直通车优化思路系列篇：转化率

直通车

Q：自然搜索转化率很高，为什么直通车的转化率很低呢

A：你可以朝以下几个方向去分析：

1、关键词竞争度；

2、直通车人群精准度；

3、创意图脱离了产品本质；

4、如果直通车访客拉很大，也会出现越不精准的情况，转化也就会偏低

今天讲下直通车转化率的优化思路

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直通车各维度之间的逻辑关系

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直通车“转化率”分析思路

转化率涉及到维度太多了，产品价格、品牌影响力、产品外观、产品卖点、竞争环境、视觉表现、文案策划、口碑……

而直通车的“转化率”就是做精准引流，引进精准流量，提升ROI，以下思路的前提是产品本身转化率不错的情况下。

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直通车“转化率”优化思路

1）关键词：选词的思路与方法已经在之前的推文中讲过了，这里不再赘述，我们通过下面文章方式选择精准词、流量词。

直通车如何进行选词与养权重？

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2）匹配方式：在广泛匹配的情况下，若展现量高，但点击率低，在点击量不错的情况下可以调整为精准匹配，降低无效的展现，从而降低点击成本，提高ROI。

在精准匹配的情况下，若转化率还是很低，可以在维持计划的消耗速度的情况下删掉。

3）投放平台：站内无线端

4）投放地域、时间：选择高转化的地域、时间段，之前有推文写过人群画像分析，通过数据看高转化的地域、时间段。

做好消费者画像分析，比消费者本身更懂自己。

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5）投放人群：除了可以通过步骤4中的人群画像筛选优质人群外，系统还给了我们智能拉新人群，这部分人群会与我们的自定义人群有重复，所以建议我们的自定义人群溢价不要超过系统拉新，否则可能造成人群重复；

收藏加购人群属于潜力人群，可以高溢价，但不建议溢价超过系统智能拉新人群；

适合做复购的产品可以投放购买过产品的人，溢价方式同上。

点击率是核心，点击率足够高的产品才能引进更多的流量，流量有了我们才能做下来谈谈转化。