【上校】男装推广思路分享在高压严打之下男装该如何测款、推广

大家好，上次分享了女装测款的操作思路。
有朋友在评论区留言，让我分享一下男装的操作思路，今天我们就一起来聊聊男装吧。

聊到男装就必须要说一下个绕不开的话题——涮單！

以前男装没有什么值得分享的思路，就是干！
谁涮的猛，谁流量就多，爆款起来的快。
今时不同往日， 2018年男装抓了一波，相信很多做男装的朋友都记忆在心。
今年更是持续高压，没有一个店铺能独善其身。

听朋友说，今年的高压状态会一直持续到年底。
根据官方“网剑行动”的时间来看，这波整治不但凶猛，时间还特别长。

最主要的一点，这次不是阿里巴巴在查，而且国家相关部门在调查，力度非常大！
一个不小心就会请去喝茶。

提示：违法行为！

再来看一下群友给我提供的某类目top店铺排名（真实性有待考究）：

聊“网剑行动”不是想吓唬大家，而是提醒朋友们在店铺运营过程中要小心谨慎。

我一直是很反感涮，如果你做一点基础销量和买家秀评价，能接受；如果全店都靠涮，就像吸食毒品，停不下来，还会扰乱电商环境，对于守法的商家而言，也不公平。

男装类目更是重灾区，相信通过电商环境的改善，男装运营思路会越来越正常化。

如果大家都不能用非法途径运营店铺，整个市场环境会变得更好。
只是我们商家朋友们刚开始不适应新的市场环境。

男装开直通车最大的问题就是PPC太高，便宜的都是1.5-2元；平均水平在3-4元；贵的6-8元。
小一点的商家在拉升流量阶段自然是亏不起，所以男装会淘汰一部分资金实力较弱的小店。

店铺风格

男装属于半标品类目，店铺风格没有女装那么重要。
很多中小商家男装都是档口拿货，图片、视频都是档口提供，这块操作空间相对较小。
自己店铺选款，可以选择top店铺的几种风格，在借鉴他们款式风格的时候，然后突出自身产品的差异化卖点，这样竞争力更强一点。

利润不用我多说。

测款

秋款男装测款大概时间在8月中旬。
你得在7月底就开始选款。
做好上架准备。
男装测款预算比女装要多一些，毕竟实力不允许。
每天的测款预算大概在300到800元之间（有权重的店铺少一些）。

投放平台——淘宝站内；

投放地域——屏蔽流量解析中点击率差的南方地区；

分时折扣——白天优质时段100%投放，烧完限额自动下线。

关键词

关键词不要选太多，20个词以内。
尽量选择类目大词。
小词展现指数太低，没流量，测款效果差。

关键词出价：半标品类目的特点是展现排名越靠前，点击量和转化率就会越好，那么出价自然会比较高。
预估排名要进入前10名，有实力的店铺可以进入前5名。

这样测款速度更快，效果更好。

一般男装上新测一个星期，就知道这个季度那些款好卖。

测款的同时加满4个创意图，轮播测图。
我测2天基本就能看出那张图点击率好。
经验少的朋友多测几天，更准确。
因为测款过程中你会发现不同的创意图，每天的点击率差异很大。

如果你这一批新款测试效果都比较差，赶紧选新款，再测。
每个季度给我们的测款时间很短，为了节约时间，测款预算可以给猛一点，这一点和女装有一定区别。

养权重

测完款之后怎么办？

好的款可以单独建计划养权重；或者在测款计划中养。
养权重计划一个款限额200到300元一天根据推广预算和数据反馈调整；养权重的关键词不能太多，10个足够。
词太多会分散每个词的点击量，不利于关键词上分。

养权重阶段要做什么优化？

1、人群优化；参考上一篇女装人群优化思路。

2、做基础销量和买家秀评价、问大家；这是一个绕不过去的坎。
没有基础销量和买家秀，转化率起不来。

有老客户或者粉丝的店铺，优势就非常明显。
前期积累销量的过程可以适当让利给老客户或者粉丝。
秋装一上架跑一波老客户或者粉丝群，就可以积累一百多基础销量，然后引导粉丝做一些优质的买家秀。

3、低客单价可以走一波淘客，积累基础销量；淘客最好在拉升流量的前3-5天完成，比如8月20日开始拉升店铺流量，淘客最好在15 -17日之后走一波。
淘客积累的销量在9月20日失效。
一个月的时间足够你打造爆款。

4、适当托价；在关键词质量分起来后，点击率不掉的前提下，用托价法把PPC一点一点的往下降。
说实话男装前期必须要拿排名，PPC降价空间非常有限。

养权重到什么时候开始拉升店铺流量呢？

最简单有效的方法：

流量解析看一下类目大词过去一年的展现指数。
比如：带帽卫衣男

这个词的展现指数从8月1日开始平稳上升，到9月1日，展现指数上升幅度明显变大。
该链接在8月3日到10日测款；8月10日到20日养权重，做基础销量和买家秀评价、问大家，优化点击率和转化率；8月20日之后开始拉升流量。

流量上升期

男装拉升流量的过程算是比较暴力的，这和男装特点有关，款式有限，竞争大。
所以关键词出价一定要抢占前排展现位置，才会有好的点击率和转化率。
至于降PPC，需要放大点击量，提升计划权重的方式降低PPC，不能以牺牲排名位置去降低PPC。
所以推广预算很关键。

女装在拉升流量的推广费用可以保持在店铺日销售额的30%-50%。
男装推广费用会比这高一些，流量上升期店铺大概率处在战略亏损的状态。
经验告诉我们，前期战略亏损不可怕，只要数据好，能看到盈利的希望，就敢砸钱开直通车。

如果流量上升期转化率跟不上怎么办？

在以前肯定是补转化率，但是今年风险特别大。

其实你不用太担心，第一张情况：款式没问题；基础销量和买家秀也没问题。
转化率不会差的太离谱，可以通过老客户和粉丝适当做一下转化率。

第二张情况：由于测款不够精准，新款在推广的时候很费力（出高价还拿不到流量），或者点击率、转化率明显低于行业平均，直接放弃。

男装和女装相比优点还是很明显的：

热卖的时间长，有些款可以卖3个季度；

转化率更高，虽然PPC很贵，流量上升期会出现亏损，但是男装爆发期转化率很高，优化推广，可获得不错的回报。

男装好不好做，主要看推广资金和一套完整的推广计划。

今天的分享就到这里，如果你喜欢，关注我，谢谢！
有问题可在下方评论，我会一一解答。

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