原标题：拼多多：出口“变法”内销

　　近年来，外贸订单减少、渠道成本上升，大量处于国际品牌幕后的腰部企业，亟须品牌化升级。拼多多启动的“新品牌计划”，正在为优质工厂寻找新一轮增长机会，让众多外贸商品重新进入内需大市场。实际上，伴随着全球经济持续低迷，我国商品制造和流通由外贸逐渐转内需，国内生产商及经销商迫切希望拓展销售渠道、建立品牌，最终获得更高的利润。

　　调转船头

　　众多以外贸为主的中国制造商，正在拼多多调转船头经营国内市场，有些已经做得风生水起。

　　广东潮州枫溪区的一天，是在一袋袋高岭土中开始的，这些白色粘土将最终变为精美的瓷器。作为中国陶瓷重镇，过去30年间，枫溪区在外贸日用陶瓷中扮演着重要角色。

　　每一天，都有成批的瓷器经由韩江运至汕头港，搭乘海运至世界各地。这些出海的瓷器，大部分来自松发陶瓷。松发陶瓷便是在2018年加入拼多多“新品牌计划”，培育全新品牌，拥抱内需大市场。

　　早在2015年，松发便决定调转船头，转型内销。此前，松发的生产由FOB模式主导——工厂接到国外订单后开工，3个月后码头交货，现款结算。但随着出口与内需整体市场的此消彼长，松发意识到，必须要调整企业战略重心，将国内市场作为未来的主战场。

　　这些仰仗拼多多重回国内市场的制造商，已经收获了第一份成绩单。据悉，松发在拼多多分别推出了“居图”和“松发”两个品牌，前者主打“平价高质”，后者主打“高端设计与品质”。上架2个多月以来，“居图”19.9元包邮的瓷碗已经销售14万只，两大品牌累积销量超过30万只。同时，更多数据表明，在拼多多平台，松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度：其店铺复购率已经维持在20%以上，远高于5%的行业平均水平。

　　像松发陶瓷这样更换高速跑道，凭借拼多多探索国内市场，且培育自有品牌的制造商不在少数。

　　义乌市苏溪徐丰工业区的瑞安市赛鹏鞋业（以下简称“赛鹏”）是一家从事制鞋业30余年的老牌生产厂家，旗下有两个自有品牌赛鹏和馨而美。2012年之前，赛鹏主要是给国外（南美、北欧）大型商超、品牌等做OEM代工，每年产值3000万-5000万元。近几年来，国外订单日渐萎缩，主要精力转移电商自营。根据拼多多提供的数据显示，赛鹏入驻拼多多后，线上销售额增长9倍，利润增长3倍。

　　据北京商报记者了解，在拼多多尝试“新品牌计划”的7个月内，拼多多收到了累计超过6000家企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与试点。目前，“新品牌计划”的制造商已达到63家。