做，经过测试效果还是比较理想的。

当然作为推广的重点肯定还是我们可控的计划才行 所以自定义计划应该是我们推广的主流。

自定义计划的重点是定向的人群，至于资源位本身也没几个位置，大家都添加就去都可以 重点是后期的数据测试，至于定向人群如果说大家对它没什么经验基础，我个人的建议是前期尽量多添加

定向类型里面 我测试出的结果给大家讲一下 红色圈起来的是几个重点定向类型 基本上是我们的必选项 黑色达摩盘的定向类型实测效果较差 不太建议用 不过也可能是我自己开的店铺还不够多 也许有些特点类目会有不一样的效果 加绿框的定向类型基本上是必选的 这块效果最佳，相当于直通车定向里面的购物意图。

这是两个不同的低客单价店铺超级推荐的数据 整体来讲智能和自定义投产都是可以做上去的，当然这里面我们还需要考虑的问题是如何在流量和投产上面做取舍，因为在计划权重相对的情况下 放大流量势必会造成点击单价的上浮 投产降低，这块我们可以和直通车相配合着操作，最终将我们的预算最合理的花在两个不同的推广工具上以求达到最大的收益。

好的东西分享给大家，有什么问题欢迎找我交流，也可以下边评论，后期会随时分享运营实用干货，记得关注狼团，狼团带你猎捕淘宝天猫。
感觉有受到启发或者感觉有用的给狼团点个赞，由衷感谢大家关注。