过去15年的中英经贸合作项目，头5年是英国企业到中国来发展，第二个5年主要是中企到英国去发展，而近5年的故事则是，在中企和英企在国际贸易（http://supplier.alibaba.com/）的大背景下，中英企业探讨如何在“一带一路”第三方市场增进合作。

　　“一带一路”倡议提出近6年来已成为当今世界各国广泛参与的国际合作平台。根据国际会计师事务所普华永道26日发布的报告《共商共建共享——第二届“一带一路”高峰论坛后的丝绸之路》(下称“《报告》”)，在全球经济增长势头低迷的背景下，共建“一带一路”的国家发展依旧强劲，所有“一带一路”沿线国家的国内生产总值目前占世界总量的32%，未来五年料将增长到36%。

　　普华永道中国“一带一路”业务管理合伙人黄耀和介绍称，中国在“一带一路”国家的境外企业并购交易额持续上涨，2018年公布的交易数量为160笔。

　　同时，《报告》认为，随着中国开始高度重视人员往来和多边合作,“一带一路”倡议将给全球贸易带来崭新的机遇。

　　普华永道英国所中国事业部首席合伙人及资深中国顾问姜甦唯表示，回顾过去15年的中英经贸合作项目，头5年的故事是英国企业到中国来发展，第二个5年的故事主要是中国的企业到英国去发展，而近5年的故事则是，在中国企业和英国企业继续经贸往来的大背景下，中英企业探讨如何在“一带一路”第三国增进合作。

　　她说，英国拥有很多“软实力”优势，包括对全球经贸方面、金融方面、法律方面的一些制度和国际规则的建立，也包括非常专业化的服务的体系以及创新性，因此，可以在中英合作中发挥很大作用。

　　除了软实力的结合，她还表示，中英企业在“一带一路”沿线的合作需要人才的结合。“实施‘一带一路’的项目，决策是人，去执行项目的也是人，项目完成了之后，长期运营还是靠人。”她称。

　　普华永道意大利交易服务主管合伙人贝内代蒂(Massimo Benedetti)称，意大利是七国集团(G7)中第一个签署“一带一路”倡议协议的国家。“目前，意大利从中国的进口额达到300亿美元，出口额为130亿美元，双方合作会进入到一个新的阶段。”他称，“我们很高兴中国企业能够帮助意大利打造更可持续的发展，为意大利企业提供资本和很多其他市场的投资机会。”

　　普华永道迪拜总监克里夫顿(Charles Clifton)介绍称，中东地区我们有很多主权投资项目，包括阿曼、迪拜、巴林等多国在内，所有主权基金拥有超过3.5万亿美金，而目前越来越明显的趋势是，很多区域国家都开始到中国寻找房地产等各领域的投资机会。同时，中国也前往中东地区进行投资。比如，迪拜去年近65%的增长由投资驱动，而其中，75%的投资来自于中国投资人。

　　此外，他介绍称，阿联酋与阿里巴巴等中国企业在人工智能、云计算等技术方面也有合作。“我们的投资是相互的，不管在技术方面还是其他领域，我们都有很深入的合作。”他称，不论在经贸领域还是投资领域，阿联酋非常高兴能参与到“一带一路”倡议合作中，很希望未来能够与中国在基建项目中有更多合作。

　　同时，黄耀和也表示，“一带一路”倡议的第一阶段显示，在从建设合同方的角色向跨国投资、运营方转变的过程中，中国企业也面临着若干重大挑战。

　　《报告》认为， “一带一路”未来项目的成果将将取决与三个与人相关的因素，即文化交流、社会影响和商业合作。

　　黄耀和称，过去几年“一带一路”建设投资主要是围绕在硬件建设、一些交通上面的建设，而未来的一个趋势是加强在软件上的投资。“我们看到中国越来越多针对软件的投资，比如说教育培训、文化交流、医疗卫生等，这些都是非常重要的去支撑‘一带一路’相关商业行为的基础。”他称。

　　此外，在全球产业链格局发生变化的大前提下，他还建议中国企业在选定“一带一路”项目后，采取四个关键步骤来提升项目成功的机会。

　　其一，制定意外事件解决策略，提前做好应对中止的计划，使风险能够被妥善管理;其二，与当地政府保持一致，尤其是在那些政府影响力较高的地区，与政府建立合作关系可以降低成长型市场的许多风险;其三，与本地合作伙伴建立信任关系，从而充分利用当地团队、网络和其他资源;最后，采用风险分担的方式，降低整体风险并最终降低成本。

　　姜甦唯则认为：“怎样借助别人的力量讲清楚‘一带一路’的故事，怎样把成功的事例，把共商共建共享的成果描述清楚非常重要和迫切。”她以英国企业为例称，如何让他国企业看到与中国企业一起去第三方开展业务的商业机会，让前者了解具体的回报潜力也很关键。

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