钻展明心深度讲解智钻升级后的底层逻辑

真的很想骂娘

本来一篇老版本钻展后台的分享已经写好了，洋洋洒洒快3000字。
就等今天早上来发布，早上上班然后一打开钻展后台，全部升级为新版的后台。
现在只能全部删除重新写

其实在这之前手里有几个消耗比较大的账户已经升级为新版后台，我想着可能大多数卖家后台还是老后台，新版可能在内测，不知道什么时候才能上线，这两天还是先分享一下老版本的后台逻辑和原理，今天早上来一打开后台，仿佛看到了太阳。

再啰嗦两句，我们玩儿钻展的比较反感刷单。
标签化时代，非标商家千万不要再全部依靠刷单了（但是基础销量买家秀这些是必须的），什么标签化刷单，都是瞎JB扯蛋，而且现在盛传的刷单入征信，如刑，ZY审计开始进入阿里巴巴，就问你你怕不怕。
今年比去年标签开始变得更重要，刷单的时候打乱人群标签无法获得个性化和推荐流量，在钻展定向的时候系统也无法去抓取精准人群进行定向，导致数据变得很差很差。

钻展说起来很简单，就是圈人。
定向的选择，标签的匹配。
但是做起来也很难，新手会一脸懵逼。
因为后台的按钮太多了，每个按钮跟下面的按钮是且的关系，如果排列组合的话，有上千种组合方式。
如果对每个按钮的逻辑不了解，那么后面的定向就不匹配。
以至于后面的资源位还有创意和落地页都不会一一匹配。
一步错，步步错。
所以就会导致投资回报不理想。
它不像直通车，就那么几个按钮，关键词。
人群 ，时间 地域 这些太简单了，玩儿过了钻展，你就再也不想玩儿直通车，因为钻展太有意思了，钻展虽然是引流工具，但是更多的带有营销的性质。
它有无限多的玩儿法。
淘积木玩儿法，达摩盘玩儿法等等

好了，闲话不扯了，下面请大家跟着我的思路来 一起认识新版的智钻

首先来看营销参数模块

《营销场景》

1：自定义模式

现在站内的推广只能使用自定义模式了，不像老版本后台有认知转化，老客召回，拉新，日常销售很多模式，改版之后营销场景就很有局限性了

2：淘外营销

顾名思义，就是站外的人群。
这个很好理解。
在投放站外的时候可以使用这个模式

《营销目标》

转化类目标

1：优化成交量

系统会优先抓取转化率高的人群进行投放，选择这种模式转化率会比较高。
这种模式适合去做收割计划

2：优化关注量

系统抓取更有可能关注店铺的人群进行投放，这种模式适合做店铺的拉新

3：优化加购量

系统抓取喜欢加购的人群进行投放，同样这种模式适合做店铺和宝贝的拉新

展示类目标

1：优化曝光量

曝光即展现，这种模式系统优先考虑展现。
跟其他模式相比相同的预算下买到的展现量会跟大。
适合用于品牌曝光和拉新。

点击类目标

1：优化点击量

系统抓取高点击率的人群进行投放，选择这种模式点击率会很高，适合用于拉新和老客召回。

《生成方案》

自定义模式

选择自定义模式，后面所有的按钮都需要自己设置，这样衍生的玩儿法会比较多，玩儿起来也比较有意思，后面会慢慢讲到。

系统托管模式

托管模式就是定向全部由系统生成，比较省心。
如果是单爆款的店铺，开个托管模式落地到单品页玩玩页挺爽的。
一般情况下，托管模式是不怎么使用的。

基本信息模块

《出价方式》

1：自动出价

出价全部由系统自动完成，点击单价会比较高，不同的标签价格不一样，优质的标签系统可能会花高价去买到，所以点击单价可能会比较高。

2：手动出价

手动出价点击单价可控，比如CPM出价为80元，那么80元以下的标签都可以买到。
但是高于80元的标签就无法买到。

《付费方式》

1：CPM模式

首先来了解一个公式

CPM=CPC*CTR*1000

CPM为1000次展现成本的出价，刚刚了解到这个概念可能会比较抽象，CPM广告为展现类广告，展现就扣费。
这个CPM就是展现类广告的出价，中文名：千展成本。

大家自己进入钻展新版后台可以看到，自动出价模式下只能选择CPM模式，无法选择CPC模式

那么什么时候选择自动模式和CPC模式呢？

1：需要持续稳定的引入流量的时候，CPM出价是多少就是多少，竞价的排名也很稳定，所以流量相对稳定。

2：当你选择的定向是非常精准的时候，在做认知转化的时候，这个时候的流量是非常精准的，最有可能购买的，所以这个时候流量再贵也要去拿到。

2:CPC模式

虽然后台可以选择CPC这种模式，但是最终系统还是会通过算法把CPC的出价换算成CPM的出价，然后混合到其他CPM的计划里面去一起参与竞价，然后价高者得。
具体是怎么换算的呢？

还是要回到这个公式

CPM=CPC*CTR*1000

CPC出价限定之后，还有个CTR点击率，这个点击率怎么来的？

1：如果素材是有历史点击率数据的话，就会用这个历史点击率然后换算成CPM去参与竞价

2：如果素材是新上传的没有历史数据，那么系统会根据账户预估一个CTR，然后换算成CPM的出价再去参与竞价。

所以CPC模式下的，最终的CPM价格是跟点击率有关的，如果点击率太低，最终就会影响到CPM的出价，所以这种模式下CPM的出价也很不稳定，导致流量获取能力也不稳定。

同样的，只有选择手动出价才能选择CPC模式。
什么时候适合用这种模式呢？

在做拉新的时候，拉新场景下，首先要考虑的是控制点击单价。
所以这种情况下可以使用CPC模式。

《计划名称》

这个就很简单，但是也很有必要提到

如果是小卖家，计划可能比较少，自己一看就知道。
如果是大卖家，计划很很多很多。
那么一定要写清楚每个计划是干嘛的，方便后面做数据分析。
系统默认的计划名字都是编号，下载之后你能看懂这些计划是干嘛的吗？
我看到很多后台的计划名字乱七八糟，有的人自己都不知道自己哪个计划是干嘛的。
所以在这里一定要把计划名，单元名，达摩盘定向的名字全部标注的一清二楚，方便后面去做数据分析。

计划名称举个例子： 拉新_访客定向_CPC 计划目的，定向名称，扣费模式，一目了然

《投放日期》

这里一般选择不限投放，如果效果不好可以随时结束。
如果效果好可以一直投放。

《每日预算》

这个根据自己的广告预算去设置，CPM模式下每天最低300.CPC模式下每天最低30元。

《推广主体》

有店铺首页；自定义；宝贝三个选项。
根据你要推广主体去选择。

地域和时间的设置

这个就比较简单了，优化直通车的时间和地域的设置相信大家都烂熟于心，这里就不赘述

《投放方式》

1：尽快投放

尽快投放是在很短的时间内把预算全部花光，只管花钱，来的流量可能没那么精准。
这个一般是不选的

2：均匀投放

系统会把预算平均分配到前面设置的时间里面，如果这个小时的预算提前花完了，那么久立马停止投放，等到下个小时又开始投放。
基本都是选择均匀投放模式。

这些就是新版智钻计划设置的基本原理，定向的后台设置基本没怎么变。
理解了原理，才能更好的做好智钻。
文字比较多，新手可能需要慢慢去理解。
今天就先到这里，后面有空的话我会再来分享。

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