在我们群里很多都是中小店主，听到的最多的牢骚也是“今天流量怎么比昨天少了这么多,为什么越刷越没流量？”本人今天在这里为各位新老卖家对搜索流量入口卡位进行一个详尽的分析，相信可以帮助大家弄明白这个问题。

首先我们需要在流量地图中找到对比下降幅度最大的来源，这个在本论坛已经有多位门别网朋友分析过，这里就不一一展开，接下来我们针对中小卖家重点探讨淘宝搜索流量大幅度下降的情况进行原因剖析。

搜索流量下降了，为什么会下降呢？这里我们就需要借助生意参谋里《选词助手》进行相关分析，记住按照带来的访客数大小进行排序，这样就找出了我们免费搜索流量来源的重点词。

对引流大词进行详情分析，筛选出下降幅度较大的词，这些大词，就是我们的引流入口，也就是我们需要重点查看的方向了。那么我们现在就可以回答之前的问题“为什么搜索流量下降，原因就是重点引流词带来的访客数下降”。但弄清楚了这个问题还不够，我们还需要继续深挖为何这些昨天（亦或是一周前）给力的词现在不给力了。

要弄明白这个问题首先我们就需要反推，到达这个关键词的展现位，找到我们产品所在位置，这个很简单，在淘宝首页搜索该关键词即可。为了避免“千人千面”的干扰，到达真正的默认产品原始位，请大家一定要按照本人建议的方法去搜索（详细请参看本人另一篇“如何破解千人千面”）。

当然不是所有的产品都能在搜索结果的默认首页找到你的展现位，出现这种情况有几种解决方法：

1转到默认2-3页

2转到按销量丶天猫丶人气等页面

当然还有一些其他卡位的方法不细讲，当我们找到默认产品原始位后，我们就可以开始

进行流量预估，这个位置可以为我们带来多少流量。

展现卡位

下面以“面膜”这个词为例，首先我们需要有一个数据魔方专业版，提取它昨天的搜索人气，3600

一年的是不是很贵呢？

由于淘宝对于数据进行了相关处理，再加上我们没有其他更专业的数据进行相关分析。所以在这里我们先假定搜索人气的意思就是——在昨天有22966人搜索了“面膜”这个词，在淘宝和天猫的结果页中展现了47302次。

那么这个47302就是“面膜”这个词所能获得的最大展现，43262就是“面膜”这个词的总点击。在这里要注意以下几点：
1总点击率一定要放在一起分析，这个会影响到对流量的估计

2这个数据是PC端数据

3这个数据是淘宝和天猫两个的汇总，在算流量的时候需要把这个考虑进去

4点击包含直通车位的点击

综上，47302次的展现的结果页面分别出现在以下的位置，往后翻页，流量越少。卡地

址卡价格页面权重较小暂且忽略

根据以上我们可以发现，如果产品在这6个结果页面第一页都有展现并均在有利位置，那么产品将

无限接近于47302这个最大展现。那么我们可以很清楚的明白，SEO的目的就是尽量扩大自己产品的

展现，也就是利用规则将自己的产品尽量优化到以上六个权重位。

点击卡位

有了展现，但影响点击的因素实在太多，多到我以后要用一整篇文章来解答，现在我们只讨论卡位的问题。顾客搜索完关键词后，首先他看到的将是一个这样的页面

看到这张图大家可以明白为什么千人千面以前的直通车卡位，都强调卡前三位的原因，搜索的4个产品俗称“豆腐块”，这里不细讲，着重讨论的是点击的权重大小。

目前由于默认展现页面已经被淘宝个性化弄的面目全非，真正稳定的只有4个位置，就是豆腐块前三个位和直通车第一位相对稳定（最近几个月豆腐块前三位置也不太稳定但相对于其他位要稳定得多因此仍然具有卡位价值），豆腐块4和直通车123的位置是经常变动，所以后者的位置实际上坑位点击率是保证不了的，在这里我们也可以看出淘宝用个性化扶持大商家，烧钱大户的趋势。

以下附首页48个默认位+17个直通车位的平均点击预估，只是根据本人类目而估

这种情况之下，天猫到还是可以卡卡天猫默认位和淘宝默认豆腐块，诸多C店中小卖家要玩卡位，只能是玩默认原始位卡位，默认原始位置越高，个性化综合的排名就越高，那么获得的坑位点击率相对来说就越高。其他更多的是转到是销量卡位，或者人气卡位。因为销量位置相对固定的，所以我们无比沮丧的得出结论是在鼓励刷单了。

1冲击豆腐第四位仍然是首选---流量最大化

2退一步应走量冲销量豆腐块---仅次于默认流量的地方

3再退一步是尽量维持默认首页尽量让他原始排名靠前---越靠前点击率越高

4最基础的是尽量将产品展现优化到到默认销量人气的首页位置，依靠产品图片创意价格优势等吸引流量

现在我手里有一款面膜，面膜相关的所有关键词的总展现是十万，我是一个C店卖家价格可以有优势，图片可以请好一点的设计师优化到极致，那么在其他因素与竞争对手持平的情况下，如果我销量全网前四，默认豆腐块，那么我每日能获得的搜索流量算法

100000*0.025=2500，每天能获得的淘宝搜索流量是2500，按照行业平均转化3%计算，每天可在搜索端成交75人，月成交2000件产品。如果同时，我相关直通车出至第一位，那么每天可在直通车75人（估计最大值了，实际上达不到），同样月成交2000件，那么加上自主人数等可月成交5000人。移动端特殊一点后面再讲。

不惜一切代价出到直通车第一位这种土豪拿流量玩法当然不推荐，优化图片创意，尽可能用一切办法优化自己的搜索排名确实是小商家的王道。

那么回到我们之前的问题，我们最终如何解答呢？

查找默认展现位对比关键词行业展现点击标准对比竞争对手得出搜索流量下降原因

1整体排名不利（流量集中的相关页面没有展现导致展现不足）

2具体位置不利（处于页面不利位置导致点击不足）

3产品本身不利（同一默认展现位置附近的销量低于竞争对手；图片创意落后于对手；价格区间处于劣势）

最后，我们也可以根据产品关键词来进行流量预估。相关关键词之和作为总展现，目标坑

位优秀点击率作为考核目标，及格点击率作为保底要求。那么我们就能得出我们的产品最大限度能够获

得多少搜索流量，根据我们的转化率对我们产品最终的投入丶最终销量做一个可靠的估计。

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