淘宝直通车定向实操技巧细节

什么产品适合做定向？

新品我们尽可能度过7天周期后操作定向。
在这个7天里，我们不是等待7天,一定要操作，你想要更好的效果。
本身新品要做基础销量的同时，尽可能的操作标签,操作搜索,从属性词，风格词，核心词入手，核心词+属性词+风格词

1、标题尽可能符合自己的产品。
还有属性填写。

2、操作的关键词的词路，会影响标签, 7天的词路操作，会演变成搜索流量的起势，和标签属性的搭建。
推荐的打法（词路打法，但是不用交叉词路）家具，水果，等等一系列标品类目适合做定向吗？

你只要思考一个问题，手淘首页版块占了整个手机淘宝的一半了,你觉得需要吗？

因为流量结构发生变化，渠道也变了,所以我们也要跟着变。

你要去做推广了，一定要强化宝贝的转化率，尽可能的做好宝贝的买家秀，评价，主图视频。

转化率不够的产品很容易推广不动。

7天满足了这个前提以后,我们可以差不多进入定向推广阶段。

思路：让我们的宝贝尽可能的去触及到正向反馈以后达到增长数据点，逐步爬坡。

当我们刚开始操作定向的时候，首先第一天，给一个初始价格。
智能投放一般我们会做0.5-1元之间，根据你的类目情况来决定出价的多少,位置溢价上面进行溢价,我们选择一个。

我们这个计划选择1个购后的进行50%的溢价，我们继续开一个计划，这个计划，智能投放不变，选择一个。

每个溢价比例，我们单独调整,如果时间有限，你操作的想尽可能的简单化一点,你可以只投放1个位置,尽可能的控制在不让他下线的日限额即可。

第一天结束。

接下来怎么操作？

我们数据会出结果第二天，因为第一天有很多的展现量都是虚高的，导致了我们看当天的点击率的时候就会不准。
实际情况，我们需要观察昨天一天的数据，才有真实的数据产生。

为了拿到第一次的数据反馈,来思考接下来怎么操作,定向我们要拿的点击量一定是我们能承受的ROI范围，转化率的范围,数据越大的情况下，转化率点击量会越来越不理想,但是定向如果转化好，我们可以持续下去。

思路：这台定向就变成了我们能否用广告端口换来单量的渠道之一而已,只要我能接受的范围。

接下来二天，我们出价改变吗？

我们要在中午的时候判断，我们当天该出价下能否达到昨天以上数据。

举例子：如果昨天定向一共跑了100个点击量,那我今天跑150个。

中午的时候发现定向跑不到，那我们要出价提高。

提高多少合适呢？
你出价原来0.5元，提到0.55元

不断的增长我们产品的出镜率或者曝光量，来提升定向的稳定性。
前几天，没有什么操作难度。
就是只要知道一个概念，我让定向爬坡,少量爬坡也可以,出价爬不动我逐步5分钱提价,直到定向入池子开始。

什么时候入池子

你会明显感觉，你原来一天的钱，上午就没了，展现量特别大,这就代表入池了。

时间比例折扣100%投放。

地域，我们优选相对来说较好的地域即可。

思路的过程。

到了入池以后，我们会随着2个核心指标递增。

1、点击率的要求。

2、产品的ROI情况。

举例子：我定向有点击量，每天1000个。
但是转化效果非常差。
怎么办？

这个时候购物意图，是你必须要做的事情,购物意图全部溢价10%作为一个初始溢价,等数据量的呈现,你原来智能投放的位置。

获取的总展现量，是由你的购物意图包里每个定向包相加而成，当你关掉购物意图包以后，不代表没有展现，只是没有溢价而已。

只是在我们要进入优化期以后,可以按照加减法的逻辑,好的购物意图包，我们可以持续的增长我们的溢价,差的购物意图包，我们甚至可以不溢价。

比如说，我们今天智能定向 没有开人群包，ROI是1:2

那也就是说，其实我们可以优化到1:3 1:4

会做流量和ROI的取舍。

广告你要知道度,并不是每个人都是大商家,你没钱你也砸不起。

为什么很多学生报名之前，拿过来诊断的,都是标准计划直通车,一天200-300左右点击量,就几个行业大词,没有ROI,这种情况下面，选择的方法导致了这个结果。

每个阶段，做的东西做的事情都是不一样的。

不要想着一步登天,定向的5-7天过后即可开始优化阶段，只要一入池子，就必须要优化！

为什么？
因为你没有合理的ROI，你爬不了坡。
50块钱，卖个98元，没有问题。
ROI 做到1:1.5即可,免费首页流量对冲价值,如果你每一进一个首页流量，其实1:1.5 就是赚钱的。

不要盲目的去做,没有目的的去做,你要好的结果，一定要准备充分,理解充分。

你们一直认为的，直通车带搜索是什么概念？

1、直通车和搜索没有本质直接联系关系。

2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长。

3、不是花的钱越多，搜索越能带的动。

4、不是直通车曝光量越高，搜索越能带的动。

5、直通车里的额外的自然流量曝光，记住，是额外的,都不及这个单品的百分之一。

6、直通车可以间接反馈的唯一参考数据，就是点击率。

7、我们如果直通车表现相对来说较好的,说明自然搜索端口表现也不会差，增长是理所应当的,因为直通车是关键词,搜索也是关键词。

所以本质是一样的,你想靠直通车拉动搜索,只能做到横向激活的作用,但是绝对不是硬拉就能拉的起来的。

为什么要用阶段性的打法。

节省运营成本。
可以懂得什么时候去试错，什么时候打爆款。
你把这2个理解清楚，才是真的懂淘宝,数不代表术

在行业大环境都再刷的情况下,一个新品就算表现不错,靠直通车额外带来的自然搜素拉起来是不是也会有点难，真实数据怎么也比不过补单的数据,搜索人气很高，所以到了位置，不用补单。

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