这是一个童装卖家，一开始详情应该介绍的是面料，环保与否，透气性，缩水与否等等消费者关心的问题，而不是一上来就给一个宝贝参数。

卖点并不突出，没有直接触到消费者痛点。

那么，一个好的详情页，到底如何规划设计呢？

卖点不等于利益

卖点是卖家想说的

利益点是消费者想听的

我将详情页的设计，归纳总结如上！

其实 很多人存在一个误区，就是觉得页面设计的炫酷，视觉好就能吸引买家，就能提高转化，其实这是一个错误的观点。
有一些淘宝卖家问，为什么我花了那么多钱，请大神设计师做了详情页面，明明视觉效果很好，很满意了，为什么数据却还是显示详情转化率低呢？

一个真正好的详情页，首先是要能传达到消费者关心的点，其次才是视觉效果。

现在很多店，包括很多大的天猫店的详情页，属于卖点罗列的类型。
就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语，一列就是7-8点，卖家觉得自己是讲清楚了，卖点很到位了，甚至觉得很牛X ，可消费者看了却不知所云。

好比说，你买个手表，你会去花时间了解他的机械原理吗，你甚至时间都不一定会在自己的手表上面看对不对！

手表的功能性已经逐渐的被人们弱化了，与其说手表是功能性产品，还不让说是装饰型产品。
说再直白一点，你买个手表更多的是为了体现自己的高逼格，也就是所说的品味。

那么针对这类型产品，你详情要表达的是品味、是美观、是情感共鸣、是得到以后的心理满足感。

详情页前几屏至关重要,特别是PC转无线以后,无线端就是十来屏，(访客的平均停留时间就是30-40秒，)说的那些都是专业术语的话，

谁看得懂
？

谁会去看？

谁想看呀！

对不对！

绝大多数详情页就是典型的视觉不错，却存在着问题，传递不够直白明了，没有逻辑，没有利益点。

无法让消费者产生共鸣，那么这样的详情就是就会导致好不容易引进来的流量流失掉了。

大家仔细看下图的总结：