樊夏奎

　　蔡崇信是一位纯粹的篮球迷。

　　在阿里巴巴内部，蔡崇信被称为是“篮球打的最好的合伙人”，虽已年过半百，但他依旧保持着打球的习惯，在工作闲暇之余会去篮球场与年轻人来两局。

　　作为阿里背后的神秘“隐英雄”，蔡崇信向来行事低调，“出道”20年来，他几乎没有接受过国内媒体专访，但今年6月，天下网商策划了一期以“篮球”为主题的专访，蔡崇信却破例应许：“聊体育我很开心，我很愿意和大家分享。”

　　在采访中，他首次聊起自己的家庭，“女儿和大儿子都喜欢打网棒球，也打入季后赛，我准备去看比赛。”在谈到喜欢打篮球的小儿子时，他甚至兴奋地拿出手机给记者看视频，“看，他运球很好，速度也很快，打篮球很有天赋。”

　　蔡崇信对于体育的痴迷，不仅局限于生活层面，近年来，他也在着手打造自己的体育商业帝国。

　　8月17日，NBA布鲁克林篮网队（以下简称“篮网”）官方正式宣布，蔡崇信以35亿美元的价格收购篮网100%股权以及球队主场巴克莱中心的全部所有权，其中，球队23.5亿美元，球馆11.5亿美元。值得一提的是，此次收购也刷新了美国运动体育队的交易记录。

　　至此，蔡崇信名下已拥有三支职业球队，除篮网外，还有圣地亚哥曲棍球队和WNBA纽约自由队。这三支球队押上了蔡崇信近半数身家。

　　两个月前，蔡崇信从阿里一线隐退，之后便全身心投入到体育事业中。这位阿里曾经的“财神爷”，在情怀和生意之间，找到了自己人生的“第二春”。

　　情怀

　　体育之于蔡崇信，有如教育之于马云。

　　在即将到来的教师节，马云将正式宣布退休，回归自己热爱的教育事业，他曾说过，“做我热爱的事情会让我无比兴奋和幸福。”?

　　对于蔡崇信来说，体育就是那个能让他感到“兴奋和幸福”的事。

　　1977年，13岁的蔡崇信独自赴美留学，初入美国，他的语言、衣着都与周围人格格不入，为了尽快融入新环境，蔡崇信选择去积极参加体育活动。在新泽西劳伦斯威尔中学时，他学会了棒球、美式橄榄球和网棍球等多个热门体育项目，颇有天赋的他甚至还被校队选中。后来进入耶鲁大学，蔡崇信又迷上了曲棍球和篮球，同时成为NBA和NCAA（全美大学生体育联赛）的铁杆粉丝。

　　在异国他乡求学的这段经历，将蔡崇信培养成了一位“终身体育迷” 。即使进入阿里工作后，蔡崇信也从不掩饰自己对体育的热爱，2014年9月阿里赴美上市时，蔡崇信除了西装革履外，居然还带去自己大学时的19号球衣。

　　在蔡崇信看来，男人就要有“赢”的思想。“体育的美好就是不断失败，不断爬起来，走向胜利。”这或许也是他驰骋商场的人生哲学。

　　实际上，最近几年，蔡崇信更多是以体育慈善家的身份露面，出席公众场合时，也更多是以一位体育迷的身份，向外界输送自己的体育理念。

　　2018年9月，蔡崇信成立个人公益基金会，重点关注青少年体育教育，他表示，运动不光是锻炼体质，培养团队精神，更重要是培养输得起的精神。体育是教育的一部分，应该将体育与教育结合。

　　接受过美式精英教育的蔡崇信，十分清楚中美体育教育之间的差距，所以他希望用自己的财力和影响力，去促进中美两国之间体育文化的相互交流。

　　今年年初，蔡崇信成为WNBA纽约自由人队的所有者，没过多久，中国球员韩旭就被自由人队选中，成为最近22年来首位加盟WNBA的球员。在选秀日当天，蔡崇信兴奋地表态说，“中国如果有好的球员出现，我们会尽各种方法帮助他们加盟NBA和WNBA。”

　　在蔡崇信的推动下，中美体育文化交流的范围也在逐渐扩大。5月10日的阿里日上，蔡崇信精心安排了一场中美女篮友谊赛，并邀请了100余名阿里在纽约的员工及家属到场观赛，年仅20岁的韩旭首秀拿到全场最高的19分。

　　在比赛这一天，一向很少露面的蔡崇信，一口气接受了十余家媒体的访问，他说“我真的很享受自己的这份事业，我想用我的个人资源，让中国与美国民间关系走得近一些。我想我应该为我的国家做一些事情。”

　　今年上半年，蔡崇信联合中国篮协推出“青少年后备人才海外留学菁英计划”， 目的是遴选出14到15岁有潜质的优秀篮球青少年，为其提供奖学金赴美国高中留学，并力争进入到更高层级联赛锻炼提高，最终培养出有国际视野的高水平篮球人才。

　　一个月前，“菁英计划”选拔出四名篮球少年，今年秋天他们就将启程赴美留学。，蔡崇信说，今后每年都送一批，“这样不要几年，中国男篮的储备力量肯定可以得到加强。

　　蔡崇信正在用实力和行动，将他的篮球梦一一落地。

　　马云向左，蔡崇信向右。如今，临近退休的两人，都选择回归初心，在各自热爱的领域开辟新故事，这，或许就是企业家回馈社会的最好答案。

　　生意

　　上一位收购NBA球队的科技大佬，是微软前CEO鲍尔默。

　　2014年，洛杉矶快船队老板斯特林因发表种族歧视言论，遭到NBA联盟集体讨伐并被责令出售球队，而当时刚刚卸任微软CEO的鲍尔默赋闲在家，出于对篮球的狂热喜爱，鲍尔默壕掷20亿美元一举拿下快船队。从那之后，快船球迷就经常能看到老板鲍尔默在场边为球队加油助威，有时兴奋时甚至会从观众席跳起来呐喊。

　　五年来，随着NBA整体市值的大幅跃升，快船队的市值也水涨船高。据福布斯最新数据显示，快船队如今的价值是22亿美元，但鲍尔默如果愿意出售球队的话，价钱绝对不会低于25亿美元。也就是说，鲍尔默在快船观看了五年免费直播比赛后，还能净赚超5亿美元。

　　所以说，投资NBA球队，是一桩稳赚不赔的买卖。

　　目前，NBA的盈利的模式主要包括：门票收入、电视转播分成、运动员广告收入分成以及球衣赞助合同等。

　　据最新数据显示，目前30支NBA球队中有29支已实现盈利，球队的平均估值为19亿美元，是5年前的3倍，比上赛季增长了13%。

　　其中，蔡崇信收购的这支篮网队，早在2017年就实现扭亏为盈。据体育大生意报道，篮网队最近三年无论是球队营收、球队利润还是球队市值都在稳步提升。此外，2018年的数据显示，篮网的负债率（球队资产中借款比例）仅为11%，在30支球队中排在中上游，资产结构良好。

　　目前，篮网的市值排在30支球队的6位，而同样位于纽约的另一支球队尼克斯的市值则高达40亿美元，排在榜单首位。相比较之下，篮网未来还有很大的增长空间。

　　事实上，近年来，篮网长期以来一直是NBA的鱼腩球队，常年进不了季后赛。但蔡崇信还对篮网前老板普罗霍洛夫表达了感谢，他表示，“普罗霍洛夫动用了自己的所有资源来支持这支球队，而且拒绝摆烂。”这一点令他佩服。

　　蔡崇信这番话并非惺惺作态。今年休赛期，在篮网管理层的运作下，球队一举签下杜兰特和欧文两位NBA巨星，同时又引援来小乔丹这样的全明星帮手，组成“三巨头”。未来几年，篮网队都将是NBA的焦点之一，甚至会成为NBA总冠军的有力争夺者。

　　篮网组建豪华阵容后，最直接的体现就是在门票收入上，据篮网一位发言人透露，球队新赛季的预售球票销售收入已经超越了上赛季全年球票收入的总和。据媒体预测，篮网新赛季的门票收入将达到6100万美元以上。另外，下赛季篮网还获得了多达20场全美直播，电视转播收入也能跟球票得到同比例的涨幅。

　　在过去几年，篮网的门票收入一般占据总收入的25%到30%。据此计算，篮网下赛季的总收入至少在2亿美元以上。

　　这还仅仅是美国市场的表现，要知道，中国是NBA海外最重要的市场，这两年NBA收入暴增,中国市场功不可没。

　　蔡崇信很早就开始了国内篮球市场的布局。2018年10月，NBA总裁肖华宣布蔡崇信加入NBA中国董事会，在新闻发布会上，肖华表达了与蔡崇信合作的期待，希望借助蔡崇信在电商和数字媒体领域的优势，帮助NBA在中国开展业务。

　　据《2018中国篮球产业白皮书》显示，篮球已经成为中国第一运动，核心球迷数量达1.5亿，泛球迷数量高达5亿。而且用户群体相当年轻化，主要集中在20岁以下和25-35岁这两个典型群体中，他们的消费购买力最强，市场潜力最大。

　　如今蔡崇信全资收购篮网的消息传来，不少球迷已经迫不及待将篮网当成自己的主队，毕竟篮网是第一支完全属于华人老板所有的球队。相信在未来几年，中国市场会成为篮网的主要增长点之一。

　　后记

　　目前来看，收购篮网及其他两只球队，都只是蔡崇信的个人投资，阿里并未参与。但作为阿里的创始人之一，蔡崇信的一举一动难免引起外界联想。

　　事实上，近年来，蔡崇信就曾多次在阿里体育的活动中亮相。例如， 2015年，阿里与美国的太平洋十二校联盟（Pac-12）达成独家战略合作，蔡崇信就首次出来给这个项目站台。在2017年，蔡崇信又促成阿里体育与NCAA 的合作，将175场比赛引入国内。

　　一直以来，阿里都对NBA直播版权虎视眈眈，打算在腾讯版权合同到期时以高价“截胡”，不过最终腾讯还是成功和NBA续约，阿里吿败。不过，阿里显然不会轻易放弃这个拥有五亿观众的市场。如今，随着蔡崇信入主篮网，阿里和NBA的合作也有了更多想象空间。

　　但不管怎样，这些都是未来需要考虑的事情，对于蔡崇信来说，他可能更加期待新赛季赶紧到来， “因为去看比赛是一种快乐，这是篮球狂欢的一部分。”

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