学习、积累、沉淀、爆发这是做任何行业一个必经之路，常说“站在风口上，猪都能飞上天”，我一直觉得这句话不合理，首先你要像那只猪一样聪明能站在风口上，而这个世界上更多的人是没有机会和资源看到风口走向，做电商这些年，我从来没有给自己定位成创业者或是领导者，更多的我会认为自己一直就是产品经理，尽管每天做着更多内容的工作：市场分析、产品规划、产品深耕、核心优化、推广引流、营销方案、用户需求点、产品与利润增长点、渠道把控、团队协作等等，当然也会有很多新生代电商后备军朋友会跟我探讨关于产品及运营相关的疑惑，回头一想，自己好像也是从无到有步步摸索交流成长起来的，更加坚定了我之前一直以来想要写一个系列文【卖家成长记】回馈朋友们对我的喜爱与支持，今天便是运营炼成记第一篇：做好市场分析+产品规划，让你到打造爆款占据先天优势。

市场分析+产品规划的重要性不言而喻，大部分卖家却会在这上面去糊弄事，结果就是自己被自己糊弄了，大家可以去看一下身边的朋友有市场分析与产品规划做的好的人，他们店铺下限不会低，就好比你接手一个项目，不了解市场容量、成交人群、产品体验，只是看了别人赚钱，就直接照搬模仿砸钱搞，失败的机率往往比成功的机率大得多，很多卖家会有的通病，看到有卖都不错或者感觉不错的产品，就直接拍图上架，图片效果要么是模仿同行要么是佛系随缘，上来就猛打猛砸、违规操作、砸车、活动样样都来，然后就成了“一顿操作猛如虎，结果就像二百五” 市场分析就像是一块蛋糕，你能看到多少人在抢这块蛋糕，你也能预估自己吃到蛋糕上的哪一块，要理解容量与竞争，需求与供给，是蓝海还是红海，如何切入市场需求点，如何占领市场这些都是需要一步步的细致理性决策。

A. 知现状：即了解市场环境、特点、发展方向.

市场分析如何做？

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境以及细分竞品构成，在大环境和细分层下，合理考量产品能不能切入市场，在市场中能否存活，需要多少预算，初步盈利估算时间以及利润值，如果无法存活，是换市场还是换产品，前期是如何把控预算，是大刀阔斧还是细水长流，如何让店铺一跃而起？

1.市场容量

市场本身就是一个多要素多层次组合，营销元素、营销过程、营销过程的系统化结合与联系，从市场大环境出发，全面的分析供给与需求的因素，对产品在市场中对发展保有预期准备，从而做出正确对营销决策，分析需求与供给的线性关系，首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量，综合性的看待行业需求与供求因素；通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势，从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以及地域、人群因素去分析自身产品优劣势之处，明确市场容量，根据大盘趋势来进行产品切入点的准备，标品一般会比较稳定，非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入，如果下滑，此时切入并不可取，综合考虑市场空间.

2.叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点来研究分析自身产品竞争力条件，一般来说不具备完整成型供应链与资金优势的卖家，切莫进入一级市场，否者极易“身死道消”在产品切入市场中，产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求，产品在一级类目中的竞争已是红海之势，新生后备军想要快速进入市场抢占份额，大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求，这也是店铺成功的机遇之一.

3.地域分布

地域分布更多的是针对产品而言，产品对应的市场区域，比如“潜水服”对应的区域市场，比如“吸氧罐”对应的高原与雾霾常发地区区域，再比如特定区域季节性产品，关于地域有这句形容“你在冬季的哈尔滨穿棉袄，我在冬季的海南吃雪糕”，通过生意参谋大盘趋势来了解卖家地域分布，根据自身产品特点对高交易地域来排布，进而对产品做投放区域做好相应对准备.

4.消费人群

消费人群分析从生意参谋市场行业客群去分析，从客群趋势到属性画像到购买偏好去分析产品对应人群特点；关键词背后对应的就是人群，人群通过搜索关键词来实现“精准触达”，即点击浏览产品，搜索关键词便是潜在购买人群；无论是非标品还是标品，产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在，除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级，价格敏感度；所谓爆款并不是市场人群决定，而是商家推送给市场被人群接受成为爆款，所以，人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析，即“你想要卖给什么样的人，就将产品设计包装成他想要对样子”，对于产品而言，无论受众人群广还是窄，都会有起特定市场存在，针对特定部分人群去设计包装产品，通过关键词呈送给这部分人群，进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

5.竞争分析

数据采集

数据采集即案例分析法的基础逻辑条件，通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系，那么数据采集便要由竞争分析出发，对竞品商铺、竞品价格区间、竞品产品布局、视觉效果、产品基础、竞品营销渠道、流量结构、关键词方向，转化情况、竞品打爆手法全面分析。

竞品关键词--行业热点词--引流词--成交词

竞品视觉及创意--五张主图、直通车图片--创意数据、风格、角度、文案

竞品价格--价格高峰--价格低谷--价格区间

竞品产品基础--销量--评价--买家秀--问大家

竞品结构--引流款--主推款--利润款

竞品营销渠道--标题、直通车、钻展、淘客、活动、内容、微淘、直播、种草.

流量结构--自然流量--手淘搜索--手淘首页--自然&付费流量比例--流量天花板

竞品转化--单品整体转化率--关键词转化率--坑产值

竞品每日利润--核算竞品现在每日单品利润、超越颠覆竞品、核算前期打爆花费之后的目标利润值、换来的结果.

B. 促改进：根据现状去改进自身的不足之处，增强自身的核心竞争力。

千言万语汇成一句化“如何做好产品规划，抢占市场”

所有的数据采集都是为了打造爆款而准备，爆款的核心就是流量+转化，目的是为了利润，那么从这个角度出发，价格方面与竞品利润分析是根据市场情况对产品目标人群的“心理博弈”同时更是前期产品规划的重要一环、项目所需预算、利润占比，盈利所需时间、超越颠覆竞品所需的坑产值，进而影响到自身产品前期的如何规划，产品基础与引流营销渠道。

如今的c店更加追求于小众化内容化风格化，不仅体现在拍摄就装修风格上，同时体现在粉丝粘性层面，而猫店相对来说更多的是以品牌为导向来合理规划发展，通过对产品质量与价格的保证来增强用户受众.【通过行业人群反馈选择产品价格区间带，直接触达买家对产品价格敏感点，考虑避开竞争最激烈的区间，保证性价比】同时根据自身店铺对新品合理规划【产品基础多重方式：老客户回购、内容粉丝运营，抽奖活动免费用，根据利润对产品选择优惠的方式，或是淘客走量等等】根据竞品的打爆方式“选择性复制”【从竞品优势到自身不足之处融合，这也是为什么要做竞品分析到原因之一】通过这些数据采集去分析店铺的产品结构，从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么；分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势【通过竞品的标题、详情页的文案及售后评价，提炼出买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认同点、不满意的原因等等】进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。

因此打造一款爆款便会从供应链、定价、视觉、创意、基础、引流、营销、转化、售前、售后、利润整个链条上的连锁反应及循环往复，这些连锁反应来源前期数据采集分析与自身产品优化和实时数据反馈，基于市场大环境下初步规划产品方向，利用现有资源在这个基础上对实时数据合理优化调整，形成一套完整高效的产品规划方案。
这套规划方案便是店铺的产品运营、产品优化、引流手段、转化留存、后续经营的方向和实操结合。
通过完整的市场分析和一整套合理的产品规划从而让新生后备军以及在电商徘徊中的卖家思考对电商的感悟，不仅在思维上是一个巨人，更重要的是在实践中取得成功，在打造爆款中占据先天优势！

有时候做电商这一行有时候真是觉着累，一年到头基本上没有啥休息时间，可能最多也就在城市周围一日游，经常性的熬夜工作出差交流，所以前三个月只发表了三篇文章，给自己放了多个小长假，北上俄罗斯，南下巴厘岛，散一散看一看这世界的美景 ，突然一想这人呐，就应该时不时的给自己充充电，去感受平时感受不到的人与景，然后继续投入到一段坚固奋斗的人生路.前段时间特流行刘德华对张卫健的一句话：“赚到的就要给人，学到的就要教人”这句话感触颇深，成功对人格局确实不一样，“授人以鱼不如授人以渔”所以我写这个系列文【卖家炼成记】便是回馈朋友们对我的喜爱与支持。

附图旅途照两张：