直通车开还是不开点进来看看让你少走弯路

今天我们讲一下直通车。
淘宝直通车的用法非常复杂，我们先简单做个概括。

说几个专业性名词：

PPC是英文（PayPerClick的）缩写。

其中文意思就是点击付费广告。

在淘宝直通车中指的是点击付费单价。

ROI是投资回报率

在淘宝中直通车里指的是投产比。

淘宝中付费流量的手段有三种：

直通车是点击付费。
按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告。
收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。

钻石展位，钻石展位是展现付费。
按照千次展现/x元来计算收费。

淘宝客，淘宝客是成交付费。
按成交金额的百分比来收费。
三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。
付费流量的占比不宜过高。

不开车行不行？
为什么要开车？

能打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理

直通车扣费公式：

实际扣费=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

关键词的真实出价 关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*（1+人群溢价） 总成交金额/实时扣费投入产出比

测款有哪些方法？

高价烧词法。
如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。
这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。
阶段上词法。
先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。
表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。
这样10个词调完了，再加10个词调下批。
新品全部上车推广。
数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

需要注意的是直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。
但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，

是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；

点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；

直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

直通车常见的功能性用法 ：

换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。
不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。

直通车不停亏钱，还应该继续开吗？

有点类目一个产品利润也就2到3元，这个时候开车，直通车肯定是亏的，那接下来还要继续开直通车吗？
其实直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。
把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助 ，以免费流量为主。

篇幅有限，就先讲这么多，以后在慢慢更新