明星转战淘宝直播带货榜:李湘登顶王祖蓝一场带货300万
流量明星和国民偶像之争,正在从微博转移到淘宝。
淘宝直播上“真金白银”的带货能力,无疑是明星商业价值和社会影响力的最佳体现。
近日,淘榜单联合淘宝直播发布了《淘宝直播明星带货力排行榜》。
榜单显示,李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三甲,还有不少大家熟悉的主持人、综艺明星都出现在了榜单中。
出色的专业素养和超高的国民度,让他们在直播间的表现丝毫不逊于专业主播。
在带货力排行榜上排第一的李湘,从4月22日首次开播以来,她已经在淘宝上累计开播20场,如此高的频率,可以看出她对直播不只是玩票而已。
平均每场带货将近300万、月成交累计突破1000万,这样的成绩也让她成为明星中的直播带货王。
虽然和资深主播相比,李湘的开播时间并不长,但是她的直播内容、选品丰富度等都在不断提升。
再加上“快乐大本营”等多档综艺节目积累起来的超强国民度,她很快就在淘宝上从零积累起了超过70万粉丝。
在直播中,她大多推荐的是美容护肤、保健品以及一些母婴用品,这也与她“辣妈”的人设非常符合。
在最近一场直播中,她为大家介绍了一款儿童补钙用的保健品,“很多朋友问我小孩补钙出什么,今天给大家推荐这款液体钙,这个牌子是我们家也在吃的。
”正如李湘所说,很多宝妈已经把她的直播作为了解育儿、保养相关知识的重要途径,不少“老粉”每次都会从她的直播间淘一些好货。
同样是主持人出身的李响,在不久前的淘宝直播首秀中,取得了近200万的成交。
这是普通新人主播很少能做到的。
他推荐的水果坚果燕麦片,15秒就售罄了3000单。
近4个小时的直播,内容被安排得非常丰富。
不仅有他的娱乐圈好友助阵,还有淘宝第一主播薇娅viya和他的连麦助力。
他甚至当起了“厨房型男”,现场煎起了牛排。
这也足可见他对直播的重视。
“我们发现直播间里很多做得好的明星,不一定是当红的流量小生,或者颜值满分360度无死角的帅哥美女。
很多是在电视节目或者综艺节目里面经常刷脸、国民度很高的明星。
”淘宝直播运营负责人赵圆圆认为,明星的群众基础对他们在直播中的带货力有很大影响。
榜单中的王祖蓝、钱枫、杨迪等都是这类明星的代表。
看他的直播就可以发现,他的“综艺感”也充分体现在了直播内容上。
“在香港都没那么便宜!
”“太便宜了,真的是太便宜了!
”在他充满感染力的语气下,粉丝早已忍不住剁手下单。
他甚至在618期间的一场直播中卖出了一万件珠宝,成交额超过300万,让人咋舌。
每个明星的定位和风格,也决定了他们在直播间的“画风”。
比如刘畊宏在直播中展示了自己“好丈夫+健身达人”的角色。
虽然他嘴皮子没有专业主持人那么溜,但他讲起健身方面的专业知识头头是道,不少粉丝称呼他为“教练”。
高露和张俪则充分发挥了女明星在美妆护肤、穿衣搭配上的优势,向粉丝介绍起这类产品颇有说服力。
一场数小时的直播,明星除了向粉丝推荐商品,更多地还会分享自己的生活日常,粉丝在直播间里可以直接留言向明星提问互动。
李湘也在微博上回应了为什么会来做淘宝直播:最近爱上淘宝直播,纯属家庭妇女闲来无事,和朋友们聊聊天,分享分享生活。
从早已在直播间亮相的李湘、王祖蓝、伊能静,到新开播的何洁、李响等,已经有100位明星入驻淘宝直播,更多的明星还在入淘的路上。
从电视荧幕到手机屏幕,淘宝直播正在重新定义明星的商业价值,明星也在淘宝直播找到了另一个舞台。