想要宝贝被发现这些搜索趋势值得你关注

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我们在淘宝购物，想要找到自己想要的商品就需要通过关键词搜索来进行寻找，想要让自己的商品能够快速被消费者所发现，就需要我们掌握淘宝的搜索规则。
淘宝的每一个类目、不同的店铺基础、甚至不同的时间段所对应的搜索规则是不一样的，而影响宝贝展现的因素也是非常多，并且不同因素在不同类目间的权重区别很大。
因此只有我们掌握搜索变化的趋势，才能让我们的宝贝最大程度得到展示。

那么淘宝有哪些搜索变化趋势是值得我们关注的？

1.新品扶植别放过
有些朋友很担心自己的新品没有流量，没办法与其他产品进行竞争。
其实这种想法是多虑了，出于让消费者不断有新鲜感，保持整个平台的活力和尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来这两个出发点，淘宝是不可能把全部流量都给到一些老商品和老卖家，反而是会将流量倾斜一部分给新品和新卖家。

说到这里，我们就要对新品有个明确的了解，现在淘宝上的“新品”一般分为两种，一种是店铺新品，另外一种是平台新品。
店铺新品就是你的店铺中所上新的商品就可以称为新品，但是只限于你的店铺范围内的新品；还有一种是平台新品，就是在平台中没有同款或者同款很少，那么此时系统会给你打上新品标，给你一定的流量扶植。
当然这个扶植会依据你店铺的实际情况来给，如你所在的类目、你店铺的层级、店铺基础等。

当淘宝给你新品扶植时，一定要抓住机会，也就是在扶植期的表现一定要好。
在扶植期，淘宝会考核你的几个指标，首先就是点击率，其次是转化率、回购率等，再决定是否再下一步给你更多的流量。
想要抓住机会，一是做好关键词优化，关键词要与商品属性高度匹配；二是通过下架时间，注意下架时间的卡位；此外不能忽略基础优化，如选择长尾词的优化、主图和详情页优化等，为自己增加展现机会。

2.销量对于搜索的影响
现在淘宝不显示成交记录了，但不意味着销量的权重就没有了。
相反的是，销量权重不仅还会有，而且比重不轻。
这是为什么？
之前有展示交易记录时，买家看到销量高时，会因从众心里而去购买；如今不显示销量，但销售数据表现还算不错，那就说明这个商品真的不错，不仅仅是出于从众心里。

需要注意的是，不同的销量对搜索权重的影响是不一样的，其中关键词搜索带来的销量权重肯定要比直播、淘宝客等权重高很多。

3.店铺流量能自给自足
新店初期或商品上新，淘宝会给你一些流量扶植，但是你要知道，淘宝是不可能一直都把流量扶植给你的，因此你要学会自己慢慢获取流量，这样你才能发展。

除了常规的免费的流量和付费流量，还有一个越来越不可忽视的因素，就是通过内容营销来获取流量，如微淘、淘宝直播等，这些平台和流量渠道，你必须要玩儿好才能获取你想要的流量。

4.DSR评分很重要，权重也会提高
我们知道，由于一些历史原因，DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面权重是很低的，但是随着淘宝的各种改革，DSR评分的权重都在逐渐提高。

由于DSR评分具有动态变化的特性，在一般情况下，单日的变化是不会影响商品的自然搜索排名的。
而真正影响排名的是DSR评分的趋势权重，也就是持续的上升或者持续的下降，会对店铺的基础权重产生影响，因此要引起重视。

5.注重老客户维护
还是那句老话，流量碎片化，新用户获取难度越来越高，而那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。
在这样的前提下，如果想要进一步提高销售额，那就要从另外两个影响销售额的指标入手：客单价和回购率。

（1）如何增加客单价：想要增加客单价，那么你的关联销售一定要做好。
被推荐的商品也一定要与推荐的商品有一定的关联性，如卖宠物服饰的，你就可以与其他宠物用品，如狗窝、猫砂盆、宠物沐浴露等；切忌与其他不同类目的商品进行关联，你总不能一个卖孕妇装的关联销售一个男装的吧，这样目标客户不同，无法准确引进你想要的流量。

（图片来源淘宝网）
除了关联销售，套餐搭配也是提升客单价的一个办法。
如你是卖家具的，那么你可以在详情页中，很自然的去将整套家具搭配的效果展示给买家看，并且建议整套购买会更加优惠。

（图片来源淘宝网）（2）如何增加回购：毫无疑问，这就要体现出你对老客户的重视程度。
千万别以为老客户维护只是简简单单给发发营销短信、旺旺信息问候就可以了，你还要根据你店铺的实际情况做好以下这几个工作：
A.建立客户档案，对于客户在什么时间购买的、对什么商品感兴趣、购买次数等基本情况要记录起来，如你是个卖奶粉的，那么你需要对客户宝宝的月龄、喂养情况、购买频率等做好记录，可以在推算宝宝奶粉即将喝完差不多前一周就发送信息提醒宝妈宝爸记得准备好奶粉。

B.电话营销，至少从目前来看，使用电话回访营销，效果比短信、旺旺等效果都好。